18大戰(zhàn)進入白熱化，蘇寧家電第一主場強勢爆發(fā)。

8月14日晚間，蘇寧發(fā)布家電主場狂歡戰(zhàn)報。數(shù)據(jù)顯示，截至18時，蘇寧家電訂單量同比增長115%，一舉拿下家電全渠道銷售規(guī)模、高端家電銷售規(guī)模、下沉市場家電銷售規(guī)模、套購家電銷售規(guī)模、新品首發(fā)數(shù)量規(guī)模5項第一，實力詮釋家電第一地位。

整個家電零售領(lǐng)域，蘇寧無疑是第一。畢竟這也是蘇寧的發(fā)家之根本，相當(dāng)于看家利器。8月14日0點，蘇寧家電主場爆發(fā)，創(chuàng)下“7秒破億，開搶1小時用戶提交訂單超75萬單”的銷售記錄，一舉奠定蘇寧818的第一主場勝局。而自818開戰(zhàn)以來，蘇寧家電銷售持續(xù)走高，各大品牌在蘇寧全渠道銷量銷額激增。其中，美的、海爾、格力、海信雄踞蘇寧家電十億元俱樂部陣營；美菱、惠而浦、三星、TCL、創(chuàng)維、長虹、A.O.史密斯、老板、蘇泊爾、奧克斯全線進入蘇寧家電五億元俱樂部陣營。

依托全渠道全場景零售模式，蘇寧高端家電銷售激增，成為消費者購買的首選渠道。戰(zhàn)報顯示，單價超8000元空調(diào)成交同比增長512%；中央空調(diào)成交同比增長273%；智能洗碗機成交同比增長226%；8K電視成交環(huán)比增長580%；洗烘一體機成交同比增長72.7%；十字對開門冰箱成交同比增長258.4%。

下沉市場的深入布局，成為蘇寧家電818的殺手锏。搭載蘇寧零售云渠道，家電品類銷售加速度。戰(zhàn)報顯示，零售云渠道成交同比增長168%；蘇州區(qū)域縣鎮(zhèn)、上海區(qū)域縣鎮(zhèn)、泰州區(qū)域縣鎮(zhèn)位列縣鎮(zhèn)剁手黨三強區(qū)域；美的空調(diào)、PPTV電視、創(chuàng)維電視成為縣鎮(zhèn)市場最喜歡的三大產(chǎn)品。

在產(chǎn)品表現(xiàn)方面，818家電集中上新。蘇寧聯(lián)合各大品牌通過C2B、C2M形式打造新品爆品，通過蘇寧流量池賦能品牌商，直擊消費市場個性化需求，快速實現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣。戰(zhàn)報顯示，超1800件新品在蘇寧渠道首發(fā)，超2億用戶參與新品搶購。

在家電消費方面，一人多件、一戶多件成為家電市場的明顯特征，家電套購走俏蘇寧818。戰(zhàn)報顯示，單筆訂單含2件及以上產(chǎn)品同比增長104%，全屋家電購買訂單同比增長37%。依托蘇寧大數(shù)據(jù)，從“人找貨”到“貨到人”，為消費者提供更具針對性的產(chǎn)品，實際體現(xiàn)出蘇寧千人千面的場景營銷優(yōu)勢。

與此同時，不同人群的家電消費呈現(xiàn)出個性化特征。從年齡段來看，養(yǎng)生壺銷售超10萬件，購買人群集中于23—30歲的白領(lǐng)，年輕人更注重日常保養(yǎng)；無桶凈水器成交超22000臺，其中30-35歲女性消費者占比超6成，年輕媽媽更關(guān)心家庭飲水安全； OLED電視成交同比增長98%，購買人群集中于33—42歲之間，家庭中堅們對用眼健康更加關(guān)注。

從人群及地域特色來看，65吋以上彩電銷售同比增長117%，下單用戶中超8%同時開通PP體育會員，球迷經(jīng)濟效應(yīng)隨著五大聯(lián)賽開幕凸顯；洗碗機成交同比增長135%，其中男性用戶超70%，越來越多的男士選擇品質(zhì)家電作為送禮佳品；廣州區(qū)域用戶平均每家購買3臺空調(diào)，東北區(qū)域用戶更偏愛3匹功率柜機，消費一個最豪、一個最爽。

值得一提的是，蘇寧自主品牌小Biu系列家電表現(xiàn)搶眼。其中，小Biu空調(diào)成交超90000臺，小Biu冰箱成交超10000臺，小Biu洗衣機成交超5000臺，小Biu垃圾處理器成交超12000臺，小Biu智能煙灶套裝成交超11000套。品質(zhì)小家電方面，SKG按摩儀成交超63000臺，東菱果汁杯成交超66000件，網(wǎng)紅經(jīng)濟增速明顯。

每逢818，家電市場的爭奪都異常激烈。據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心最新發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)半年度報告》，2019年上半年，蘇寧以22.4%的家電市場份額占比，再度領(lǐng)跑全渠道第一。目前，中國超五分之一的家電銷售來自蘇寧。經(jīng)過818一役，蘇寧家電市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢將進一步擴大，獲得全渠道更高市場份額成為蘇寧的目標(biāo)。