智能門鎖的興起和發(fā)展，源自人類對安全性及生活便捷性的不懈追求。自20世紀90年代起，智能門鎖初露鋒芒，隨著近年來智能家居、物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能技術(shù)的迅猛進步，智能門鎖的功能開始多樣化，并為大眾的生活帶來了顛覆性的變革。

體現(xiàn)在市場規(guī)模上，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）推總數(shù)據(jù)，中國智能門鎖市場的銷量從2015年的200萬套增長到了2023年的1801萬套。

從90年代起的這三十多年間，中國智能門鎖行業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從有到優(yōu)的發(fā)展歷程。在這個過程中，ODM扮演了至關(guān)重要的角色。其中，歐菲光作為一個代表性的廠商，憑借著長久的積累，在激烈的競爭中脫穎而出。

在2024年收尾之際，洛圖科技（RUNTO）總經(jīng)理朱圓圓女士在歐菲光工廠現(xiàn)場對話歐菲光智能事業(yè)部總裁聶翔先生、歐菲光智能事業(yè)部副總經(jīng)理鄭天明先生，來探尋歐菲光在智能門鎖ODM領(lǐng)域保持多年核心競爭力的奧秘。

談市場：行業(yè)兩極分化明顯，長期將是良幣驅(qū)逐劣幣

朱圓圓：2024年雙十一促銷活動已圓滿落幕，在政府補貼政策的推動下，智能門鎖市場收獲了量額的高速雙增長。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，從10月14日到11月17日，中國智能門鎖線上監(jiān)測市場（不含拼抖快等新興電商）的銷量為139.4萬套，同比增長約123.5%。由于降價促銷的原因，銷額的漲幅低于銷量的漲幅。

盡管整體行業(yè)價格水平依然偏低，但與今年前9個月相比，中高價位段產(chǎn)品的市場占比還是有所提升。對于當前的市場狀況，您怎么看？

聶翔：政府補貼與雙十一的雙重效應(yīng)對智能門鎖行業(yè)產(chǎn)生了積極的影響，在上游供應(yīng)鏈的出貨量上也得以體現(xiàn)，歐菲光智能門鎖在雙十一期間的出貨量再創(chuàng)新高。

除了規(guī)模之外，中高端市場確實有明顯提升，主要是頭部品牌相關(guān)產(chǎn)品的帶動。近些年，頭部品牌不斷探索小安防領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并進一步嘗試將手機領(lǐng)域的前沿技術(shù)融入智能門鎖產(chǎn)品中，以此彰顯卓越的產(chǎn)品實力。在此過程中，產(chǎn)品價格的提升是一個必然的結(jié)果。

一些中小型品牌則更加注重價格與成本控制，例如將材料從鋁替換為鐵，將IML鍵改為亞克力，以及將解決方案從多芯片擴展至多合一芯片，力求將成本降至極致。

所以，智能門鎖行業(yè)將會呈現(xiàn)明顯的兩極分化趨勢：頭部品牌卷產(chǎn)品、卷創(chuàng)新，中小型品牌卷價格和成本。

朱圓圓：頭部品牌應(yīng)如何維持并強化各自的競爭優(yōu)勢？

聶翔：現(xiàn)在智能門鎖市場的參與者可以大致分為三類，品牌之間的表現(xiàn)差異，源自各品牌自身的能力積累。

一類是消費電子品牌，其在消費者中擁有廣泛的品牌認知度，并且有深厚的技術(shù)積累和資源整合能力，對于企業(yè)在智能門鎖領(lǐng)域構(gòu)建產(chǎn)品力具有促進作用。

第二類為專業(yè)智能門鎖品牌，這類品牌在門鎖賽道深耕多年，在線下經(jīng)銷商體系的優(yōu)勢十分明顯。

第三類為跨界品牌，它們依靠信賴認知，走極致性價比路線，目前也取得了一定成效。若能夠持續(xù)發(fā)揮自身的長處，同時有效彌補短板，有望取得更加優(yōu)異的成績。

長期來看，智能門鎖行業(yè)必將是良幣驅(qū)逐劣幣的過程，有效的市場空間將會越來越大。

談成功：領(lǐng)先的地位，源于成熟量產(chǎn)、高研發(fā)、多品類三大優(yōu)勢

朱圓圓：作為光學(xué)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，歐菲光的地位不言而喻。而在2024年的智能門鎖代工市場，歐菲光的成績也名列前茅。歐菲光在門鎖領(lǐng)域的成功絕非偶然。那么，促使歐菲光涉足智能門鎖領(lǐng)域的契機是什么？具備了哪些競爭優(yōu)勢？

聶翔：當年之所以認為這個業(yè)務(wù)具有可行性，是基于歐菲光深耕智能門鎖零部件業(yè)務(wù)多年，積累了豐富的經(jīng)驗，也是深思熟慮后的決策。目前，歐菲光ODM業(yè)務(wù)已完成了從0到1的突破。

在技術(shù)領(lǐng)域，歐菲光是行業(yè)唯一一家在關(guān)鍵零部件、鎖控系統(tǒng)、音視頻、ID&CMF和五金結(jié)構(gòu)進行全方位軟硬件全布局的ODM廠商，研發(fā)和生產(chǎn)能力甚至超越了很多品牌廠商。

在產(chǎn)品層面，歐菲光穩(wěn)定量產(chǎn)出貨的智能鎖幾乎覆蓋了所有的類型，包括國內(nèi)各類國標鎖（半自動把手鎖、全自動鎖等）、美標鎖（呆鎖、音視頻鎖等）、歐標鎖（鎖貼等）。

談產(chǎn)品：智能門鎖尚未定型，增加功能是不可避免的

朱圓圓：談及產(chǎn)品發(fā)展，今年的一大趨勢在于功能的多元化整合，例如“人臉+貓眼”，融入大屏設(shè)計，或是進一步疊加指靜脈、掌靜脈識別技術(shù)。這種功能整合的創(chuàng)新策略，可能是企業(yè)試圖打造差異化產(chǎn)品的一種嘗試。然而，此類差異化并未提高技術(shù)水平，且難形成企業(yè)競爭的護城河。這種現(xiàn)象背后的原因是什么？歐菲光如何幫助品牌客戶實現(xiàn)產(chǎn)品差異化？

聶翔：歐菲光作為擁有20年消費電子制造經(jīng)驗的企業(yè)，見證了手機行業(yè)的發(fā)展周期，我們發(fā)現(xiàn)智能門鎖在價格變遷和功能變革上與之前的手機行業(yè)有著很多的相似之處。

手機從早年間在人們手中流行、磚頭大小的“大哥大”，演變?yōu)槿缃窬酆隙喾N功能、愈發(fā)輕便的“口袋電腦”，并朝著可折疊、全場景應(yīng)用等方向迅速迭代。在此期間，各廠商也是紛紛致力于功能增加。

從手機行業(yè)過去的發(fā)展規(guī)律來看，智能門鎖功能疊加的這一過程預(yù)計將持續(xù)相當長的時間。而且，智能門鎖作為一款仍處于發(fā)展中的產(chǎn)品，其最終形態(tài)尚未明確。隨著技術(shù)的不斷演進，智能門鎖將吸納更多新技術(shù)的融入，例如今年的新產(chǎn)品已開始采用掌靜脈技術(shù)，未來還會有源自手機行業(yè)的先進技術(shù)轉(zhuǎn)移。

新技術(shù)的成功應(yīng)用會帶來產(chǎn)品力甚至品牌力的不斷提升。一方面，敢于嘗試，敢于投入的廠商會逐步帶來良性循環(huán)；另一方面，在新功能對應(yīng)的領(lǐng)域做深、做透，將帶來難以超越的優(yōu)勢。這個過程正是歐菲光比較擅長的，身處手機、汽車等多個領(lǐng)域供應(yīng)鏈的制高點，讓我們有足夠的視野和決心去配合、打勝仗。

談技術(shù)：持續(xù)加大零部件開發(fā)投資，強化鎖控與音視頻

朱圓圓：您剛才提到了新技術(shù)的應(yīng)用，那么，歐菲光如何看待智能門鎖的技術(shù)演進？又是如何實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品的緊密結(jié)合？

聶翔：以指紋識別為例，經(jīng)歷了從最初的電容式，到光學(xué)式，再到現(xiàn)在備受關(guān)注的超聲波指紋技術(shù)；未來超聲波指紋技術(shù)將加速應(yīng)用于智能門鎖領(lǐng)域。

在人臉識別方面，ToF技術(shù)展現(xiàn)出巨大潛力，其具備更好的逆光抗干擾能力，且體積小、厚度薄，適用于門鎖的輕薄化、簡潔化路線。隨著ToF技術(shù)在手機和汽車領(lǐng)域的日益成熟，其在成本控制方面仍有不小優(yōu)化空間。

此外，掌靜脈識別技術(shù)同樣值得關(guān)注，并可能進一步衍生其它新型的非接觸式生物識別技術(shù)。

UWB無感開門技術(shù)作為另一創(chuàng)新方向，可以將“我要開門”進一步提升至“歡迎回家”，是屬于可以持續(xù)考察的技術(shù)。

我們還會持續(xù)在關(guān)鍵零部件上投入資源，也相信關(guān)鍵零部件的發(fā)展將給智能門鎖這個產(chǎn)品帶來量變到質(zhì)變的進步。

其次，歐菲光也在積極增強鎖控平臺能力的建設(shè)，這一能力主要源自對軟硬件平臺的整合。我們認為，鎖控IC的發(fā)展會朝向高集成化的方向邁進，其中鎖控、藍牙、WiFi、人臉識別以及其它各種端側(cè)AI都將逐步擺脫依賴多個獨立的芯片來分立實現(xiàn)。更簡化的交互系統(tǒng)，更快的啟動速度，更低的功耗，還有更有優(yōu)勢的成本，將會是持續(xù)的追求。

歐菲光還會更加注重在音視頻技術(shù)的投入?；谠跀z像頭模組領(lǐng)域的積累，近一年來我們重點補充了音視頻軟件能力，特別是在嵌入式軟件開發(fā)，如低功耗和網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)劝鍓K，以延長門鎖使用壽命、提升實時和遠程監(jiān)控能力等。

未來，歐菲光將在硬件和軟件上雙管齊下，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，致力于推動智能門鎖的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品線的迭代升級。

談供應(yīng)鏈：自動化、信息化、智能化，打造先進生產(chǎn)力

朱圓圓：中國大陸智能門鎖供應(yīng)鏈的技藝精湛。企業(yè)以卓越的生產(chǎn)能力、先進的技術(shù)創(chuàng)新和對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，在全球處于領(lǐng)導(dǎo)地位。歐菲光智能鎖是否在哪些領(lǐng)域構(gòu)建了壁壘？

聶翔：我們的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在擁有資深的研發(fā)能力，團隊能夠在有限的時間內(nèi)承接客戶更復(fù)雜的需求。此外，生產(chǎn)工廠能夠迅速響應(yīng)并滿足客戶的預(yù)定銷量交付，有力支撐客戶業(yè)績的快速增長。

歐菲光為此投入了大量資源，用于支持研發(fā)體系的構(gòu)建以及工廠自動化水平的提升，從而保障公司整體運營的持續(xù)良性循環(huán)。

朱圓圓：歐菲光智能鎖的自動化產(chǎn)線具有哪些先進性？

鄭天明：在智能門鎖領(lǐng)域的投產(chǎn)，我們更像是站在巨人肩膀上前行的后起之秀，所以在搭建門鎖生產(chǎn)線時，是以超出行業(yè)的水平來整合方案，同時融入自身獨特的創(chuàng)新理念，精心打造高質(zhì)量的智能化、自動化生產(chǎn)線。

第一，自涉足智能門鎖行業(yè)以來，歐菲光已進行了全面而充分的投資布局，覆蓋了核心部件到整機生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。接單、材料采購、自動排產(chǎn)直至最終的產(chǎn)品出貨，均實現(xiàn)了系統(tǒng)化的操作與管理，顯著提升了跨部門協(xié)作的效率。

第二，在自動化層面，歐菲光投入巨大資源，成功打造了行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的全自動化生產(chǎn)線，特別是在老化與測試環(huán)節(jié)均為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。所有生產(chǎn)線均采用Inline線，實現(xiàn)了生產(chǎn)效率最大化。

第三，自動化設(shè)備結(jié)合信息化系統(tǒng)，可實時監(jiān)控采集產(chǎn)品的各項參數(shù)，研發(fā)技術(shù)人員能夠依據(jù)大量數(shù)據(jù)，進行迅速而準確的分析，并據(jù)此不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

朱圓圓：供應(yīng)鏈管理是跟品牌合作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，許多企業(yè)在研發(fā)一款新產(chǎn)品時，通常需要耗時6至8個月。歐菲光在供應(yīng)鏈管理中如何為客戶帶來效率提升？比如在縮短產(chǎn)品從研發(fā)到上市的整體周期等方面。

聶翔：面對高復(fù)雜度的項目，歐菲光同樣面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。不同的客戶對各自的項目管理方式也均有不同。為此，我們采取了雙軌并行的運行機制。針對一類客戶，我們嚴格遵循IPD開發(fā)流程，以確保與客戶的開發(fā)步伐及效率保持高度一致。在合作過程中，歐菲光能夠提供足夠的支撐，專業(yè)的能力和高效的執(zhí)行力，快速解決項目過程遇到的挑戰(zhàn)，助力客戶守住現(xiàn)有產(chǎn)品陣地，并不斷滿足產(chǎn)品迭代的新需求。

對于另一類追求“短、平、快”的客戶，其SKU的迭代與更新非?？焖?。我們則提供了更為靈活、高效的運作機制，并展現(xiàn)出卓越的成本控制、供應(yīng)鏈管理、高品質(zhì)產(chǎn)出等多維度能力，以滿足他們的特定需求。

談定位：名牌配角，造鎖主角

朱圓圓：回顧以往的合作經(jīng)歷，歐菲光如何看待與合作伙伴的關(guān)系？如何攜手客戶共同推動行業(yè)的健康與可持續(xù)發(fā)展？

聶翔：在商業(yè)合作中，結(jié)果往往呈現(xiàn)為雙贏或雙輸兩種情況，鮮有中間地帶。顯然，歐菲光與合作客戶的關(guān)系是建立在雙贏基礎(chǔ)之上的。那么，要如何實現(xiàn)雙贏的局面呢？關(guān)鍵在于精準定位，客戶始終是合作中的核心，客戶永遠是主角，而我們則要更多地承擔(dān)起輔助與支持的角色，我們的價值是支撐客戶在舞臺上更好的勝出。

在造鎖這個領(lǐng)域，歐菲光的工作應(yīng)該是專注于智能門鎖的研發(fā)與生產(chǎn)，努力不斷提升自己的能力和效率，致力于成為“造鎖的主角”。因此，我們將自己在智能門鎖上的定位概括為：名牌配角，造鎖主角。

談發(fā)展：先邁一小步，再邁一大步

朱圓圓：針對智能門鎖行業(yè)的未來發(fā)展，歐菲光作為專業(yè)的ODM廠商，制定了哪些戰(zhàn)略性的規(guī)劃與布局？

聶翔：我們的策略是先邁一小步，再邁一大步。

“先邁一小步”指的是聚焦于海外市場的開拓。當前，國內(nèi)市場格局已漸趨清晰，我們將持續(xù)為合作客戶提供價值，致力于成為他們值得信賴的伙伴。與此同時，未來的工作重心將更加注重向海外市場拓展，今年以來，我們的呆鎖和把手鎖在海外已形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模。未來將主動尋求并深化與更多合作伙伴的關(guān)系。

“再邁一大步”指的是跨產(chǎn)品線的擴充。我們將依托在智能門鎖技術(shù)領(lǐng)域的積累與研發(fā)資源，開拓鎖類產(chǎn)品之外的全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

寫在最后：

這次與歐菲光的交流中，有兩點令人印象深刻：

第一，面對智能門鎖市場日益激烈的競爭態(tài)勢，歐菲光在軟硬技術(shù)結(jié)合方面深度耕耘，明確了核心競爭力所在，因而能成為智能門鎖領(lǐng)域的全能型ODM廠商。

第二，歐菲光精準的定位了自身在市場中的角色，發(fā)揮“名牌配角，造鎖主角”的獨特作用，不失為務(wù)實、有效、高明的戰(zhàn)略。