[釘科技綜述] 在5月的最后一個星期，作為年中大促節(jié)點同時應(yīng)該也是上半年最后一段最大規(guī)模消費狂歡期的“618”又到了。釘科技在此前的618分析中提到過，與往年不同的是，今年的“618”，因此前消費受抑制，可能迎來額外的補償式擴(kuò)張。

從各大平臺的備戰(zhàn)情況來看，力度也可謂是空前的。

蘇寧：三大計劃“更省至少10%”，“雙百億補貼”進(jìn)行中，全場景發(fā)力，助力商戶、伙伴提速

4月28日，“家電3C第一渠道”蘇寧更聯(lián)合天貓官宣雙方聯(lián)手推出“雙百億補貼”，很有“將優(yōu)惠進(jìn)行到底”的勢頭。

釘科技認(rèn)為，百億補貼遇上“618”，這本來就是今年的大看點。

蘇寧“618”，雙百億補貼還在進(jìn)行時。進(jìn)行中的“雙百億補貼”，更有“三大計劃”加持。

先看，“J-10%”省錢計劃。

在此前的一眾大促節(jié)點，“蘇寧價”都可以說是“威震零售江湖”，為的就是給予消費者更多實惠。今年“618”，“蘇寧價”再度刷新，蘇寧易購618云發(fā)布中，蘇寧承諾，參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品，比京東百億補貼商品到手價至少低10%。

再看，“千百萬”爆款計劃。

100萬臺蘋果系列產(chǎn)品、100萬臺安卓手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調(diào)、100萬臺55吋4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉等已備貨完畢，價格“直降到底”，“買貴就賠”。

接著是，“1V1”服務(wù)計劃。

“1V1”服務(wù)計劃，將服務(wù)力量調(diào)配到“最大值”，為每一位用戶匹配1V1 服務(wù)管家。其實，疫情期間，蘇寧V購就為家電用戶提供了專屬服務(wù)，包括上門送貨、協(xié)調(diào)售后安裝、普及家電知識等?！?V1”服務(wù)計劃，是一種延伸。

全場景理念下，蘇寧“618”福利當(dāng)然覆蓋全渠道。

據(jù)了解，蘇寧將在“618”期間將所有門店“云”化，即便在線下進(jìn)行購物，仍可享受與線上相同的價格優(yōu)惠。

活動不僅有力度，而且很嚴(yán)謹(jǐn)。

為避免可能的“先提價后降價”營銷套路，蘇寧還會將參與“618”銷售商品進(jìn)行價格倒溯60天的檢查。

效率也是杠杠的。

得益于蘇寧此前提出的“隨時”業(yè)務(wù)，在“618”期間蘇寧的物流也將提速，在多達(dá)52個城市，蘇寧能夠?qū)崿F(xiàn)3公里內(nèi)25分鐘送達(dá)，3-10公里一日三送。

釘科技注意到，“助力”，同樣是蘇寧“618”關(guān)鍵詞。今年以來，部分商戶線下業(yè)務(wù)受阻，線上業(yè)務(wù)競爭壓力激增，在經(jīng)營過程中難免會遇到難題，蘇寧則為這些商戶提供了助力。

據(jù)了解，助力主要來自五個方面：

玩法助力。蘇寧將提供包括近30套玩法等定制方案，幫助商戶提升日活和轉(zhuǎn)化。

營銷助力。蘇寧免費為商戶提供行業(yè)界定的人群畫像數(shù)據(jù)使用，以及第三方精準(zhǔn)營銷的短信推送，幫助商戶實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

直播助力。蘇寧將會為商戶提供MCN代播服務(wù)，并且承諾傭金行業(yè)最低，從而幫助商家布局最火的帶貨模式。

數(shù)據(jù)助力。蘇寧將在618期間為商戶免費開放數(shù)據(jù)易道等工具，幫助商戶的營銷復(fù)盤和訂單管理。

培訓(xùn)助力。618前夕蘇寧會每天開展3場商戶培訓(xùn)，覆蓋店鋪裝修、營銷活動報名、大促規(guī)則、會員營銷等模塊，指導(dǎo)商戶更高效地展開運營。

良好的伙伴關(guān)系，會讓蘇寧“618”很熱鬧。

今年“618”，各大品牌對蘇寧均給予了貨源及價格力度傾斜，合作的品牌爆款均具有絕對的價格優(yōu)勢。同時，蘇寧聯(lián)合各大家電品牌推出C2M定制產(chǎn)品，更有獨家專供產(chǎn)品，實現(xiàn)了上游供應(yīng)鏈對終端產(chǎn)品價格的“消化”，從而為消費者帶來真正福利。

釘科技認(rèn)為，大促節(jié)點，實惠是硬道理，蘇寧有備而來，值得期待。

天貓：全球購、“總裁”直播、及時達(dá)

蘇寧優(yōu)惠力度空前，“雙百億補貼”的另一個伙伴天貓也很給力。

今年的天貓“618”，首先是要實現(xiàn)更廣泛覆蓋和更多用戶參與。

據(jù)了解，今年報名參加618的品牌已超過10萬家，比去年翻了一倍。而且其中包含俄羅斯、新加坡等9國官方旗艦店，以及廣州小蠻腰、成都寬窄巷子等9大地標(biāo)旗艦店。這讓天貓618的覆蓋范圍進(jìn)一步放大，消費者可以足不出戶購買的各地特色產(chǎn)品。

補貼當(dāng)然也是重頭戲。

據(jù)了解，天貓將和多地政府、品牌一起，發(fā)放今年以來“最大規(guī)?！钡默F(xiàn)金消費券和補貼，預(yù)計金額超過100億。在商家券及消費券補貼的同時，天貓還推出了每滿300減40的優(yōu)惠政策，并且天貓“618”首次推出“非常6免1”，分期購物第一個月免本金。

除了大額的現(xiàn)金、消費券補貼外，今年“618”期間天貓最大的特色或許非“總裁直播”莫屬。

直播是時下火熱的帶貨方式，天貓在這方面一直都有不錯表現(xiàn)，今年的“618”天貓更加注重直播布局，為突出自身的特色，將邀請眾多品牌總裁進(jìn)行直播帶貨。

據(jù)了解，今年天貓“618”，將有超過600位總裁上直播，包括華為、榮耀、蘇寧易購、聯(lián)想、歐萊雅等眾多知名品牌。除了總裁下場直播外，天貓方面還將邀請300多娛樂圈明星。

在助力銷售的同時，天貓也更加注重起來配送速度。

據(jù)了解，“618”期間天貓配送包裹全面提速，菜鳥供應(yīng)鏈將全面支持天貓商家提速到48小時內(nèi)發(fā)貨，并且在多地設(shè)置“前置倉”，部分包裹能夠?qū)崿F(xiàn)一小時內(nèi)送達(dá)，超過一半包裹能夠?qū)崿F(xiàn)本提案內(nèi)送達(dá)，80%以上可以當(dāng)日送達(dá)。

京東：超百億補貼、短視頻助力、推新品

京東，也是“618”大玩家。

今年京東“618 ”將帶來超級百億補貼、千億優(yōu)惠以及百億消費券等一系列優(yōu)惠政策，補貼品類覆蓋12大品類。

京東在“618”期間推出了專場活動，試圖更好的刺激消費。

據(jù)了解，6月1日開始京東將啟動7大BigDay+品類嗨購專場。同時，還推出了“1元秒殺”、“Plus 會員超級生活卡”、“京喜搶購超一億件行業(yè)低價爆品”等諸多玩法。

享受購物補貼的同時，京東還會為用戶提供貼心的“買貴就賠”、“家電只換不修”、“生鮮只賠不退”等保障服務(wù)，讓用戶618期間購物更加安心。

返利、專場外，當(dāng)然也有內(nèi)容帶貨。

短視頻平臺火爆，也成為了商家重要的帶貨途徑。據(jù)了解，京東將與抖音、快手達(dá)成合作，用戶可以在使用這些平臺看到推送了心儀的商品時，可以通過京東小程序直接下單購買。為京東拓展了獲客渠道，也為用戶帶來了更加豐富的消費場景。

近日，快手科技與京東零售集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池,由快手主播選品銷售?？焓钟脩魧⒖梢栽诳焓中〉曛苯淤徺I京東自營商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。這一合作將于今年京東618和快手616品質(zhì)購物節(jié)期間落地。

與品牌合作也是重點。

據(jù)了解，“618”期間京東將會有大量新品發(fā)布會，目標(biāo)是“618”期間至少售賣出超過2億件新品。還會為商戶，為其開設(shè)專屬會場、投入專屬資源以及設(shè)立專屬補貼、貸款，幫助商戶提升成交額。

不過，面對蘇寧和天貓的強力玩法，京東或許還需要重新調(diào)整一下策略。

整體來看，優(yōu)惠力度、物流效率、伙伴合作、用戶體驗等的提升依舊是今年“618”的重點，而從玩法看，很多新的特色也已經(jīng)出現(xiàn)，消費者、品牌、渠道應(yīng)該都會是大贏家。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）