[釘科技述評(píng)] 日前,國(guó)美官方旗艦店正式入駐京東。一個(gè)是曾經(jīng)的線下家電連鎖巨頭,一個(gè)是當(dāng)紅的電商三巨頭之一,為何看起來有直接業(yè)務(wù)沖突的兩者,能夠攜手合作呢?

其實(shí),在釘科技看來,國(guó)美選擇與京東合作,一點(diǎn)都不意外,甚至可以說是一種形勢(shì)被迫后的必然。

從業(yè)務(wù)來看,國(guó)美和京東是有直接沖突的。國(guó)美是線下家電連鎖起家,即便線下市場(chǎng)日漸萎縮,但其如今的門店數(shù)量也超過2000家。而在線上線下融合發(fā)展的趨勢(shì)之下,國(guó)美也發(fā)展了自己的線上業(yè)務(wù),打造出國(guó)美在線。

而京東的發(fā)展歷程,幾乎都踩著國(guó)美這樣的線下連鎖渠道上來的。如今的京東也在積極布局線下,實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。因此不難看出,國(guó)美和京東,在包括家電3C在內(nèi)的零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域,是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

那么,是什么原因讓國(guó)美選擇要入駐京東呢?釘科技分析認(rèn)為,主要有兩大原因:

一是,國(guó)美急需新的流量入口。

曾幾何時(shí),國(guó)美和蘇寧是比肩的兩大線下家電連鎖巨頭,“美蘇”爭(zhēng)霸持續(xù)了多年。但蘇寧率先轉(zhuǎn)型,并沒有持續(xù)沉浸在線下市場(chǎng)的“舒適區(qū)”,而是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),主動(dòng)向智慧零售方向轉(zhuǎn)型,率先走上了一條線下線上融合發(fā)展的道路。

如今,蘇寧線下門店繼續(xù)保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì),2020年有望達(dá)到2萬(wàn)家;線上蘇寧易購(gòu)也發(fā)展迅猛,成為國(guó)內(nèi)三大電商平臺(tái)之一。在家電這個(gè)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域,蘇寧保持著全渠道第一的優(yōu)勢(shì)。

反觀國(guó)美,不僅線下渠道數(shù)量被蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在身后,國(guó)美在線在零售電商領(lǐng)域更是徹底邊緣化。如果沒有新的流量入口,國(guó)美在零售領(lǐng)域?qū)⒑芸赡鼙黄渌揞^進(jìn)一步擠壓。2019年上半年,國(guó)美線上線下交易總額(GMV)為721.9億元,同比僅增長(zhǎng)1.8%;營(yíng)收343.33億元,與2018年同期基本持平,增長(zhǎng)瓶頸明顯。

京東雖然是國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一,但京東也在平臺(tái)化運(yùn)作,國(guó)美以旗艦店的方式入駐京東,對(duì)于京東而言不過是多了一個(gè)供應(yīng)商而已,只會(huì)有利于豐富京東的SKU,提升京東的GMV,對(duì)京東而言沒什么損失。

二是,國(guó)美也沒有京東之外更好的選擇。

在國(guó)美與京東合作之前,蘇寧與阿里2015年就已展開了深度合作。除了股權(quán)方面的互持之外,蘇寧易購(gòu)還入駐了天貓。

所以,目前來看,國(guó)美入駐京東,實(shí)際上也是在效仿蘇寧。只是,這個(gè)效仿動(dòng)作,遲到了近5年。而由于國(guó)美和蘇寧、天貓都是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,再加上“貓寧”已經(jīng)深度合作,國(guó)美可靠的合作對(duì)象,除了京東,恐怕也沒有其他選擇了。

綜合來看,“蘇寧+天貓”的組合對(duì)戰(zhàn)“國(guó)美+京東”組合,雖然前者實(shí)力明顯更強(qiáng),但后者至少可以“抱團(tuán)取暖”。

無論怎樣,對(duì)于國(guó)美來說,能夠入駐京東都是一件好事,畢竟多了一個(gè)流量入口。接下來需要觀察的是,京東開放入口給國(guó)美后,國(guó)美又要拿什么“投桃報(bào)李”呢?(釘科技述評(píng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)