［釘科技述評(píng)］大零售板塊依舊熱鬧非常，畢竟，有渠道融合這類模式升級(jí)，有社交、直播等等玩法創(chuàng)新，更有領(lǐng)域內(nèi)的新秀崛起與跨界玩家的入局?？缃缤婕?，比如，快手和抖音。而新秀的崛起與跨界玩家的入局又帶動(dòng)了領(lǐng)域內(nèi)“合縱連橫”局面的持續(xù)出現(xiàn)，比如，拼多多牽手國美、快手合作京東。但也就是在這樣的背景下，有消息稱，淘寶與抖音這對(duì)在兩年多前結(jié)成的拍檔即將“分手”。

根據(jù)《新浪科技》的消息，“在7月1日之后，抖音上將基本不再能外掛淘寶鏈接。同時(shí)，抖音也鼓勵(lì)商家盡早開啟抖音小店，未來小店門檻將越來越高”。這種變化，據(jù)說是抖音與淘寶的年度合作框架即將到期，按照前述消息，似乎是沒有續(xù)簽可能的意味。

從之前呈現(xiàn)給外界的狀況來看，淘寶與抖音的合作應(yīng)該是比較“愉快”的，淘寶在直播帶貨方面有了相當(dāng)可觀的成績(jī)，抖音在商業(yè)化變現(xiàn)上也有了更多可能。

不過，在釘科技看來，即便出現(xiàn)“分手”這樣的變化，合理性也是具備的。

根本上來說，抖音背后的今日頭條與淘寶背后的阿里巴巴太像了。

就釘科技的觀察，從近年來的表現(xiàn)來看，無論是憑電子商務(wù)起家的阿里巴巴，還是因內(nèi)容分發(fā)脫穎而出的字節(jié)跳動(dòng)，實(shí)際上都想建立屬于自己的商業(yè)大生態(tài)，字節(jié)跳動(dòng)在這里看起來還有更大的愿景，因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)布局基本指向了通常被并成為“BAT三巨頭”的百度、阿里巴巴和騰訊的腹地。至于阿里巴巴，其實(shí)一度帶有期望深度把握生態(tài)資源的慣性。比如，一度有關(guān)于阿里巴巴投資字節(jié)跳動(dòng)、入股今日頭條和想要入股抖音的消息。

但抖音以及其背后的字節(jié)跳動(dòng)，其實(shí)對(duì)于電商或者說大零售應(yīng)該有自己的目標(biāo)，抖音不會(huì)一直充當(dāng)淘寶“流量獲取工具”的目標(biāo)，對(duì)自身業(yè)績(jī)應(yīng)該有更大的預(yù)期，應(yīng)該也會(huì)期待在站位上顯得更“平等”的合作關(guān)系。

盡管“分手”也是合理的，但從實(shí)際情況來看，釘科技認(rèn)為，抖音在電商或者說大零售領(lǐng)域依舊需要合作伙伴。畢竟，其本質(zhì)上是內(nèi)容平臺(tái)，有自己原生的標(biāo)簽，如果更突出電商零售的屬性，很有可能會(huì)向“直播帶貨”平臺(tái)延伸，而這種變化會(huì)帶來問題：

如果產(chǎn)生這種改變，抖音未必能夠比淘寶做得更好，因?yàn)槠湓诠?yīng)鏈、售后等方面能力的完善還需要時(shí)間；同時(shí)，這更像是模仿，可能會(huì)有“邯鄲學(xué)步”的風(fēng)險(xiǎn)，失掉了自身特色，也未必能實(shí)現(xiàn)“超越”，積累的用戶也有流失的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響流量表現(xiàn)。

那么，選誰做伙伴呢？

抖音如果要選新伙伴，正常來說量級(jí)要能跟淘寶有得一拼。這樣來看，首先就排除了國美，因?yàn)閺慕陙淼淖邉?shì)來看，國美的表現(xiàn)一度不算理想，即便在相對(duì)更擅長的家電領(lǐng)域，在頭部平臺(tái)中也有邊緣化的趨勢(shì)。

基本上，能夠作為備選的，只有京東、拼多多和蘇寧。

京東因?yàn)閮牲c(diǎn)原因很難成為抖音的選擇，一方面，京東背后有騰訊的影子，而字節(jié)跳動(dòng)與騰訊之間的較量也在升級(jí)；另一方面，京東已經(jīng)與快手達(dá)成了合作，看起來關(guān)系還頗緊密，因?yàn)榫〇|零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池,由快手主播選品銷售。

至于拼多多，與京東類似，背后也有騰訊的影子。

這樣來看的話，蘇寧對(duì)于抖音而言應(yīng)該會(huì)是不錯(cuò)的選擇，更專注大零售也讓蘇寧和抖音具備了更好的互補(bǔ)性。

另據(jù)了解，在去年，蘇寧就與抖音背后的字節(jié)跳動(dòng)建立了資本紐帶，表示“建立合作業(yè)務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)推廣能力”。根據(jù)蘇寧易購2019年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，蘇寧易購旗下子公司Shiny Lion Limited與Bytedance Ltd.及相關(guān)方簽署 《BYTEDANCE LTD. SERIES E PREFERRED SHARE SUBSCRIPTION AGREEMENT》，Shiny Lion 出資 1 億美元認(rèn)購 Bytedance Ltd. 的E 輪優(yōu)先股 2028882 股。

（截圖來自《新浪財(cái)經(jīng)》）

而就在最近，有消息稱，蘇寧易購會(huì)與抖音展開商品、服務(wù)等方面的合作。6月17日，蘇寧易購打造的明星天團(tuán)入駐抖音，開設(shè)“超級(jí)買手”直播間，以“超低價(jià)商品”和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為關(guān)鍵詞，據(jù)稱雙方還將合力打造重磅直播電商IP。

蘇寧的供應(yīng)鏈與服務(wù)能力，其實(shí)正是抖音亟需的。

從今年“618”來看，各大品牌對(duì)蘇寧均給予了貨源及價(jià)格力度傾斜，合作的品牌爆款均具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，蘇寧更聯(lián)合各大家電品牌推出C2M定制產(chǎn)品，更有獨(dú)家專供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了上游供應(yīng)鏈對(duì)終端產(chǎn)品價(jià)格的“消化”。

在家電領(lǐng)域，坐擁主場(chǎng)，蘇寧引來一眾品牌共同參與：美的造訪，簽訂空調(diào)旺季“百天百億登峰計(jì)劃”；創(chuàng)維造訪，敲定300萬臺(tái)大單；三星造訪，升級(jí)多領(lǐng)域合作；TCL造訪，直指2020年深度合作；蘇寧、海信共謀618增長……各大品牌扎堆輸送彈藥。蘇寧，則將通過百億補(bǔ)貼、24期免息、天天低價(jià)、家電套購、以舊換新等5大王牌；品牌PK賽、雙線超品日、推客挑戰(zhàn)賽、V購定制服務(wù)等4大營銷利器；家電5折天、超級(jí)店鋪日、超級(jí)直播日等3大心智日，帶給消費(fèi)者一場(chǎng)家電行業(yè)的嘉年華。

服務(wù)方面，蘇寧一直將“服務(wù)是唯一商品”作為理念，今年“618”期間，推出“1V1”服務(wù)計(jì)劃，為每一位用戶匹配1V1 服務(wù)管家，據(jù)說要“將服務(wù)力量調(diào)配到‘最大值’”。

抖音，作為當(dāng)下最有效的流量“聚集地”，在品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面也能為蘇寧帶來新的想象空間，在蘇寧由優(yōu)勢(shì)的家電領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力全品類的過程中“添一把火”。

近年來，蘇寧在持續(xù)進(jìn)行“自我超越”：提出渠道融合的“智慧零售”，布局多業(yè)態(tài)、廣業(yè)務(wù)、全品類的“全場(chǎng)景零售”，發(fā)力“跨境電商”，推進(jìn)“社區(qū)經(jīng)濟(jì)”，開辟“新線市場(chǎng)”，投身“科技創(chuàng)新”……

至于抖音，也在拓展自身邊界，嘗試更多可能。

那么，二者后續(xù)更深入的合作，應(yīng)該會(huì)是大概率事件，也會(huì)讓零售板塊更有看點(diǎn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）