[釘科技述評(píng)]自啟動(dòng)雙十一后,各平臺(tái)都使出渾身解數(shù)打通各種線上和線下渠道,不遺余力獲取流量。但是,當(dāng)你真正加入到雙十一的購(gòu)物大軍中,卻發(fā)覺所謂的優(yōu)惠并沒有宣傳中的那么夸張,那么多數(shù)以億計(jì)甚至數(shù)以十億計(jì)的優(yōu)惠往往和自己擦肩而過(guò),希望滿滿的等待到最后換來(lái)的卻只有幾塊、幾毛錢的優(yōu)惠,此外,還充斥著讓人難以搞懂的套路。
比如,先漲后降。
有部分平臺(tái)在雙十一前夕將商品的售價(jià)抬高,然后進(jìn)行降價(jià)銷售,這也導(dǎo)致不少消費(fèi)者以為買到了便宜的商品,結(jié)果等到活動(dòng)后才發(fā)現(xiàn),這些商品的價(jià)格竟與大促期間相差無(wú)幾。
再比如,各種銷售價(jià)格稱謂。
不少商家提出了預(yù)售價(jià)、尾款加、銷售價(jià)、到手價(jià)等多種銷售價(jià)格,但這些眼花繚亂的價(jià)格稱謂,消費(fèi)者實(shí)際上能得到的優(yōu)惠的并不多。
此外,還有各種折扣。
平臺(tái)商家提供了各種跨店滿減、購(gòu)買立減、紅包抵扣等多種減價(jià)優(yōu)惠,但是實(shí)際上所有的優(yōu)惠并不一定能疊加使用,不少用戶為了湊夠滿減反而花費(fèi)了更多費(fèi)用。
最初的雙十一就是一個(gè)為用戶帶來(lái)優(yōu)惠的消費(fèi)狂歡節(jié),用戶可以去搶購(gòu)自己喜歡的商品,但如今的雙十一各種套路頻出,與最初已經(jīng)有了太大的變化。
之所以產(chǎn)生這樣的狀況,釘科技認(rèn)為,主要是因?yàn)楹芏嚯娚唐脚_(tái)已經(jīng)摸通了雙十一的套路,深諳其中的營(yíng)銷和傳播之道,經(jīng)過(guò)前期縝密的計(jì)算之后,他們找到了補(bǔ)貼和用戶購(gòu)買之間的平衡點(diǎn),最終促成了雙十一期間各種優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策的出爐。
如今,越來(lái)越多所謂的補(bǔ)貼對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)不再是一種唾手可得的優(yōu)惠,反而需要用戶付出大量的時(shí)間、精力進(jìn)行累積,如今雙十一不再像是消費(fèi)者的狂歡,而更像是商家、平臺(tái)爭(zhēng)奪流量、活躍度、銷售額,為消費(fèi)者準(zhǔn)備的“大型連環(huán)套路”。
實(shí)際上,近兩年電商的日子并不好過(guò),流量衰減、用戶增速減緩,平臺(tái)、商家之間的爭(zhēng)斗愈發(fā)白熱化,在這個(gè)時(shí)間段平臺(tái)們更應(yīng)該重新審視雙十一這個(gè)活動(dòng)的初衷,從而獲得新的發(fā)展能量和目標(biāo)。如果雙十一繼續(xù)按照目前這樣的方式發(fā)展下去,原本全面狂歡的購(gòu)物節(jié)或最終會(huì)變成商家、平臺(tái)直接互吹互捧的獨(dú)角戲。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技網(wǎng)”)
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