[釘科技述評]每年的雙十一都是電商平臺之間競技的角斗場，各大平臺為了在場角逐中贏得成績。其中，蘇寧收獲了較為亮眼的成績，據(jù)了解，11月11日當(dāng)天，蘇寧全渠道訂單量增長76%。

下沉市場活力無限，仍有大幅增長空間

今年雙十一各大平臺對于下沉市場的關(guān)注都有所增加，作為蘇寧下沉市場的利器蘇寧拼購，在雙11期間，展現(xiàn)出了無限的活力。據(jù)了解，蘇寧拼購在雙十一1小時內(nèi)，訂單量便超過50萬單。其中，七成單量來自下沉市場。

為什么蘇寧拼購在下沉市場中能收獲較高的成長，這要從兩個方面來看：一是，得益于蘇寧的百億補貼、超級拼購日的策略，讓消費者能在蘇寧拼購能花很低的價格買到高價商品；二是，基于蘇寧的“拼拼工廠”和“拼拼農(nóng)莊” 戰(zhàn)略，建立起一條條成熟的供應(yīng)鏈，這在一定程度上降低了其產(chǎn)品的售賣價格，為其打進下沉市場提供了很大的助力， 相信隨著蘇寧在這方面的不斷推進，蘇寧拼購業(yè)務(wù)會為其帶來更多的增長空間。

全渠道業(yè)務(wù)發(fā)力，Super會員表現(xiàn)搶眼

除了下沉市場的表現(xiàn)亮眼外，蘇寧全渠道布局，以及Super會員業(yè)務(wù)也為蘇寧在本次雙十一中起到了很大推動作用。今年雙十一期間，蘇寧超13000家門店全面參戰(zhàn)，覆蓋從一二線城市到縣鎮(zhèn)市場，“隨時”服務(wù)18城覆蓋2.3億人，通過蘇寧全渠道業(yè)務(wù)的布局，讓其在雙十一期間實現(xiàn)了較為亮眼的成長。

而Super會員在雙十一期間也新增了超過百萬的用戶，這主要得益于蘇寧給予了Super會員很大的優(yōu)惠權(quán)限，據(jù)了解，在雙十一期間為了滿足會員們的個性化需求，蘇寧雙十一專門上線了場景精選商城，全球500個買手團隊為會員精心挑選5000種個性潮品，行業(yè)覆蓋母嬰、服裝、百貨、酒水、食品、家居、奢侈品等領(lǐng)域，滿足共計50000類場景下的購物需求。相信隨著Super會員陸續(xù)的壯大，蘇寧會在后續(xù)為會員提供更多的權(quán)益和歸屬感。

家電主場優(yōu)勢顯著，全場景持續(xù)發(fā)力

對于蘇寧來說，家電一直是屬于它的主場，此次雙十一它依舊捍衛(wèi)了自己的主場地位。據(jù)了解， 蘇寧生活家電線上訂單量同比增長79%，電視線上訂單量同比增長68%，冰箱洗衣機線上訂單量同比增長77.2%，空調(diào)線上訂單同比增長120%。

除此之外，蘇寧在全場景方面的布局，也讓其在雙十一期間獲得了不錯的增長。雙十一期間，蘇寧百貨銷售額同比增長166%；蘇寧超市訂單量同比增長287%；在母嬰方面，蘇寧紅孩子雙十一期間訂單量同比增長 260%；體育零售銷售額同比增長216%；蘇寧國際銷售也增長了136%；首次參與蘇寧雙十一的家樂福，累計銷售達31.2億，同比增長43%。

可以看出，蘇寧依托于線上的蘇寧易購，以及線下連鎖門店、蘇寧廣場、蘇寧小店等，再加上并購的萬達百貨、家樂福等，形成了行業(yè)內(nèi)最全面、立體的渠道體系，能夠最精準、快速觸達各類用戶，這為蘇寧雙十一取得的成績提供了很好的助力。

除了上述優(yōu)勢外，蘇寧物流方面的表現(xiàn)也處于行業(yè)領(lǐng)先地位。據(jù)了解，雙十一當(dāng)天，蘇寧物流發(fā)貨完成率達99.6%。這樣的物流體系讓蘇寧雙十一配送效率方面的表現(xiàn)更勝一籌，同時配以“閃電鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計劃，也為下沉市場的更多用戶帶來便捷。

隨著零售轉(zhuǎn)型大潮來襲，線下、線上場景融合已經(jīng)成為了競爭的重點，這對于蘇寧來說是一個很好實現(xiàn)在增長的機會，透過此次雙十一來看，蘇寧已經(jīng)在線上線下融合方面緊緊握住了主動權(quán)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）