5月5日,快手電商在浙江諸暨山下湖舉辦2020快手珍珠節(jié)之母親節(jié)專場(chǎng)賣貨活動(dòng)。上官帶刀、爽兒、劉鴻飛、來(lái)哥珍珠等11位快手主播化身“快手珠寶大使”前往珍珠原產(chǎn)地山下湖直播帶貨,用源頭直供價(jià)為老鐵帶來(lái)了一場(chǎng)購(gòu)物狂歡。

此次活動(dòng)共有超過(guò)10個(gè)珍珠品牌聯(lián)合讓利,上架商品超過(guò)1000款。

最終本次活動(dòng)總成交額超過(guò)2800萬(wàn)元,訂單總量超過(guò)37萬(wàn)單,直播累計(jì)觀看人數(shù)則達(dá)到了1670萬(wàn)人。

最高出價(jià)單品是一條金屬色無(wú)暇珍珠媽媽鏈,成交價(jià)達(dá)到25萬(wàn)元。最暢銷的單品是單價(jià)338元的天然淡水珍珠18K金路路通三色吊墜,銷售額達(dá)到111萬(wàn)元。位列暢銷榜第二的是單價(jià)199元的月光湖彩虹色珍珠套裝,銷售額達(dá)到66萬(wàn)。

作為諸暨山下湖當(dāng)?shù)氐目焓种鞑?來(lái)哥珍珠(快手ID:nanrunfang)在本次活動(dòng)中的成交額也超過(guò)130萬(wàn)元。

來(lái)哥原名來(lái)永恒,在來(lái)快手賣珍珠之前是一家企業(yè)的銷售員。在2015年一次到浙江寧波的出差過(guò)程中,來(lái)哥看到有人在夜市賣珍珠蚌很受歡迎,于是自己買了幾十個(gè)珍珠蚌,在快手拍視頻表演開(kāi)蚌取珠,結(jié)果接到了上千個(gè)求賣珍珠的私信。

在看到快手巨大的流量后,來(lái)哥直接辭職來(lái)到了諸暨山下湖,決心做珍珠生意。諸暨山下湖鎮(zhèn)是中國(guó)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易中心,擁有中國(guó)最大的珍珠、珍珠飾品專業(yè)市場(chǎng),全鎮(zhèn)淡水珍珠年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%。

來(lái)哥的主要模式是與山下湖當(dāng)?shù)氐恼渲榘鲳B(yǎng)殖戶達(dá)成合作,從源頭收購(gòu)珍珠,之后再到自己的工廠車間進(jìn)行深加工和工藝制作,最終的銷售渠道是快手。來(lái)哥自稱自己既是一個(gè)快手主播,也是一個(gè)資源整合的小生意人。

目前來(lái)哥在快手有58萬(wàn)粉絲。2019年,來(lái)哥在快手的成交額達(dá)到3500萬(wàn)元,共賣出超過(guò)150萬(wàn)顆淡水珍珠。這鼓勵(lì)來(lái)哥將2020年的銷售目標(biāo)定為了5000萬(wàn)元。來(lái)哥目前也注冊(cè)了“屬來(lái)寶”和“來(lái)永恒”兩個(gè)自有的珍珠品牌,其下一步計(jì)劃是在商品質(zhì)量和價(jià)格上繼續(xù)提升,打造自身珍珠品牌的知名度。

在來(lái)哥看來(lái),快手老鐵非常實(shí)在,只要商家不玩套路,老鐵的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力都是比較高的,并且快手源頭好貨模式非常有競(jìng)爭(zhēng)力?！?018年我也做過(guò)其他平臺(tái),又是直通車又是鉆展,一個(gè)商品100塊成本賣到280元才能回本,到粉絲手里售后多,庫(kù)存又積壓,做不下去。所以說(shuō)我現(xiàn)在只做快手,其他平臺(tái)都不做。”

在這次珍珠節(jié)賣貨的同時(shí),快手電商5月6日也正式宣布在山下湖鎮(zhèn)建立諸暨山下湖珍珠快手電商直播基地,并公開(kāi)對(duì)外招募商戶。

作為快手電商的特色行業(yè),快手珠寶玉石垂類在產(chǎn)業(yè)帶聚集地設(shè)立基地已經(jīng)成為一種普遍做法。其核心目的在于從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量,并更好服務(wù)商家。簽約產(chǎn)業(yè)帶基地商家即為快手見(jiàn)寶商家,可享受快手平臺(tái)的一系列優(yōu)惠和扶持政策。

目前快手電商已設(shè)立河南鎮(zhèn)平、廣東四會(huì)、云南瑞麗等13個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基地,并培育出一批代表性的產(chǎn)業(yè)帶商家。其中河南鎮(zhèn)平的“玉匠人”徐方滔在去年快手116賣貨節(jié)上,11月5日和6日兩天時(shí)間“玉匠人”賬號(hào)直播銷售額就突破600萬(wàn)。

針對(duì)山下湖珍珠電商直播基地,快手電商也推出了一系列優(yōu)惠政策。加入基地的商家將會(huì)獲得價(jià)值1萬(wàn)元的流量曝光券、基地減免終身服務(wù)費(fèi)、小店保證金減免、縮短回款周期、開(kāi)通閃電購(gòu)、線上線下培訓(xùn)、對(duì)接上下游供應(yīng)鏈、扶持賬號(hào)成長(zhǎng)、打造品牌知名度以及定向活動(dòng)舉辦等多重重大福利。

這也是快手電商在珍珠垂類上的重要布局。來(lái)哥在快手的成功案例已經(jīng)證明了珍珠品類在快手的用戶消費(fèi)力以及珍珠品類在快手的發(fā)展前景。隨著快手山下湖珍珠電商基地的建立,國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)快手與國(guó)內(nèi)最大淡水珍珠原產(chǎn)地將迎來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,快手將擁有更多“來(lái)哥”,珍珠品類也將在快手電商迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)代。