“VR風口已過,與其相關(guān)的行業(yè)化應(yīng)用才是趨勢?!焙浪筕R創(chuàng)始人黃博淵說道。
“豪斯VR”是一個泛家居VR技術(shù)服務(wù)商,主要產(chǎn)品是WebVR引擎(可以開發(fā)在線VR應(yīng)用的瀏覽器引擎)。該產(chǎn)品基于WebGL研發(fā),客戶可在線處理、生成VR圖像。
產(chǎn)品包括前端VR展示系統(tǒng)和后端VR管理系統(tǒng)??蛻艨稍诤蠖薞R管理系統(tǒng)自主導(dǎo)入數(shù)據(jù),在場景中建模,在后臺設(shè)定模型屬性,如尺寸價格等。而前端VR展示系統(tǒng)應(yīng)用于室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域在線VR家裝展示平臺,用戶直連Oculus、HTCvive等設(shè)備后,可體驗VR家裝。
獲天使輪投資
去年1月初,清華東門,臨近中午時分,周圍的上班族和學生已開始往各家餐廳涌動。
“大家咖啡”里,暖氣開得很足,上騰的咖啡香環(huán)繞著黃博淵、劉若川、王弘業(yè)三人。“豪斯VR”創(chuàng)始人黃博淵正向來自清華水木資本的二人展示團隊做的VR樣板間,然后說明公司的商業(yè)模式、現(xiàn)有客戶。
“豪斯VR”的使用流程
三人聊了半小時后,黃博淵跨過一道鐵柵欄回到位于東升大廈的辦公室,“一點感覺都沒有,不抱什么希望”。
黃博淵“不抱希望”源于一周前融資被坑的經(jīng)歷。當時項目獲得“首屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”金獎后,黃博淵在三家意向合作的投資機構(gòu)中選擇了一家,“因為對方能最快簽約”,雙方約定簽TS。
由于沒有經(jīng)驗,他蓋章完之后把TS給了對方,同時拒絕了其它機構(gòu)?!八麄兙鸵恢蓖现簧w章,說他們領(lǐng)導(dǎo)沒回來,并要求盡調(diào)?!?/p>
從11月持續(xù)到12月底的盡調(diào)過程中。團隊“熱血沸騰”地向該機構(gòu)演示自己的作品,“我們拿一套設(shè)計師發(fā)過來的模型,當著他們面,直接做成VR。他們要看后臺代碼,我們都一一做出解釋”。然而盡調(diào)之后,對方找了個理由表示不投了:“你們是在校生,市場營銷上存在短板。”
后來,黃博淵發(fā)現(xiàn)該投資機構(gòu)原來是假借投資借口,把技術(shù)機密透露給他們投資的競品公司。
一位朋友聽說黃博淵在創(chuàng)業(yè),將其介紹給清華水木資本。于是出現(xiàn)了文章開頭這一幕。
談話三天后,清華水木資本發(fā)來微信:決定投資。黃博淵長吁一口氣,“終于能過個好年了”。
泛家居VR技術(shù)服務(wù)商
有了資金以后,去年5月,黃博淵開始擴充業(yè)務(wù)和團隊。
一方面,團隊設(shè)立文化遺產(chǎn)部,接一些古建項目,如幫敦煌做VR呈現(xiàn),即在其它機構(gòu)將敦煌石窟用激光掃描儀完成圖像建模后,團隊負責將圖像VR化。但“由于缺少國家版權(quán)的資源”,后來這個項目被迫取消。
另一方面,當時只身跑市場的黃博淵結(jié)識了張強。張強負責過銀泰等大盤的工裝,“2008年做家具電商失敗燒了5、6千萬元,在家居界有很多資源”。
張強帶著黃博淵在北京全城跑業(yè)務(wù),“帶著頭盔、架子,背著兩臺電腦,推銷我們的產(chǎn)品”。不少企業(yè)反饋,“懷疑投入這么多錢,最后能轉(zhuǎn)化成多少銷售”。兩人去了東易日盛廊坊工廠推銷,研發(fā)部門表示“沒見過這個東西,非常好,然后便杳無音信”。
三個月后,兩人發(fā)現(xiàn)市場回應(yīng)寥寥,于是改變策略,決定先讓身邊一些家裝企業(yè)試用。企業(yè)在試用的過程中反饋VR頭盔很不方便,“客戶帶著頭盔,設(shè)計師根本不知道客戶看到的是什么”。
由于在VR里實現(xiàn)交互設(shè)計存在各種難題,黃博淵決定弱化VR概念。設(shè)計師和客戶和客戶溝通設(shè)計圖,修改完了之后再將設(shè)計圖切成VR版本,客戶帶著VR頭盔感受家裝效果。
“豪斯VR”家裝頁面
豪斯VR的主要客戶是房地產(chǎn)商、硬裝廠商、軟裝廠商、家電廠商,如東易日盛、闊達、業(yè)之峰等全國連鎖性家裝公司。
豪斯VR現(xiàn)有2700余套家居產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型,1255套戶型整裝數(shù)據(jù)模型,整體數(shù)據(jù)量1500GB。團隊盈利主要來自幫助家居企業(yè)開發(fā)VR場景設(shè)計系統(tǒng),公司去年流水約40萬元。
黃博淵現(xiàn)籌備Pre-A輪融資。
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