[釘科技訊]“光是8月份,深圳華強(qiáng)北廉價(jià)的VR設(shè)備已經(jīng)賣了1000萬(wàn)臺(tái)?!毖婊鸸し籆EO婁池透露了一個(gè)有幾分驚人的數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)字,得到了其他VR業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。當(dāng)資本市場(chǎng)不再熱捧VR之后,VR“凜冬將至”的論調(diào)開(kāi)始盛行,在一部分人開(kāi)始動(dòng)搖迷茫的時(shí)候,“華強(qiáng)北VR設(shè)備月銷量超千萬(wàn)臺(tái)”的消息就像是一劑強(qiáng)心針,穩(wěn)住了惶惶人心。雖然業(yè)內(nèi)人士心知肚明,華強(qiáng)北賣的都是一些低端的眼鏡盒子和一體機(jī),但是他們眼中看到的是,千萬(wàn)級(jí)別的銷量證明了一件事:VR市場(chǎng)的需求不是偽需求,往前走,有希望。
1000萬(wàn)臺(tái)VR設(shè)備主要銷往海外
“華強(qiáng)北的VR設(shè)備主要銷往海外,現(xiàn)在天貓客也比較多,我們做VR設(shè)備有段時(shí)間了,出貨情況很好?!鄙钲谝患襐R設(shè)備廠商負(fù)責(zé)人老馬(化名)告訴記者。雖然老馬并沒(méi)有直接說(shuō)明他的貨有幾成銷往海外,但據(jù)業(yè)內(nèi)人士向記者透露,這些VR設(shè)備最起碼有半數(shù)以上的市場(chǎng)在海外。婁池給出的數(shù)字更加大膽:“其中80%都銷往海外?!?/p>
一個(gè)簡(jiǎn)單的塑料盒子,再加上2塊鏡片,成本極低,足以描繪出華強(qiáng)北正在熱銷的VR設(shè)備形態(tài)。在阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)上,價(jià)格可以低至10~15元,老馬表示,他們出的貨批發(fā)價(jià)都是20元以上,已經(jīng)算是華強(qiáng)北品質(zhì)相對(duì)好一點(diǎn)的VR盒子。
一直以外貿(mào)見(jiàn)長(zhǎng)的華強(qiáng)北在抓住VR風(fēng)口這件事上毫不含糊,產(chǎn)品一批批從工廠出貨,多年積攢下來(lái)的雄厚渠道實(shí)力讓他們并不發(fā)愁銷量。不過(guò)老馬坦言,由于設(shè)備本身的局限,單獨(dú)賣VR盒子利潤(rùn)空間并不大,華強(qiáng)北是將VR盒子當(dāng)做手機(jī)的一個(gè)配件在銷售,“目前我的貨在泰國(guó)銷得最好?!?/p>
在深圳創(chuàng)業(yè)多年的3Glasses CEO王潔告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,華強(qiáng)北山寨VR賣出1000萬(wàn)臺(tái)對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)標(biāo)志性事件,對(duì)產(chǎn)業(yè)有正面意義,“首先1000萬(wàn)臺(tái)設(shè)備賣出去了,這里面是好奇心經(jīng)濟(jì)作用的結(jié)果。華強(qiáng)北做的是短平快的生意,不過(guò)重要的是,這份好奇心可以支撐多久?”
或許缺乏留存用戶才是VR業(yè)內(nèi)人士的焦慮之源,當(dāng)華強(qiáng)北證明了市場(chǎng)有需求的另一面,大量低端產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)也會(huì)在很大程度上破壞人們對(duì)VR的想象和期待。華強(qiáng)北賣的VR設(shè)備分兩種,一種是價(jià)格低廉談不上VR體驗(yàn)感的手機(jī)VR盒子,需要連接手機(jī)設(shè)備,另一種則是低端的一體機(jī),內(nèi)置顯示屏,連接Wi-Fi即可以使用。
或許正是消耗了市場(chǎng)的好奇心而沒(méi)有持續(xù)的產(chǎn)品爆發(fā)力,簡(jiǎn)單的手機(jī)VR已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期,多名經(jīng)銷商向《IT時(shí)報(bào)》表示,現(xiàn)在單純的手機(jī)VR盒子已經(jīng)不怎么賺錢,有些廠商已經(jīng)開(kāi)始清貨,轉(zhuǎn)而將目光放到了附加值稍高一些的一體機(jī)上。
資本“凜冬已至”?
與華強(qiáng)北山寨廠商的火熱相比,被稱之為“VR元年”的2016年已經(jīng)接近尾聲,VR在瘋狂熱了一波之后表面上看開(kāi)始降溫,最直觀的體現(xiàn)是在資本層面上。
數(shù)據(jù)顯示,2016年第一季度,國(guó)內(nèi)有18家VR創(chuàng)業(yè)公司拿到了融資,6月至8月這個(gè)數(shù)字縮減到四五家。從所有獲得融資的VR公司來(lái)看,獲得億元級(jí)別融資額的項(xiàng)目只有7家,甚至在個(gè)別項(xiàng)目上,資本已經(jīng)退出。對(duì)比2015年第四季度二級(jí)市場(chǎng)對(duì)VR幾乎是狂熱的追捧,VR的資本寒冬并不是危言聳聽(tīng)。
二級(jí)市場(chǎng)的火熱也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“有點(diǎn)早”。UCCVR創(chuàng)始人符國(guó)新覺(jué)得,當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有任何商業(yè)模式的時(shí)候,二級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入是有點(diǎn)不正常的,“先有想法,然后有人才為想法服務(wù),第三需要資本去支持,然后再去尋找模式。只有模式成熟,產(chǎn)業(yè)才會(huì)變大,收入才會(huì)變多,形成正常的循環(huán)。”
婁池認(rèn)為,資本遇冷的一個(gè)原因是三星、HTC、Facebook等幾家大廠的產(chǎn)品面世后,并沒(méi)有迅速普及,“或許資本一開(kāi)始對(duì)VR過(guò)于樂(lè)觀了。”當(dāng)散發(fā)著美麗斑斕的肥皂泡沫被現(xiàn)實(shí)擊碎時(shí),資本選擇了觀望。
資本市場(chǎng)的變化對(duì)較早進(jìn)入的硬件廠商影響不大,這批早期創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)拿到了大筆融資,完成了VR硬件市場(chǎng)的跑馬圈地。國(guó)際大廠Oculus拿到Facebook的20億美元已是舊聞,僅從國(guó)內(nèi)來(lái)看,目前公布的融資項(xiàng)目里,融資額最高的是蟻視科技,B輪融資額高達(dá)3億元人民幣,緊隨其后的暴風(fēng)魔鏡的融資額有2.3億元。3Gglasses在融資上一直很低調(diào),王潔告訴記者,去年完成B輪融資之后,今年3Glasses會(huì)進(jìn)行新一輪融資。
“任何產(chǎn)業(yè)在迭代的過(guò)程中,最終都是要變成一個(gè)可行的商業(yè)模式,投資方投資要看投資回報(bào)率,最終要看公司產(chǎn)品的落地能力、公司可能的用戶以及變現(xiàn)能力。”王潔覺(jué)得,資本不是降溫,而是此前拿到了錢的公司,開(kāi)始靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、探索商業(yè)模式。
這個(gè)時(shí)候,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)依然有機(jī)會(huì)。剛剛以250萬(wàn)美元領(lǐng)投了西雅圖一家VR游戲公司的符國(guó)新表示,以前投資的范圍多是中國(guó)團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在每周收到的BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))有三分之一來(lái)自海外。當(dāng)面臨海外同行的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),市場(chǎng)的大浪淘沙,或許才剛剛開(kāi)始。
走,到B端去盈利
雖然VR通往C端的路并不暢通,消費(fèi)者市場(chǎng)一片慘淡,但VR在B端的成功卻不可忽視,包括體驗(yàn)點(diǎn)、行業(yè)應(yīng)用在內(nèi)的B端市場(chǎng)給了VR公司自我造血的機(jī)會(huì),事實(shí)上,能賺到錢的公司,走的都是B端的路子。符國(guó)新在接受記者采訪時(shí)則直言:“中國(guó)是目前唯一能在VR上賺到錢的地方,有相對(duì)成熟的模式,美國(guó)還沒(méi)有?!?/p>
以3Glasses為例,雖然公司的定位是希望面向C端市場(chǎng),但是當(dāng)現(xiàn)實(shí)不具備這種條件時(shí),3Glasses選擇了“先 to B(企業(yè)級(jí)市場(chǎng))再to C(個(gè)人級(jí)市場(chǎng))”的模式。王潔透露,在未來(lái)的1~3年里,B端依然是公司重要的前進(jìn)方向,但希望能夠越來(lái)越接近C端,“去年B端占80%左右,希望這個(gè)比例越來(lái)越低。”
行業(yè)亦看到了B端的潛力。VR游戲公司TVR已經(jīng)辟出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門承接B端業(yè)務(wù), 最大的一個(gè)“to B”業(yè)務(wù)便來(lái)自阿里的Buy+。在Buy+最新發(fā)布的虛擬購(gòu)物視頻原型中,TVR 負(fù)責(zé) 3D 場(chǎng)景的搭建和交互的設(shè)計(jì)。在影視內(nèi)容提供商中,目前估值最高的蘭亭數(shù)字甚至停掉了所有的C端業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而為B端開(kāi)發(fā)內(nèi)容。除此之外,蘭亭也開(kāi)始承接來(lái)自房地產(chǎn)公司、汽車品牌等廣告主的VR廣告片拍攝業(yè)務(wù)。
“隨著谷歌Daydream手機(jī)即將發(fā)布,索尼PS VR也即將發(fā)售,終端出貨量更多的時(shí)候,盈利模式就會(huì)更多?!狈麌?guó)新說(shuō)道。
當(dāng)清晰的商業(yè)模式形成,資本的接盤還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
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