【釘科技訊】5月21日，在北京舉辦主題為“觸摸未來——樂視與迪信通戰(zhàn)略合作發(fā)布會” 上，樂視與迪信通正式聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。至此，迪信通作為全國領(lǐng)先的3C渠道商正式投身互聯(lián)網(wǎng)，并逐步轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。同時，迪信通將在自己的線下店內(nèi)開展樂視體驗區(qū)，服務(wù)于廣大樂迷以及用戶。

據(jù)了解，此次樂視與迪信通的合作將使后者遍布全國1-3級城市的4000多個網(wǎng)點都成為承載樂視生態(tài)產(chǎn)品售前售后的服務(wù)網(wǎng)點，為樂迷提供全國無死角的身邊化生態(tài)服務(wù)。而其經(jīng)營內(nèi)容主要是銷售樂視超級手機(jī)以及超級電視產(chǎn)品。

據(jù)悉，此次迪信通合作的全國區(qū)域LePar將會根據(jù)自己的資質(zhì)和能力協(xié)同提供包括毛細(xì)物流、送裝一體、售后服務(wù)等。

當(dāng)樂視推出合伙人計劃時，也恰逢迪信通從傳統(tǒng)渠道商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，而這個轉(zhuǎn)型計劃被迪信通稱為KAAS計劃，即KA As A Service的簡稱。

迪信通總裁金鑫對此表示，此次加入LePar并與樂視建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，時機(jī)恰好與我們的KAAS計劃相吻合。作為迪信通的轉(zhuǎn)型來說，最主要也是希望能夠依托迪信通長期以來積累的線下網(wǎng)絡(luò)渠道，為樂視這種開放的閉環(huán)生態(tài)提供完整的O2O生態(tài)服務(wù)。本著“無服務(wù) 不渠道”的理念，迪信通將這種顛覆性的變革進(jìn)行到底，逐步向樂視生態(tài)型電商靠近。而在目前都高舉互聯(lián)網(wǎng)+的大旗下，迪信通也希望能夠有所突破。

樂視控股LePar銷售副總裁張志偉也強(qiáng)調(diào)，LePar是樂視CP2C全流程直達(dá)用戶理念的延伸，雖然電子商務(wù)對零售格局以及消費者購買習(xí)慣的影響還將持續(xù)，但對于像超級電視這樣革新性的產(chǎn)品，只有用戶體驗了產(chǎn)品，才能切身的感受到它的超級之處，快速強(qiáng)化他們的購買決策。另外，隨著超級電視銷量的提升以及樂視生態(tài)服務(wù)的豐富，越來越多的用戶也需要看得見，摸得著的服務(wù)。此次與迪信通的合作也正應(yīng)了LePar所承載使命，即將服務(wù)做到樂迷身邊。

迪信通首批啟動1000家店面改造 體現(xiàn)大屏與移動互聯(lián)相結(jié)合

據(jù)了解，在2015年迪信首批將啟動覆蓋全國市場的1000家店面改造，如果進(jìn)展順利有可能達(dá)到3000家。而這些加入樂視 “超級合伙人計劃”的店面，從1級市場到3級市場全部囊括。并且，到2016年整個迪信通4000家全國網(wǎng)店將全部完成改造轉(zhuǎn)型。按照平均每日100位客流量計算，預(yù)計今年迪信通服務(wù)樂迷人次預(yù)計將達(dá)到3千萬人次。 

張志偉坦言：“迪信通的加入可以緩解樂迷線下服務(wù)的需求缺口，但相較之急速成長的樂迷群體還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與迪信通的合作僅僅是一個開始。”

樂視與迪信通的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更加凸顯了大屏互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的優(yōu)勢所在。很多功能和應(yīng)用需要線下店面來解決用戶體驗問題。同時，隨著線下店面的延伸，基于迪信通移動互聯(lián)的服務(wù)也將陸續(xù)展開，也對樂視超級電視和樂視超級手機(jī)線下的人群的覆蓋形成了互補(bǔ)，而此次合作也體現(xiàn)了智能硬件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的優(yōu)勢互補(bǔ)。

多維一體合作模式助推渠道商轉(zhuǎn)型

不同于傳統(tǒng)渠道商，LePar采用創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式。首先在O2O方面，樂視將通過開設(shè)統(tǒng)一授權(quán)管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)的樂視生態(tài)體驗店，建立起線下體驗、線上下單、統(tǒng)籌服務(wù)的O2O模式。通過LePar，樂視還可以與超級合伙人一起實現(xiàn)真正的C2B，即訂單驅(qū)動供應(yīng)鏈，用戶在超級合伙人的樂視生態(tài)體驗店下達(dá)訂單，LePar為用戶提供服務(wù)，整個過程中已明確需求訂單驅(qū)動生產(chǎn)和供應(yīng)，實現(xiàn)零資金風(fēng)險、零庫存風(fēng)險、零運營風(fēng)險。

同時，LePar計劃也是一種眾籌模式，不僅適合樂迷創(chuàng)業(yè)、個體經(jīng)銷，也適用于平臺連鎖、集團(tuán)內(nèi)購。

針對樂視與迪信通的此次合作，基于LePar的先進(jìn)的運營模式，會讓迪信通這樣傳統(tǒng)的渠道商在進(jìn)行轉(zhuǎn)型時恰到好處的規(guī)避了行業(yè)傳統(tǒng)的頑疾。

過去在傳統(tǒng)渠道時代，壓貨成為了最大的問題。很多渠道商由于壓貨導(dǎo)致了資金鏈緊張的窘迫局面，同時，傳統(tǒng)給的渠道盈利模式過于單一，這也造成了定價以及銷售方式過于激進(jìn)的情況。

在傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型期，LePar的多維一體的模式正好解決了傳統(tǒng)渠道商的弊病。線下體驗線上下單、統(tǒng)籌服務(wù)的O2O模式解決了產(chǎn)品定價的問題。同時，明確需求訂單驅(qū)動生產(chǎn)和供應(yīng)這一過程中也實現(xiàn)了零資金風(fēng)險、零庫存風(fēng)險、零運營風(fēng)險，也有效解決了渠道商資金鏈的問題。而加入了樂視生態(tài)圈之后，很多生態(tài)衍生出來的產(chǎn)品以及增值的服務(wù)，也將有利于改善傳統(tǒng)經(jīng)銷商盈利模式單一的窘境。

與迪信通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合確保合伙人四重收益

由于LePar超前的經(jīng)營策略，凡是加入了樂視超級合伙人計劃的伙伴都可以享受四重收益，而此次與迪信通的合作也不例外。而且，依托迪信通強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，以及良好的體驗環(huán)境，都將為合伙人的收益提供了良好的保障。

一、前向收益，樂視生態(tài)的主力產(chǎn)品包括超級電視、樂視盒子、超級手機(jī)，以及藍(lán)牙耳機(jī)等，迪信通在此可以獲得智能終端的銷售收益；

二、后向收益，O2O服務(wù)收益包括產(chǎn)品的配送、安裝、激活以及調(diào)試等售后服務(wù)收益，同時，會員續(xù)費也將成為lePar重要的收益來源；

三、衍生收益，包括銷售配件產(chǎn)品以及樂視生態(tài)衍生品的收益迪信通都可以從中獲得。包括終端配件產(chǎn)品如音響、電視配件、手機(jī)配件等產(chǎn)品及服務(wù)；

四、資本收益，在與樂視合作期間，LePar對樂視生態(tài)做出一定貢獻(xiàn)后，有機(jī)會獲得相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購權(quán)利，分享樂視生態(tài)帶來的資本性收益，未來3年樂視控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)，根據(jù)目前樂視控股公司的規(guī)劃，預(yù)計在2022年，全部LePar所能分享的股票價值將達(dá)到850億人民幣。

樂視超級手機(jī)將在線下店面首發(fā)

據(jù)悉，5月24日樂視超級手機(jī)和多款超級電視產(chǎn)品將在迪信通北京公主墳店以及上海南方商城店將同步發(fā)售。后續(xù)迪信通改造的其他門店將陸續(xù)鋪貨，用戶能夠在首批改造的1000店面內(nèi)買到超級手機(jī)。

據(jù)資料顯示，在樂視商城lemall.com近期推出的生態(tài)電商節(jié)，一共有140700臺超級電視現(xiàn)貨在3個時段開放購買后均快速售罄。此外，20萬臺樂視超級手機(jī)今日首發(fā)，其中1萬臺樂視超級手機(jī)1 Pro 1秒售罄，19萬臺樂視超級手機(jī)1在3分46秒售罄。這一成績刷新了行業(yè)旗艦機(jī)瞬時銷量新紀(jì)錄，引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入生態(tài)時代。此次搶購極度火爆。在樂視商城搶購的短短幾分鐘內(nèi)，760萬人同時在線參與搶購，這也創(chuàng)造了單品同時在線搶購新紀(jì)錄。

可預(yù)見，在迪信通首發(fā)樂視手機(jī)和電視產(chǎn)品當(dāng)天的象將異常火爆。讓我們拭目以待，感受樂視生態(tài)服務(wù)與智能硬件結(jié)合給用戶帶來的震撼。而此次樂視與迪信通的合作也將開啟傳統(tǒng)渠道與樂視生態(tài)相結(jié)合的先河，相信這只是開始，未來樂視的生態(tài)模式還將會有更廣闊的發(fā)展空間和前景。

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