［釘科技述評(píng)］“618”到底是一個(gè)日期還是一段時(shí)期，經(jīng)常在電商平臺(tái)參與大促活動(dòng)的老鐵們應(yīng)該會(huì)選擇后者。這不，在5月的最后一個(gè)星期，作為年中大促節(jié)點(diǎn)同時(shí)應(yīng)該也是上半年最后一段最大規(guī)模消費(fèi)狂歡期的“618”又到了。

與往年不同的是，今年的“618”，一方面因此前消費(fèi)受抑制，可能迎來(lái)額外的補(bǔ)償式擴(kuò)張；另一方面，補(bǔ)貼力度應(yīng)該會(huì)更大，因?yàn)樗錾狭恕鞍賰|補(bǔ)貼”。

百億補(bǔ)貼，這是今年各大主流電商或者說(shuō)零售平臺(tái)都打出的一張關(guān)鍵牌。4月28日，“家電3C第一渠道”蘇寧更聯(lián)合天貓官宣雙方聯(lián)手推出“雙百億補(bǔ)貼”，很有“將優(yōu)惠進(jìn)行到底”的勢(shì)頭。

其實(shí)，今年以來(lái)，蘇寧一直在推進(jìn)各種用戶優(yōu)惠，從家電的“開(kāi)倉(cāng)計(jì)劃”到24期免息，再加上“不花錢(qián)”續(xù)費(fèi)包月的隨時(shí)會(huì)員跟“418”電器購(gòu)物節(jié)，還有直播購(gòu)物季以及前不久的“522來(lái)蘇寧搶空調(diào)”等等。

當(dāng)百億補(bǔ)貼遇上“618”，蘇寧則會(huì)聯(lián)合各大品牌掀起一場(chǎng)真正的消費(fèi)風(fēng)暴，包括“J-10%”省錢(qián)計(jì)劃、“千百萬(wàn)”爆款計(jì)劃、“1V1”服務(wù)計(jì)劃等在內(nèi)的三大計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)。

提到“風(fēng)暴”，“迅猛”是關(guān)鍵。在以“零售風(fēng)暴2020”為主題的蘇寧易購(gòu)618云發(fā)布中，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉表示，各大平臺(tái)都在加碼百億補(bǔ)貼，蘇寧希望真誠(chéng)多一點(diǎn)，套路少一點(diǎn)，讓消費(fèi)者享受到真正的實(shí)惠。此次蘇寧618的力度，可以用“無(wú)邊界茬價(jià)”和“無(wú)上限提升服務(wù)”來(lái)形容。

很能體現(xiàn)這次蘇寧“618”優(yōu)惠力度的，莫過(guò)于“J-10%”省錢(qián)計(jì)劃。

在此前的一眾大促節(jié)點(diǎn)，“蘇寧價(jià)”都可以說(shuō)是“威震零售江湖”，為的就是給予消費(fèi)者更多實(shí)惠。今年“618”，“蘇寧價(jià)”再度刷新，蘇寧易購(gòu)618云發(fā)布中，蘇寧承諾，參加補(bǔ)貼活動(dòng)的家電、手機(jī)、電腦、超市品類商品，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少低10%。

同時(shí)，100萬(wàn)臺(tái)蘋(píng)果系列產(chǎn)品、100萬(wàn)臺(tái)安卓手機(jī)、100萬(wàn)臺(tái)電腦、100萬(wàn)臺(tái)1.5P空調(diào)、100萬(wàn)臺(tái)55吋4K彩電、1000萬(wàn)箱酒、1000萬(wàn)箱奶制品、1000萬(wàn)桶食用油、1000萬(wàn)袋大米和1000萬(wàn)斤牛肉等已備貨完畢，價(jià)格“直降到底”，“買(mǎi)貴就賠”。

上述提到的百萬(wàn)臺(tái)、千萬(wàn)箱等，則是“千百萬(wàn)”爆款計(jì)劃。

豐富的產(chǎn)品以及有力的優(yōu)惠之外，蘇寧仍然貫徹了“服務(wù)是唯一產(chǎn)品”的理念，推出了“1V1”服務(wù)計(jì)劃。

顧偉就表示，“這個(gè)618，是價(jià)格戰(zhàn)，更是服務(wù)戰(zhàn)”，“1V1”服務(wù)計(jì)劃，將服務(wù)力量調(diào)配到“最大值”，為每一位用戶匹配1V1 服務(wù)管家。其實(shí)，疫情期間，蘇寧V購(gòu)就為家電用戶提供了專屬服務(wù)，包括上門(mén)送貨、協(xié)調(diào)售后安裝、普及家電知識(shí)等?！?V1”服務(wù)計(jì)劃，是一種延伸。

另?yè)?jù)了解，今年“618”，各大品牌對(duì)蘇寧均給予了貨源及價(jià)格力度傾斜，合作的品牌爆款均具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，蘇寧聯(lián)合各大家電品牌推出C2M定制產(chǎn)品，更有獨(dú)家專供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了上游供應(yīng)鏈對(duì)終端產(chǎn)品價(jià)格的“消化”，從而為消費(fèi)者帶來(lái)真正福利。

特別在家電領(lǐng)域，坐擁主場(chǎng)，蘇寧引來(lái)一眾品牌共同參與：美的造訪，簽訂空調(diào)旺季“百天百億登峰計(jì)劃”；創(chuàng)維造訪，敲定300萬(wàn)臺(tái)大單；三星造訪，升級(jí)多領(lǐng)域合作；TCL造訪，直指2020年深度合作；蘇寧、海信共謀618增長(zhǎng)……各大品牌扎堆輸送彈藥。蘇寧，則將通過(guò)百億補(bǔ)貼、24期免息、天天低價(jià)、家電套購(gòu)、以舊換新等5大王牌；品牌PK賽、雙線超品日、推客挑戰(zhàn)賽、V購(gòu)定制服務(wù)等4大營(yíng)銷利器；家電5折天、超級(jí)店鋪日、超級(jí)直播日等3大心智日，帶給消費(fèi)者一場(chǎng)家電行業(yè)的嘉年華。

釘科技認(rèn)為，大促節(jié)點(diǎn)，實(shí)惠是硬道理，蘇寧有備而來(lái)，值得期待，而消費(fèi)者仍會(huì)是大贏家。消費(fèi)者、品牌與渠道的共贏是可以預(yù)期的。

品類豐富、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)到位，當(dāng)百億補(bǔ)貼遇上618，到蘇寧，就購(gòu)了。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）