酷開(kāi)董事長(zhǎng)  王志國(guó)

互聯(lián)網(wǎng)江湖，穿紅衣的不一定是360周鴻祎，也可能是酷開(kāi)王志國(guó)。在酷開(kāi)秋季新品發(fā)布會(huì)上，以戰(zhàn)斗者形象出現(xiàn)的王志國(guó)，意圖帶領(lǐng)酷開(kāi)在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)，殺出一條血路。在王志國(guó)看來(lái)，酷開(kāi)未來(lái)的方向并不局限于互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，做最專(zhuān)業(yè)的大屏運(yùn)營(yíng)平臺(tái)才是核心業(yè)務(wù)。

7999元的電視，口碑比價(jià)格更重要

在新品發(fā)布環(huán)節(jié)，王志國(guó)并沒(méi)有將價(jià)格懸念留到最后，而是很早就將價(jià)格揭曉。55寸的新品酷開(kāi)T55售價(jià)高達(dá)7999元。包括釘科技在內(nèi)的很多媒體人都覺(jué)得，這樣的定價(jià)非常冒險(xiǎn)。要知道，從同尺寸的互聯(lián)網(wǎng)電視對(duì)比來(lái)看，樂(lè)視超3 X55pro 硬件價(jià)格為5499元，小米55寸L55M2-AA（單機(jī)版）價(jià)格為4599元，PPTV 55寸電視售價(jià)為4999元，微鯨55寸電視更是將價(jià)格拉低至3799元。

很明顯，酷開(kāi)T55的價(jià)格高出友商產(chǎn)品一大截。在大家都在拼價(jià)格、博銷(xiāo)量的時(shí)候，酷開(kāi)的這一價(jià)格定位，顯得有些另類(lèi)。

但王志國(guó)有自己的理由。在接受釘科技專(zhuān)訪的時(shí)候，王志國(guó)表示，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)把價(jià)格拉的很低，但低價(jià)與高配之間，用戶(hù)往往只記住低價(jià)，以后很難爭(zhēng)取高端用戶(hù)。

就T55產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，是一款定位輕奢的互聯(lián)網(wǎng)電視。“如果賣(mài)5999元，那我每臺(tái)是要虧500元的?！蓖踔緡?guó)說(shuō)。

配置方面，T55還是有諸多創(chuàng)新的。為了凸顯藝術(shù)范兒，酷開(kāi)T55邊框底部采用亞麻畫(huà)布包邊設(shè)計(jì)；T55三層一體化的液晶模組設(shè)計(jì)使其擁有55英寸的大屏卻僅有7.9mm的纖薄身材，薄度幾乎和一臺(tái)iPhone6一樣；內(nèi)置全球領(lǐng)先的JBL A級(jí)認(rèn)證音響系統(tǒng)，無(wú)需外接繁瑣的音箱。

T55最大的亮點(diǎn)之一就是超強(qiáng)的音響效果，采用高中低三分頻設(shè)計(jì)，使用業(yè)內(nèi)最先進(jìn)主動(dòng)分頻技術(shù)，使高中低不同頻率的聲音都得以保留最真實(shí)和自然的質(zhì)感，讓聲音更為動(dòng)聽(tīng)。

與小米采用分體式設(shè)計(jì)不同，酷開(kāi)T55采用分而不離的一體化設(shè)計(jì)。CPU、內(nèi)存、顯卡、硬盤(pán)、主板、接口等核心部件更可集成于巴掌大的可拆卸盒子中，根據(jù)自己的需求隨時(shí)進(jìn)行更換升級(jí)，后置低音炮模塊也可更換成更大功率的音響模塊，增強(qiáng)重低音體驗(yàn)。

7999元，如果單從價(jià)格來(lái)看，一定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但在王志國(guó)看來(lái)，年輕人未必都追求低價(jià)，酷開(kāi)要做的是滿(mǎn)足年輕人高品位生活的需求，用產(chǎn)品口碑而非單純的低價(jià)塑造品牌。

大屏運(yùn)營(yíng)商，酷開(kāi)的方向

作為互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的酷開(kāi)，其核心業(yè)務(wù)其實(shí)并不在于互聯(lián)網(wǎng)電視本身，而在于基于互聯(lián)網(wǎng)電視終端的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

脫胎于創(chuàng)維的酷開(kāi)，其目前可以運(yùn)營(yíng)的大屏終端達(dá)1400萬(wàn)，且以每日2.5萬(wàn)的數(shù)量不斷增加，終端月活躍數(shù)達(dá)708萬(wàn)，月廣告曝光量達(dá)1.25億次。這樣的數(shù)據(jù)，至少是目前的其他互聯(lián)網(wǎng)品牌難以企及的。

在線上運(yùn)營(yíng)層面，酷開(kāi)至少有兩大策略：一是酷開(kāi)系統(tǒng)流量入口，包括開(kāi)機(jī)廣告引流、首頁(yè)引流、分類(lèi)推薦位引流等形式；二是內(nèi)容流量入口，包括關(guān)聯(lián)內(nèi)容引流和專(zhuān)輯推薦引流手段。

目前，酷開(kāi)模式已與影視、旅游、商城、教育、游戲、應(yīng)用、音樂(lè)、廣告等領(lǐng)域伙伴建立合作，初期商務(wù)簽約金額高達(dá)7435萬(wàn)元。

另外，酷開(kāi)還與優(yōu)朋普樂(lè)發(fā)起成立互聯(lián)網(wǎng)電視廣告聯(lián)盟，這意味著可以消弭不同電視終端廠商在面對(duì)廣告主時(shí)的價(jià)格不統(tǒng)一的分歧，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)大屏生態(tài)的健康發(fā)展。

硬件+App，互聯(lián)網(wǎng)電視的未來(lái)

如前所述，酷開(kāi)的目標(biāo)是要成為大屏運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，因此在如何讓用戶(hù)連接海量的內(nèi)容、應(yīng)用方面，酷開(kāi)就需要拿出一個(gè)創(chuàng)新方案。

從用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)看，首先不能讓App應(yīng)用或者硬件與大屏之間產(chǎn)生割裂的體驗(yàn)，比如，用戶(hù)拿起游戲手柄，大屏能否自動(dòng)調(diào)出APP；站上體脂秤，大屏就自動(dòng)顯示各種身體數(shù)據(jù)……

酷開(kāi)將這樣的技術(shù)體驗(yàn)定義為“酷開(kāi)智慧屏”。通過(guò)“酷開(kāi)智慧屏”，電腦和手機(jī)上有的內(nèi)容和服務(wù)用戶(hù)幾乎都可以在酷開(kāi)大屏上獲得，如影視、運(yùn)動(dòng)、游戲、健康管理等，而不只是收看互聯(lián)網(wǎng)影視內(nèi)容。同時(shí)，利用接入各種各樣的智能硬件外設(shè)，用戶(hù)可以與酷開(kāi)電視之間實(shí)現(xiàn)極具想象力的交互體驗(yàn)，比如體感、觸屏等。

這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：一方面可以減少用戶(hù)的操作，讓各類(lèi)應(yīng)用、內(nèi)容在酷開(kāi)平臺(tái)更容易調(diào)用、激活，提升了大屏用戶(hù)體驗(yàn)；另一方面，可以助力更多的硬件廠商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商與用戶(hù)交互，共同挖掘大屏互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)價(jià)值。

未來(lái)，自行車(chē)、健身設(shè)備、手表等生活中多種多樣的設(shè)備均可以接入酷開(kāi)智慧屏幕，并被系統(tǒng)智能檢測(cè)和啟動(dòng)，無(wú)需繁瑣的操作。

王志國(guó)告訴釘科技，互聯(lián)網(wǎng)電視的未來(lái)在于“硬件+App”，電視不只是一塊可視的大屏，更是用戶(hù)與內(nèi)容、應(yīng)用的連接器，讓用戶(hù)滿(mǎn)足需求的途徑最短，而非多級(jí)的復(fù)雜操作。

王志國(guó)與本文作者、釘科技創(chuàng)始人 丁少將