為了助力產(chǎn)地商家抓住夏季上新生意機(jī)遇，并更好地滿足用戶消費(fèi)需求，4月25日，由快手電商主辦、珠江國(guó)際紡織城與廣州指南針商會(huì)協(xié)辦的“粵動(dòng)風(fēng)潮·2024女裝夏季新品訂貨會(huì)暨美妝雙選會(huì)”在廣州舉行。

活動(dòng)中，快手電商女裝行業(yè)正式發(fā)布“手選好產(chǎn)地”IP，該計(jì)劃將聚集平臺(tái)資源針對(duì)廣州、深圳、杭州、嘉興、石家莊、金華、蘇州、株洲、鄭州、武漢等10個(gè)快手女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶城市打造有影響力的產(chǎn)地名片標(biāo)桿。

具體而言，快手電商女裝行業(yè)將在這10個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市招募優(yōu)質(zhì)達(dá)人成為產(chǎn)地代言人，并策劃系列話題活動(dòng)和溯源帶貨專場(chǎng)，幫助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家?guī)ж洠黾愉N售渠道。同時(shí)，快手電商也將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)卣f(xié)會(huì)，共同籌備產(chǎn)地大型活動(dòng)和線下培訓(xùn)，包括時(shí)裝周、直播節(jié)、品類節(jié)、訂貨會(huì)等，帶來更多生意機(jī)會(huì)、生意方法和流量扶持。

對(duì)于當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶商家，快手電商“手選好產(chǎn)地”IP計(jì)劃將給到額外現(xiàn)金政策和流量扶持。針對(duì)月GMV超250萬的頭部商家，快手平臺(tái)將給到最 高百萬級(jí)磁力金牛獎(jiǎng)勵(lì)+千萬級(jí)流量扶持+退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益，新商家斗金計(jì)劃主播對(duì)投返點(diǎn)最 高可達(dá)百萬，此外商家還有機(jī)會(huì)獲得商城折扣傭金。在流量端，優(yōu)質(zhì)商家可以獲得快手優(yōu)選計(jì)劃扶持、手選好產(chǎn)地專屬模塊曝光、春夏煥新專屬標(biāo)簽和貨架流量加權(quán)等多項(xiàng)權(quán)益。

女裝行業(yè)快速發(fā)展，“手選好產(chǎn)地”釋放更強(qiáng)機(jī)遇

數(shù)據(jù)顯示，快手電商2023全年銷售額超1.18萬億，快手平臺(tái)月活躍用戶數(shù)達(dá)7億，23年Q4月均動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)50%+，增速領(lǐng)跑線上消費(fèi)。

在女裝行業(yè)，快手電商持續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)供給和服務(wù)，致力于滿足廣大女性用戶的多元化需求，動(dòng)銷商家數(shù)年同比增速超150%，在行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，泛貨架成交占比持續(xù)提升，短視頻GMV增速超100 %，更多銷售場(chǎng)景帶來更廣闊的生意機(jī)遇。

為了幫助商家精準(zhǔn)布局2024夏季市場(chǎng)，快手電商女裝行業(yè)從2023春夏女裝類目銷售趨勢(shì)出發(fā)，建議商家重點(diǎn)關(guān)注褲子、T恤和連衣裙等類目，加速布局防曬品類，并基于新中式、摩登浪漫、靜奢風(fēng)、城市運(yùn)動(dòng)等九大流行靈感風(fēng)向展開備貨。

從城市來看，快手女裝10大重點(diǎn)城市保持了較高的GMV增速，其中株洲2023年GMV增速近200%，武漢2023年GMV增速超80%，深圳、蘇州2023年GMV增速均近50%。手選好產(chǎn)地IP正是快手電商2024年進(jìn)一步發(fā)力優(yōu)質(zhì)女裝產(chǎn)業(yè)帶的重點(diǎn)舉措。

與女裝行業(yè)用戶人群高度一致的美妝行業(yè)也在2023年迎來快速增長(zhǎng)。2023年，快手美妝跨境行業(yè)入駐品牌數(shù)超3萬，年成交破億品牌數(shù)超60家，美妝跨境買家數(shù)超1億。在具體類目趨勢(shì)上，美容護(hù)膚底盤穩(wěn)健增速顯著，彩妝類目供需雙漲潛力巨大。

2024年，快手美妝跨境行業(yè)將全面放開分銷門檻，并推出美白防曬季、禮遇季-520、七夕-美妝禮遇季等全年超10場(chǎng)S級(jí)行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)以及多場(chǎng)S級(jí)行業(yè)線下雙選活動(dòng)、行業(yè)溯源活動(dòng)、一月一城招商會(huì)活動(dòng)，為商家生意爆發(fā)創(chuàng)造更多機(jī)遇。

萬余款商品現(xiàn)場(chǎng)展示，訂貨會(huì)助力高效建聯(lián)

除了分享行業(yè)趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)解析，本次2024女裝夏季新品訂貨會(huì)暨美妝雙選會(huì)還舉辦了2024女裝夏季新品及美妝走秀和訂貨會(huì)環(huán)節(jié)，走秀貨品覆蓋廣州時(shí)尚服飾、新塘牛仔服飾、東莞針織服飾、揭陽T恤、深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾以及美妝彩妝展示等。新品訂貨會(huì)匯聚了眾多優(yōu)質(zhì)服飾美妝品牌以及實(shí)力商家，現(xiàn)場(chǎng)布置展廳30余個(gè)，匯集優(yōu)質(zhì)貨品10000余款，并邀請(qǐng)眾多優(yōu)質(zhì)達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)交流選品，高效達(dá)成合作。

為鼓勵(lì)更多合作伙伴優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)大生意，快手電商女裝行業(yè)還向經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)突出的商家、主播和服務(wù)商頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。真姐定制、老板娘原創(chuàng)設(shè)計(jì)獲得“產(chǎn)地代言人”稱號(hào);濤濤家深圳高端定制獲得“產(chǎn)地風(fēng)潮主播”稱號(hào);大濱家輕奢大 牌女裝、QIAOLA喬拉、丹姐·蒂傲妮、米家廣州服飾、大臉賀家在廣州、鈺蓁高定服飾等主播被評(píng)為“產(chǎn)地之星”;赫爾溫高奢、老楊定制、KK服飾1號(hào)店、香朵兒旗艦店等主播被評(píng)為“產(chǎn)地新星”;深圳尋芒傳媒、廣州旭景科技分別獲得產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿服務(wù)商和產(chǎn)業(yè)帶黑馬服務(wù)商獎(jiǎng)項(xiàng)。

在眾多廣州產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商家中，有超10年服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“真姐”憑借高品質(zhì)和高性價(jià)比成績(jī)亮眼。2023年真姐在快手平臺(tái)訂單量超2700萬，平均每個(gè)季度上新超370款服飾，帶動(dòng)了廣州沙河、十三行、中大服裝城等超80個(gè)線下服裝品牌的銷售。成為快手女裝產(chǎn)地代言人之后，真姐計(jì)劃發(fā)揮自身影響力，帶領(lǐng)廣東源頭品牌女裝走向更多用戶。

牛仔褲商家“kk牛仔”則是由線下轉(zhuǎn)型線上，通過與徐小米、大鴨梨等快手頭部女裝達(dá)人深度合作帶貨，僅一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年GMV破億。2024年，“kk牛仔”計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)隊(duì)和品牌矩陣，由華南向華東、華北展開布局。

在獲獎(jiǎng)服務(wù)商中，深圳尋芒傳媒擁有貨品供給、達(dá)人推薦、直播培訓(xùn)、投流運(yùn)營(yíng)等全鏈條能力，目前服務(wù)快手廣東商家超2000家，服務(wù)商家年GMV規(guī)模近10億，女裝商家占比超90%。過去一年，尋芒在廣州舉辦數(shù)十場(chǎng)大型招商分享會(huì)，并承接快手產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)中心，不斷為廣東商家提供服務(wù)支持，助力打造產(chǎn)業(yè)帶直播生態(tài)。

正是在主播、商家、服務(wù)商的多環(huán)節(jié)助力下，快手女裝行業(yè)在2023年迎來快速發(fā)展。本次舉辦“2024女裝夏季新品訂貨會(huì)暨美妝雙選會(huì)”并發(fā)布手選好產(chǎn)地IP，快手電商為2024女裝產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展注入了更強(qiáng)資源和動(dòng)力，有望助推更多產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長(zhǎng)。