90后花錢大手大腳?拼多多偏好低價(jià)消費(fèi)?

才不是!深度了解90后群體以及拼多多的營(yíng)銷策略之后,可能會(huì)顛覆很多人的刻板影響。原來(lái),我們對(duì)90后與拼多多誤會(huì)良深。

被時(shí)代團(tuán)寵:90后“拍了拍”拼多多

據(jù)中國(guó)社科院等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的90后群體價(jià)值觀念報(bào)告顯示,90后消費(fèi)更關(guān)心性價(jià)比,關(guān)注特色和體驗(yàn),78%的受訪者有規(guī)律儲(chǔ)蓄的習(xí)慣,僅有11%受訪者考慮買房買車。近八成90后都在進(jìn)行規(guī)律儲(chǔ)蓄,可見(jiàn),包括90后在內(nèi)的人們都對(duì)90后這個(gè)代際群體認(rèn)知的片面性。

同樣,包括使用拼多多在內(nèi)的用戶也對(duì)拼多多這個(gè)電商平臺(tái)的認(rèn)知也是不完整的。拼多多依靠低價(jià)策略成為第二大電商,但這也僅是拼多多之所以能夠取得成功的因素之一。時(shí)至今日,隨著拼多多提供越來(lái)越多的商品種類,新的特性能夠更好地優(yōu)化商品推薦,這使得拼多多的AOV(客單價(jià))同樣也保持增長(zhǎng)。

據(jù)拼多多(NASDAQ:PDD)發(fā)布2020年第二季度財(cái)報(bào)顯示,截至2020年6月30日,拼多多的年度活躍買家數(shù)達(dá)6.832億,同比增長(zhǎng)41%,二季度單季新增5510萬(wàn),創(chuàng)上市以來(lái)最大單季增長(zhǎng),繼續(xù)大幅領(lǐng)跑行業(yè)。其中,平臺(tái)活躍買家平均年消費(fèi)額達(dá)到1857元,較去年同期的1467.5元增長(zhǎng)了27%。

伴隨社會(huì)將更多的目光聚焦在90后,這一無(wú)限翻滾的“后浪”,90后也逐漸成為消費(fèi)主流群體。90后與拼多多同樣年輕,同樣被時(shí)代團(tuán)寵,當(dāng)下,90后“拍了拍”拼多多,將碰撞出怎樣的火花?

“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”,拼多多更會(huì)玩

對(duì)比70/80以及90后,誰(shuí)的人均消費(fèi)支出最大?錢都花去哪了?

相關(guān)調(diào)研顯示,伴隨消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),70后對(duì)消費(fèi)貢獻(xiàn)度逐步下降,80、90后對(duì)消費(fèi)貢獻(xiàn)度則持續(xù)上升。其中,90后消費(fèi)金額增長(zhǎng)迅猛,同比增長(zhǎng)73%,遠(yuǎn)高于70、80后,增幅達(dá)70后的近兩倍。更為值得關(guān)注的是,90后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)顯著,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道花銷超過(guò)了日常消費(fèi)支出的一半。

你以為拼多多有什么?農(nóng)貨、數(shù)碼、大家電……

不、不、不,絕不不止于此,拼多多還有更多實(shí)惠且有趣的新購(gòu)物玩法。

作為“年輕人需要什么咱就補(bǔ)貼什么”的電商平臺(tái),拼多多其實(shí)更會(huì)玩。針對(duì)年輕用戶,拼多多全球購(gòu)負(fù)責(zé)人表示,“拼多多目前是潮玩、國(guó)風(fēng)、二次元群體最關(guān)注的電商平臺(tái)之一。年輕人需要什么,拼多多就補(bǔ)貼什么,全球購(gòu)頻道內(nèi)潮流玩具、游戲機(jī)、卡帶等都以全網(wǎng)最低價(jià)呈現(xiàn)給年輕消費(fèi)者,新品層出不窮,減少年輕人彰顯個(gè)性、堅(jiān)持興趣的成本”。

不僅會(huì)玩有樂(lè)趣,更實(shí)惠的拼多多,成立5年之久,已實(shí)現(xiàn)服務(wù)近7億消費(fèi)者的電商行業(yè)新紀(jì)錄。致力于為用戶創(chuàng)造“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”的購(gòu)物體驗(yàn),拼多多首席執(zhí)行官陳磊表示:“我們的用戶對(duì)拼多多的價(jià)值越來(lái)越認(rèn)可,這有助于我們平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)和用戶活躍度的提升?！?/span>

的確,憑借“0傭金”和“0平臺(tái)服務(wù)費(fèi)”,以及日益完善的商家發(fā)展體系,拼多多持續(xù)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商家脫穎而出,提升該群體投入回報(bào)率的同時(shí),也為消費(fèi)者創(chuàng)造了更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。對(duì)于愛(ài)網(wǎng)購(gòu)且更關(guān)心實(shí)惠的90后來(lái)說(shuō),擁有百億補(bǔ)貼的拼多多無(wú)疑不是最佳選擇。

面對(duì)百億補(bǔ)貼的質(zhì)疑,拼多多方面表示,公司現(xiàn)金儲(chǔ)備充足,百億補(bǔ)貼仍會(huì)持續(xù),并不斷擴(kuò)大補(bǔ)貼的品類與商品數(shù)量,給消費(fèi)者提供更多選擇與更好的消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)悉,截至二季度末,拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)人民幣490億元(不含受限資金),對(duì)比截至2019年12月31日為人民幣411億元。

“窮精致”已過(guò)時(shí)“性價(jià)比”才是王道,拼多多更懂你

當(dāng)前,90后“手機(jī)狂魔”的稱號(hào)可謂實(shí)至名歸,數(shù)據(jù)顯示,相對(duì)于70/80,90后更愿意為手機(jī)砸下重金。為滿足90后對(duì)手機(jī)的狂熱,不久前,拼多多還宣布啟動(dòng)了“真香節(jié)”,投入1億元現(xiàn)金,補(bǔ)貼到諸如蘋果、榮耀等智能手機(jī)、小米手環(huán)等被網(wǎng)友標(biāo)注為“真香”的品牌商品,希望提升“Z世代”用戶性價(jià)比的體驗(yàn)。

憑借“真香”硬剛的拼多多可謂是吸粉無(wú)數(shù),據(jù)拼多多官方透露,“真香節(jié)”上線當(dāng)天,網(wǎng)絡(luò)紅人王境澤現(xiàn)身拼多多百億補(bǔ)貼直播間,分享了自己在網(wǎng)購(gòu)中的“真香”體驗(yàn),成功吸引300余萬(wàn)網(wǎng)友同時(shí)在線觀看并下單。

夾在《二十不惑》與《三十而已》中間的90后,從眾多青春懵懂中的少年逐漸長(zhǎng)成孩子眼中的父母、老板眼中的員工以及客戶眼中的服務(wù)員。經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng),所以更加懂得滿足,也更加能分辨是非,逐漸能夠從精致?tīng)I(yíng)銷的市場(chǎng)氛圍中掙脫,拋去“窮精致”,而是以更少的代價(jià)換取精致的生活。所以,拼多多更懂你,提供給眾多追逐“性價(jià)比”的90后以更少的代價(jià)擁有精致人生的最佳渠道。

“對(duì)付”年輕一代形成的主流消費(fèi)群體,拼多多做出的準(zhǔn)備遠(yuǎn)不止于此。在“社交電商+現(xiàn)金補(bǔ)貼模式”下,從下沉市場(chǎng)走出來(lái)的拼多多在“性價(jià)比”上具有天然的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)如今,擁有近7億用戶的拼多多拿下三、四、五乃至十八線城市后,已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)攻一二線市場(chǎng),可謂是覆蓋全線,為更多的年輕人提供服務(wù)。

當(dāng)然,對(duì)于一二線市場(chǎng),在眾多電商大佬面前,實(shí)話實(shí)說(shuō),拼多多還太年輕,如同剛進(jìn)入社會(huì)的90后一般,沒(méi)有大牌傍身。然而,隨著經(jīng)驗(yàn)以及時(shí)間的積累,拼多多逐漸進(jìn)入大牌的朋友圈,點(diǎn)擊拼多多官方品牌入駐通知,可以看到諸如海信、格力、阿迪達(dá)斯等眾多大牌朋友的動(dòng)態(tài)。

與此同時(shí),越來(lái)越多的品牌商品出現(xiàn)在拼多多的品牌館中。在大額補(bǔ)貼下,如蘋果手機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)等,各自垂直領(lǐng)域中的中高端代表組成的熱門商品在拼多多的平臺(tái)上長(zhǎng)期保持全渠道最低價(jià)。為這些“精致”的90后們帶來(lái)更加超值的使用體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)咖位、格調(diào)和品質(zhì)的越級(jí)飛升。

編者認(rèn)為:

90后無(wú)疑是個(gè)性鮮明、發(fā)展方式多樣的一代,拼多多同樣也是具體無(wú)限可能的電商平臺(tái),90后“拍了拍”拼多多被時(shí)代團(tuán)寵的雙方正碰撞出更為絢麗的火花。

90后被央視點(diǎn)名,賦予“后浪”正奔涌向前,而被《解放日?qǐng)?bào)》頭版點(diǎn)名的拼多多,伴隨上海“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶”加速形成,也成為上半年“最能漲”的企業(yè),向前奔涌。時(shí)至今日,按用戶算,拼多多已是行業(yè)第二,超越京東, 僅次于淘寶。

最后,引用《后浪》的演講者、國(guó)家一級(jí)演員何冰說(shuō)的話結(jié)尾,被認(rèn)可、贊美與寄語(yǔ)的年輕一代,正如90后,正如拼多多,“你們有幸遇見(jiàn)這樣的時(shí)代,但時(shí)代更有幸遇見(jiàn)這樣的你們?！?/span>