VR產(chǎn)業(yè)正飛速發(fā)展:新型頭戴式可視設(shè)備(HMD)即將進(jìn)入市場(chǎng),各種軟件不斷涌現(xiàn),多方應(yīng)用層出不窮……新公司呈爆發(fā)性增長(zhǎng),傳統(tǒng)制作室、軟/硬件廠商也在陸續(xù)加入。于是問(wèn)題來(lái)了:如何盈利?
大部分VR公司異口同聲地表示:公司目前沒(méi)有盈利,只希望能撐到用戶廣泛接受那一天。2015年的情況的確如此,但多種新的盈利方式正在涌現(xiàn),例如:在傳統(tǒng)的媒體發(fā)布之外,同時(shí)發(fā)行品牌營(yíng)銷視頻,制作體驗(yàn)版VR內(nèi)容等。
這些策略看起來(lái)中規(guī)中矩,但只是借鑒其他產(chǎn)業(yè)的做法而已。接下來(lái)小編將盤點(diǎn)VR產(chǎn)業(yè)已知和未來(lái)的盈利策略:
已知盈利策略
購(gòu)買與出租(硬件)
三星、Oculus、HTC、MergeVR、OSVR和DodoCase等硬件產(chǎn)商都在官網(wǎng)上或者實(shí)體加盟店內(nèi)銷售普通VR設(shè)備,需要高端攝影器材的用戶可以購(gòu)買諾基亞的Ozo或者谷歌的Odyssey。而Radiant Images等公司則提供這些器材的租賃服務(wù)。
軟件即服務(wù)/授權(quán)(軟件)
Adobe、The Foundry和Dolby等老牌軟件商,以及Retinad和2BigEars(已被臉書收購(gòu))等軟件即服務(wù)(SaaS)都是提供商,而Otoy等公司則按座位收取授權(quán)費(fèi),旨在建立能夠提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的龐大用戶基礎(chǔ)。這一領(lǐng)域的盈利關(guān)鍵沒(méi)什么特別,也是顧客購(gòu)置成本(CAC)、顧客終身價(jià)值(CLTV)和攪動(dòng)率(Churn Rate)等。
制作費(fèi)(媒體制作)
360度視頻的后期制作將按圖像拼接縫合、剪輯、音響合成等各個(gè)單項(xiàng),分別按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。一分鐘的圖像拼接縫合的制作費(fèi)在4000-10000美元之間,具體價(jià)格視拼接質(zhì)量而定。目前VR產(chǎn)業(yè)的視頻標(biāo)準(zhǔn)和制作方法并未成型,也沒(méi)有相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。希望這些服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)能在12-24個(gè)月內(nèi)確定
另一方面,Oculus Rift或者HTC Vive上更復(fù)雜的沉浸體驗(yàn)需要交給GrooveJones(曾制作過(guò)VR版麥當(dāng)勞開(kāi)心樂(lè)園餐宣傳片)等專業(yè)視頻工作室或者Sidekick VR(為GearVR制作VR版《驚天魔盜團(tuán)2》游戲)等游戲制作室。
免費(fèi)/游戲內(nèi)購(gòu)(移動(dòng)平臺(tái))
《削減預(yù)算》(Budget Cuts)和《布魯克海文實(shí)驗(yàn)》(The Brookhaven Experiment)等VR游戲都提供免費(fèi)試玩,用戶需要付費(fèi)才能獲得完整版。而《體育畫報(bào)》等應(yīng)用則按章節(jié)銷售360度視頻內(nèi)容。
未來(lái)盈利策略
電子商務(wù)(網(wǎng)絡(luò))
未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)將為服飾、數(shù)碼等商品提供VR試用服務(wù)。而Sixense等公司正致力于為諾德斯特龍(Nordstrom)、梅西(Macy’s)等高檔連鎖百貨制作VR零售引擎,開(kāi)辟新銷路。搭建VR版的天貓、京東,建立新的網(wǎng)店平臺(tái)也是不錯(cuò)的主意。
付費(fèi)點(diǎn)播/包月服務(wù)(電視)
NextVR和Vantage.TV等公司專門提供VR直播服務(wù)。在不久的將來(lái),用戶可以在GearVR上付費(fèi)點(diǎn)播或者包月收看體育(NBA、拳擊)、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等內(nèi)容。而亞馬遜、Hulu和Netflix等公司正在搭建360度視頻直播平臺(tái)。完工之后,用戶基數(shù)將呈爆炸性增長(zhǎng)。
發(fā)行權(quán)(電影)
擁有電影版權(quán)的制作室或個(gè)人將通過(guò)銷售發(fā)行權(quán)盈利。而買方將包括Netflix、Hulu等直播平臺(tái),以及街機(jī)店一般玲瑯滿目的VR體驗(yàn)中心。
廣告(互聯(lián)網(wǎng))
用戶基數(shù)突破一定閾值之后,植入式網(wǎng)絡(luò)廣告將有利可圖。隨著消費(fèi)者數(shù)據(jù)的累積,VR將是日進(jìn)斗金的廣告投放渠道。
總結(jié)
VR的盈利策略按其內(nèi)容分類,令人憧憬無(wú)比。還有哪些獨(dú)特的VR盈利策略?敬請(qǐng)拭目以待。
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