隨著VR技術(shù)的不斷發(fā)展,虛擬現(xiàn)實已經(jīng)迎來了快速發(fā)展時期,各行業(yè)都開始引入VR+的概念。而尤其以娛樂生活領(lǐng)域的應(yīng)用最為顯著,比如旅游行業(yè),目前就已經(jīng)有很多企業(yè)引入了“VR+旅游”模式。
幾乎每個人都有過這樣的夢想,那就是可以擁有一個“任意門”,瞬間去到自己想去的地方。VR+旅游可能就是一個能夠幫助你實現(xiàn)一半“任意門”功能的模式,在VR+旅游的產(chǎn)品中,展現(xiàn)在用戶眼前的不是靜態(tài)的圖片或者動態(tài)的視頻,而是360度的全景場景,可以身臨其境的感受世界的美景,卻又能讓用戶足不出戶。用戶可以通過VR去感受不同角度下山川的風(fēng)味、酒店房間透過窗戶的溫暖陽光、海灘上的風(fēng)和日麗與略帶腥味的海風(fēng)、蒼茫夜空中璀璨的滿天星光等等,在游玩的過程中,引入了VR社交概念的產(chǎn)品還能讓你也同時在線體驗該場景的用戶交流,引入了VR電商概念的產(chǎn)品還能讓你在景區(qū)進店買點紀念品在幾天之后送到家中······
也就是說,VR+旅游的產(chǎn)品,不僅可以讓用戶足不出戶就能身臨其境,還可以讓生產(chǎn)者通過內(nèi)容本身、社交、電商等等途徑變現(xiàn)。
如此神奇的VR+旅游模式,為什么現(xiàn)在還沒有普及呢?總結(jié)起來就是一句話:VR+旅游的變現(xiàn)能力可能并沒有那么高大上,也就導(dǎo)致了目前階段其普及程度的低下。
一、有旅游需求的客戶,其訴求VR+旅游目前并不能滿足
在商業(yè)社會,做什么產(chǎn)品不重要,重要的是要弄清楚目標客戶的訴求,符合了用戶訴求,什么樣的產(chǎn)品都會有市場。對于VR+旅游來說,必須要弄清楚的問題就是:游客為什么旅游?
那么游客為什么旅游?
1、旅游可以緩解工作和生活方面的壓力,使精神得到徹底放松。旅游是在沒有任何心理負擔的情況下進行的,所以可以讓自己的心靈得到徹底的放松。
2、旅游既能夠享受美麗的風(fēng)景,又能夠體會艱辛的過程,留下美好的回憶。旅游中往往需要跋山涉水,過程雖很累,但它帶給人的更多是精神上的和肉體上的愉悅,比如賞風(fēng)景、嘗美食、買特產(chǎn)等等,一次旅游,回味無窮。
3、旅游可以接觸不同文化,開闊眼界,增長見識和見聞。通過旅游,人們可以親眼觀察到豐富的人文景觀,還可以了解各地的文化風(fēng)俗、飲食習(xí)慣和宗教信仰,給人帶來全新的感受。
4、社交往往是旅游的重要組成,在過程中可以廣交朋友。在旅行團中或者在旅游的目的地的游玩過程中,往往可以結(jié)識很多志同道合的朋友,甚至結(jié)下一輩子的友誼,就算成不了朋友,對于游客來說,也是美好的回憶 。
5、旅游可以錘煉人的意志,開拓人的智慧。比如在身體條件允許的情況下去爬次山,能夠鍛煉身體,還能夠錘煉自己的意志力。
那么VR+旅游的模式能否滿足游客們的心理訴求呢?
根據(jù)游客的心理訴求,VR日報總結(jié)出來,VR+旅游要實現(xiàn)的功能,主要表現(xiàn)在以下幾大方面:
1、旅游視覺
基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的特點,VR+旅游能夠幫助用戶很好的實現(xiàn)旅游體驗,能夠幫助游客感受到實地觀光的風(fēng)景,也能夠營造出如臨其境的感覺,通過添加第三方外設(shè)也能夠?qū)崿F(xiàn)鍛煉身體的效果。
2、旅游購物
隨著虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展,尤其在阿里巴巴公司發(fā)布了其最新的VR+購物概念以后,VR+旅游的購物體驗,已經(jīng)看到了希望。但就目前Buy+技術(shù)的發(fā)展程度來看,現(xiàn)階段要在虛擬現(xiàn)實中實現(xiàn)旅游購物的體驗,還有一段差距。
3、旅游社交
VR+社交的產(chǎn)品已經(jīng)初具雛形,VR日報記者也曾有幸體驗過幾款VR社交的產(chǎn)品,就目前的發(fā)展程度來說,在虛擬現(xiàn)實中的社交體驗效果并不十分理想,需要寬帶條件、VR語音、表情捕捉以及VR社交表現(xiàn)形式的更進一步發(fā)展。
4、相關(guān)支持的滿足
要實現(xiàn)高逼真的VR旅游體驗,對于運行載體的要求較高,目前來講,移動端和手機端的VR設(shè)備,在分辨率、眩暈感等方面,還無法達到VR+旅游產(chǎn)品的要求,能夠滿足要求的可能就剩下HTC Vive、Oculus Rift等高端VR頭顯,這對用戶的消費能力提出了一個相對較高的要求。而制作質(zhì)量精良的VR+旅游產(chǎn)品,隨之而來的一定是大體積的傳輸數(shù)據(jù),在5G網(wǎng)絡(luò)暫未普及的情況下,數(shù)據(jù)的傳輸也是一大挑戰(zhàn)。
據(jù)此,VR+旅游目前僅僅能夠?qū)崿F(xiàn)游客在旅游視覺這一塊的需求,甚至這一塊的需求亦不能完全滿足,也就是說,從內(nèi)容生產(chǎn)商的角度來看,單純通過內(nèi)容本身達到產(chǎn)品變現(xiàn)的目的是不太現(xiàn)實的。從業(yè)者要在困境中存活下去并不斷發(fā)展,可能還要另辟蹊徑。
二、VR+旅游要存活,最合適的變現(xiàn)形式并不高大上
商業(yè)模式在被發(fā)明的前期,往往會遭遇變現(xiàn)困難的問題,這不僅僅是VR+旅游所獨有的。如何找到最有效最合適的變現(xiàn)途徑,對于行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展非常重要。
雖然VR+旅游的產(chǎn)品目前并不能實現(xiàn)完全替代游客前往目的地度假旅游,但在宣傳營銷方面卻具備非常大的潛力。
為什么這么說?
旅游市場從來都存在信息不對稱的情況,游客在旅游決策和行程規(guī)劃時,往往因為信息的不對稱,而影響了最終的旅游體驗。
正所謂人生地不熟,游客在做旅游決策和行程之前,往往會通過各種渠道對目的地進行了解。在虛擬現(xiàn)實技術(shù)興起之前,游客們主要通過文字攻略、照片、視頻等渠道來進行了解。而VR+旅游產(chǎn)品的出現(xiàn),有效的解決的用戶與景區(qū)間的信息的不對稱問題,給游客了解目的地提供了一個全新的渠道。而且這個渠道前所未有的增加了一個維度,能夠生動形象的將景區(qū)信息展現(xiàn)在用戶面前,在消除陌生感這方面的能力,天然比文字攻略、照片、視頻更為強大。也就是說VR+旅游產(chǎn)品能夠有效的幫助用戶進行旅游決策,吸引人們訪問一個景區(qū),還能有效的幫助用戶制定行程規(guī)劃。
寫到這里,相信大家都已經(jīng)明白,VR日報想講的現(xiàn)階段VR+旅游產(chǎn)品最合適最有效的變現(xiàn)渠道——針對B端用戶推出旅游推介產(chǎn)品,幫助景區(qū)進行旅游產(chǎn)品的宣傳營銷。
實際上,不但C端客戶愿意通過這種形式去進行旅游決策,很多B端用戶都愿意采取這種與科技結(jié)合的線上渠道進行營銷推廣。
通過VR+旅游產(chǎn)品,酒店、郵輪、自然景區(qū)等,可以直接向游客展示其資源特色,讓用戶擁有“未住先知,身臨其境”的體驗。用戶通過VR+旅游的產(chǎn)品,能夠減少決策時間、降低決策成本,消除對目的地未知因素的擔心和不安,這將極大的幫助游客前往目的地進行線下消費。藝龍在其App上推出VR酒店視頻,借此提高酒店預(yù)訂量;贊那度推出旅游VR的App,包含6大VR全景視頻旅游目的地;“一塊去”也將為周邊游旅客提供可視化VR體驗項目;“一道走”發(fā)布了國內(nèi)首個故事型VR旅行視頻《西雙版納》等等,這些項目實際上在內(nèi)容本身上的變現(xiàn)能力并不強,而是通過內(nèi)容衍生出其他變現(xiàn)形式。
結(jié) 語
我們相信,隨著技術(shù)的發(fā)展,上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的完善,市場教育的成熟,VR+旅游能夠通過產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì)達到變現(xiàn)的目的,但一定不是現(xiàn)在。
如果不能通過內(nèi)容本身變現(xiàn),而是通過幫助C端用戶做出旅游決策,達到為B端客戶引流的效果,從而實現(xiàn)變現(xiàn),聽起來可能不過是借助VR這個工具進行了一場營銷,并沒有那么高大上。但對于整個VR+旅游行業(yè)的發(fā)展卻是大有裨益,行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,必須有強大的變現(xiàn)能力作支撐,現(xiàn)階段不那么高大上的選擇,恰恰是未來將來高達上的實現(xiàn)。
懷胎十月的前期,離呱呱墜地尚遠,我們首先要考慮的,是在孩子出生之前如何讓他活下來。
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