快手上坐擁百萬粉絲的品牌商家,月GMV超千萬已非稀罕事,但快手粉絲僅有12.2萬的UC Style買手店(快手ID:UC5858588),月GMV竟能達數百萬,其成功秘訣是什么?

從最初的實體店,到如今大部分線下顧客均選擇在快手小黃車下單,UC Style買手店主播王琪認為,除憑借線上價格優(yōu)勢外,更重要的是依托于家族服裝工廠多年積累的生產能力和原創(chuàng)設計能力,打造出的“源頭好物”為UC Style積累了一批高粘性的粉絲群體,加之快手電商平臺私域流量的強商業(yè)價值帶來的高轉化率,也成為UC Style入駐快手兩年來,始終保持穩(wěn)定增長業(yè)績的關鍵。

在接觸快手直播之前,王琪從未嘗試過其他電商渠道,UC Style買手店也成為了在快手平臺上土生土長的原生品牌之一。

疫情下的“逆生長”:打造“源頭好物”成關鍵一環(huán)

在用快手前,王琪在海城經營一家實體服裝店,用她的話來講,店面不大,“自己去廠家拿貨,韓國貨、廣州貨、深圳都有賣”。即使用了快手,在初期銷量不是很理想的情況下,也依然延用著零售模式。

疫情對于王琪和UC Style來說,是個轉折。受疫情影響,當傳統(tǒng)批發(fā)市場受到巨大沖擊時,王琪拉上擁有20多年服裝行業(yè)經驗的父母,打算在快手上自產自銷。王琪最初看準的是,快手直播的價格和流量優(yōu)勢。

商品平均客單價80元左右,夏款價格在50元至60元之間。沒有中間商賺差價,源頭好物直供消費者,優(yōu)惠價格帶來更多銷量。“兩三個小時的直播,好的時候可以賣到80萬元,平均每場收入能保持20萬元左右?！钡浆F(xiàn)在,UC Style在快手每月的流水大概在300萬至400萬。

優(yōu)惠的價格背后,粉絲更看重UC Style的品質和設計。無論是韓系風格,還是歐貨風格,均是自家設計師設計,在面料選擇、顏色篩選和整體感覺上,都由王琪親自把關。而且為進一步提升購物體驗,UC Style在物流上一直堅持使用順豐包郵。

當其他實體店因疫情仍處于虧損狀態(tài)時,王琪正帶著UC Style在快手實現(xiàn)“逆生長”。“銷量能保持增長的核心原因在于,我們的加工廠可以保證款式的不斷更新。”每天都有新款,平均五六個款式,強原創(chuàng)設計能力充分滿足了消費者蓄積已久的購物欲。

以快手平臺交流互動為紐帶,商家可以即時了解消費者的需求變化,并對加工廠生產計劃做出調整,源頭工廠的又一優(yōu)勢得以凸顯,即直接獲得消費者反饋,有效指導生產。

事實上,“源頭好物”是快手電商始終堅持的發(fā)展策略。主打“貨源地,一件也是批發(fā)價”,鼓勵商家品牌在保障產品質量的前提下,從源頭上為消費者提供優(yōu)質好貨,實現(xiàn)平臺、商家、消費者三方共贏。

十幾萬粉絲,百萬月GMV背后:快手“快品牌”長線發(fā)展勢頭強勁

UC Style現(xiàn)階段在快手的粉絲數僅有十幾萬,但隨之帶來了數百萬的月GMV,粉絲數雖然不如快手平臺上的許多大主播,但對于UC Style而言,并不影響其商業(yè)價值的發(fā)揮。

基于快手平臺“老鐵文化”天然基因,即使是新入駐的商家主播,也能通過或貨源,或優(yōu)惠價格,亦或獨特風格等優(yōu)勢,在即時性交流的環(huán)境中,獲得一定的私域流量,并且借力以此獲得的高用戶粘性和快手電商的強商業(yè)價值,在粉絲量相對較低的情況下,也能獲得不錯的商業(yè)轉化效果,這也是快手電商的核心優(yōu)勢之一。

而UC Style作為快手平臺的原生品牌之一,其快速成長也離不開快手電商“快品牌加速成長計劃”的扶持。據悉,早在今年2月,快手就推出了“快品牌加速成長計劃”,通過聯(lián)合多家機構,推出設計創(chuàng)意、對接供應鏈、運營指導、整合營銷等多項扶持政策,打造快手體系內的優(yōu)質品牌。

目前,快手上已涌現(xiàn)出一批“快品牌”。如國貨美妝新品牌代表安杰拉(快手ID:Lhf365982409)就在老鐵粘性帶來的穩(wěn)定私域流量,以及高轉化率和高復購頻次等快手電商多重優(yōu)勢加持下,取得直播間轉化率達45%,月GMV過千萬的好成績。僅入駐一年半,快手最具代表性的美妝主播之一“77英姐”(快手ID:lyxxy8888),也成為“快品牌”計劃的受益者,其自有品牌“春之喚”已成為國產美妝品牌領域的新軍。

據了解,快手電商和商業(yè)化聯(lián)合推出的“快品牌加速成長計劃”是一個長期謀劃之舉。在線上直播帶貨火爆的當下,單純通過網紅帶貨實現(xiàn)電商路徑已不是長久之計,精細化運營才是保持長期優(yōu)勢的核心,快手正不斷嘗試進一步深入供應鏈和品牌中間去。

在扶持品牌商家方面,快手電商和商業(yè)化部門一直在努力。在品牌形象及產品設計方面,快手聯(lián)合洛克(LKKER)為快品牌提供品牌和產品的升級服務。此外,快手還將輔助快品牌生產,幫助品牌對接優(yōu)質生產供應鏈能力合作方,為其對接優(yōu)質IP,推動IP授權打造IP型產品。

對于新品牌普遍面臨的“出圈難”問題,快手還將提供營銷扶持,助力增長加速。在“快品牌加速成長計劃”中,快手將依托快手磁力引擎平臺,聯(lián)動金牛電商、商家號、作品推廣、快捷單和快合拍等5大產品線,為快品牌提供從流量、運營、政策、認證四位一體的整合營銷扶持,實現(xiàn)更有效的經營。

多項扶持政策加持,“快品牌加速成長計劃”初見成效。5月17日,在快手聯(lián)合湖南衛(wèi)視《我是大美人》欄目開展的“快品牌超級發(fā)布日”中,7個原生品牌在線上開展“云發(fā)布”,當天在快手的成交額超1537萬元,總計吸引768.1萬老鐵在線圍觀,959.8萬老鐵傾情點贊。

“快手的相關活動對于我們這些商家?guī)椭艽?希望平臺能多舉辦些?！笔芤嬗诳焓帧翱炱放萍铀俪砷L計劃”系列活動,王琪表示期待快手電商更多的支持。對于快手上的中小新生品牌來說,在快手電商的加碼扶持下,正逐漸進入完成轉化、提高產品質量、沉淀更多粉絲,進一步優(yōu)化產品,拓展市場的良性循環(huán)。