喧囂的國內手機市場再起波瀾。6月28日晚，酷派集團發(fā)布公告，宣布集團控股股東Data Dreamland Holding Limited和樂視集團旗下子公司Leview Mobile HK Limited公司簽訂協(xié)議，協(xié)議完成后，樂視將成為酷派第二大股東，占股18%。
    樂視超級手機剛剛面市，又入股傳統(tǒng)手機企業(yè)酷派，樂視的一系列打法讓人應接不暇。面對業(yè)界的熱議，樂視網(wǎng)董事長兼CEO賈躍亭日前也發(fā)微博稱：“樂視移動智能公司成為酷派第二大股東，開放閉環(huán)的樂視生態(tài)將推動酷派快速進入手機生態(tài)時代，酷派深厚的產(chǎn)研供銷、售后能力與樂視強化反，全流程共生共贏。”
    釘科技分析認為，樂視入股酷派，一方面將對樂視超級手機業(yè)務產(chǎn)生積極影響，解決樂視手機供應鏈、專利等方面的問題，另一方面與酷派深度融合，進一步豐富其開放閉環(huán)戰(zhàn)略內涵，擴大樂視生態(tài)的手機入口，最后還有可能和酷派與360合資建立的奇酷手機業(yè)務產(chǎn)生戰(zhàn)略聯(lián)動，從而快速打破現(xiàn)有的手機市場競爭格局。

做手機這件事，老賈下了大決心

    樂視入股酷派，與2015年上半年手機市場發(fā)生的幾乎所有大事產(chǎn)生了關聯(lián)，自公告發(fā)出之后，引起了相當大的反響和熱議。釘科技認為，這一事件，聯(lián)系之前賈躍亭和樂視的市場動作，可以認為是賈躍亭和樂視進軍手機市場決心的又一次表現(xiàn)。

    5月25日,樂視網(wǎng)宣布,賈躍亭將在5月29日之后的未來6個月里,減持規(guī)模約為總數(shù)8%合計1.48億股的公司股票。賈躍亭將把得到的現(xiàn)金全部借給樂視網(wǎng),用于公司日常經(jīng)營,借款期限不低于60個月,并免收利息。外界普遍預計賈躍亭減持股票將得到約百億人民幣的現(xiàn)金，通過計算不難得出，這筆無息借款將為樂視節(jié)省大量財務成本。
    樂視一度比較缺錢，而當時，一批包括超級手機在內的新項目已經(jīng)上馬，特別是樂視超級手機的定位就是“不靠賣硬件，而是靠軟件和服務”提升用戶粘性和盈利。老賈的“反哺”策略相當及時，可以說，這一做法，給超級手機項目打了一針“強心劑”，這是樂視繼公布手機BOM成本、破釜沉舟之后，第二次表明進軍手機市場的決心。

    此后，樂視攜手全國最大的手機連鎖企業(yè)迪信通進一步開展線下業(yè)務，并聯(lián)手三大電信運營商之一的中國聯(lián)通推“流量+硬件”雙免費的生態(tài)手機，不斷在手機市場著力布局。

    6月中旬，樂視移動完成首輪4.5億美元的融資，并在與小米的“大戰(zhàn)”期間公布了這一消息。接受融資、完成融資、打擊“敵人”，這一系列動作體現(xiàn)出的是一種戰(zhàn)斗到底的態(tài)度。 
此次樂視以約21億元人民幣入股酷派，則是樂視除了公布手機BOM成本、融資4.5億美金之外，表明進軍手機市場決心和信心最明確的一次。

    顯而易見，賈躍亭和樂視確實是決心要做好超級手機這樣一款產(chǎn)品，而龐大的資金投入，也表明樂視對這樣一款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)同樣有著相當大的信心。

    此前一度有人認為樂視發(fā)布超級手機僅僅是玩概念、講故事，樂視此番行動對類似觀點算得上是一次無主觀目的回擊。試想，有哪一家企業(yè)愿意花費數(shù)十億甚至數(shù)百億的代價，只是為了炒作一個在“概念滿天飛”時代并無任何意義的概念，或者講一個看起來“虛無縹緲”的故事呢？

手機業(yè)務上了的多保險

    入股酷派，如果僅僅是用來表明決心，對于樂視同樣是沒有什么用處的。樂視的這一做法，實際上給自己在手機業(yè)務上了多保險。

    作為手機行業(yè)的后起之秀，樂視在依托自身生態(tài)系統(tǒng)、自研發(fā)硬件的前提下，如果同時借力酷派的生產(chǎn)、研發(fā)、供應鏈和國內外銷售運營商渠道以及數(shù)千項專利，將如虎添翼，迅速彌補初入行業(yè)存在的自身短板。

    初入行業(yè)，對于手機廠商的一大桎梏在于元器件供應?！俺鮼碚У健钡臉芬?，雖然有著先進的“生態(tài)打法”，但依然會遭遇產(chǎn)能爬坡的困境。按照邊際成本計算，樂視在初期所拿到配件的價格會高于諸如三星、蘋果等量產(chǎn)巨大的手機巨頭。在此基礎上，按照量產(chǎn)成本定價，實際上有可能造成硬件的虧損。

    另外，在不考慮其他因素的同等條件下，上游器件供應商在產(chǎn)量較為固定的某一時期，有可能優(yōu)先供應“大客戶”，樂視就有可能面臨生產(chǎn)困境。

    而這些問題在入股酷派后都迎刃而解?？崤稍谑謾C市場上磨練多年，各層級產(chǎn)品總年銷量幾千萬部，儼然是上游企業(yè)“鐘情”的優(yōu)質客戶。與酷派的合作，降低了樂視的生產(chǎn)風險，有利于樂視實現(xiàn)產(chǎn)銷量的順利爬坡。

    樂視手機最終是要成為樂視生態(tài)的一大入口，而入股酷派后，不僅樂視自有的超級手機，酷派手機也將進入進入樂視的生態(tài)體系中。同時，樂視的生態(tài)系統(tǒng)也將對酷派的產(chǎn)品形成反哺。

    在研發(fā)和專利層面，酷派同樣可以為樂視提供大量支持，在產(chǎn)品的改良更新階段可以避免走很多彎路，實現(xiàn)樂視手機的快速發(fā)展。
    樂視已經(jīng)同迪信通等線下優(yōu)質銷售渠道以及通信運營商合作，在Lepar的基礎上實現(xiàn)了渠道的擴展。樂視與酷派攜手之后，完全可以借力酷派現(xiàn)有渠道實現(xiàn)業(yè)務的擴展，并且，同其他兩大運營商移動和電信的合作過程將會更加順暢。

    樂視移動總裁馮幸曾表示，超級手機的海外銷售也在籌備中，在當前國內市場量產(chǎn)爬坡、質控的關鍵時期過后，會選擇一個時間公布這方面的進展。釘科技也認為，樂視入股酷派的另一個好處，就是在進入海外市場時能得到更多的專利保護，這是很多國內企業(yè)在初入海外市場所必須面對的問題，而酷派多年打拼積累的經(jīng)驗，無疑會幫助樂視規(guī)避一定的風險。

    目前，酷派已經(jīng)在亞洲、北美、歐洲等國際市場進行了布局，其產(chǎn)品已進駐了美國、英國、法國、德國、希臘、印度、臺灣等10多個國家和地區(qū)，海外銷售在該公司整體銷售的占比已提升到10%。也意味著，只要樂視想，就可以依靠酷派多年來在海外市場的運營商渠道快速站穩(wěn)腳跟。

市場格局改寫在即

    近幾年，國內手機廠商不斷崛起，國外廠商相對而言顯出頹勢和疲態(tài)。小米憑借在當時比較先進的“饑餓營銷”和“粉絲經(jīng)濟”的玩法，以及“國民手機”“良心品質”“性價比之王”“為發(fā)燒而生”“不賣硬件賣軟件”的噱頭，主打中低端手機市場，尤其是憑借紅米系的橫空出世，迅速搶占入門機市場，并殺向海外市場，坐擁國內手機行業(yè)“帶頭大哥”的位置。

    黃章手下的魅族，率性而為，個性而作，頗有一番喬幫主的氣勢，在中端市場抗衡小米；中興、華為、聯(lián)想等老牌企業(yè)，也不斷尋求創(chuàng)新和突破，在智能機時代強勢回歸；更有vivo、oppo等后起手機品牌，通過鮮明特點，爭奪市場份額?？梢哉f，目前的手機市場，已經(jīng)形成了“一超多強”的格局。

    在此格局之下，當初以中端產(chǎn)品“入場”，以入門產(chǎn)品“破局”的小米，已經(jīng)進入了自身發(fā)展的瓶頸。這從小米努力布局高端手機市場就可以看出端倪，而雷軍的“小米手機不是物美價廉而是藝術品”的觀念轉變也很好的說明了這一點。

    目前，小米的高端市場布局，被突然發(fā)布且性價比更高的樂視超級手機搶占了先機，并將進一步受制于奇酷即將發(fā)布的精確定位高端市場的全新產(chǎn)品。低端市場遭遇大神手機“貼身”強攻，小米多時沒有回應，想必沒有找到合適的應對之法。中端市場，面對魅族等老對手的狙擊，同樣疲于應付?？梢哉f，“帶頭大哥”已經(jīng)顯示出了疲態(tài)。
    同時，在單純追求硬件的競爭過程中，手機的同質化不可避免的顯現(xiàn)，也正是拼硬件、比價格，才會把手機行業(yè)變成了“血?！?。

    相比之下，樂視超級手機和360與酷派旗下合資公司奇酷科技的奇酷手機所采用的不通過硬件掙錢，而是通過軟件和服務積累用戶，這種模式將逐漸顯示出其優(yōu)勢，也很有可能被更多同行業(yè)者所模仿。而樂視和酷派正是在這一點上達成了深度一致。樂視+酷派+奇酷的組合，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術上有可能會高度協(xié)同，將對目前的手機市場，特別是小米，產(chǎn)生強有力的沖擊。

    手機市場上半年的“戰(zhàn)斗”已經(jīng)告一段落，隨著下半年各廠商的產(chǎn)品的量產(chǎn)和正式發(fā)售，“大規(guī)模戰(zhàn)役”勢必爆發(fā)，手機市場的競爭格局也將會進一步被改寫。

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