[釘科技報(bào)道]距離2019年“618”的到來(lái)已不足一個(gè)月，各家電商平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱，提前進(jìn)入了“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。伴隨著阿里、蘇寧、京東今年“618”玩法的全面發(fā)布，從渠道鋪設(shè)、品牌營(yíng)銷，再到增值服務(wù)等方面，都可以看出三大平臺(tái)在“618”期間，都對(duì)下沉市場(chǎng)有所側(cè)重。

據(jù)了解，阿里方面將通過(guò)聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，并宣稱“開(kāi)啟史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉；蘇寧方面則表示，“618”期間，5000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，30365+46項(xiàng)服務(wù)承諾下沉至超1000家縣級(jí)服務(wù)站；京東“618”會(huì)發(fā)起一項(xiàng)“LBS城市接力賽”活動(dòng)，覆蓋國(guó)內(nèi)360多個(gè)城市，從城市覆蓋數(shù)量上來(lái)說(shuō)是以下沉市場(chǎng)為主，同時(shí)，京東在近期開(kāi)啟了“618”的首場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)“全面拼購(gòu)日”，也看出了京東“下沉”的決心。

盡管今年的“618”尚未正式開(kāi)啟，但是我們可以看出“下沉市場(chǎng)”將會(huì)成為電商巨頭們爭(zhēng)奪最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)之一。

電商巨頭們?yōu)楹渭娂娒闇?zhǔn)下沉市場(chǎng)？

電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，各平臺(tái)在一二線城市中增速逐漸減緩，反而盯準(zhǔn)三四線及以下城市的拼多多強(qiáng)勢(shì)崛起，保持著高速增長(zhǎng)，甚至在活躍用戶數(shù)上超越了京東。因此，巨頭們選擇“下沉市場(chǎng)”，一方面，可以讓更多消費(fèi)者參與到“618”當(dāng)中，另一方面，也可以獲得更多新流量。

數(shù)據(jù)顯示，三四線及以下城市的人口數(shù)量高達(dá)9.34億，擁有著巨大的“人口紅利“，但電商平臺(tái)想要“下沉成功”仍面臨著一些挑戰(zhàn)：

首先，由于“下沉市場(chǎng)”中城市所處區(qū)域不同，發(fā)展階段差異明顯，這使得當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念、對(duì)價(jià)格的接受程度上有著明顯的偏差，同時(shí)，部分地區(qū)物流的難以觸及，也會(huì)成為電商平臺(tái)“下沉”過(guò)程中將要面臨的問(wèn)題；

其次，盡管是下沉市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)趨于理性，因此，無(wú)論是淘寶、京東還是蘇寧在下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，還需要更加完善的服務(wù)、個(gè)性化的產(chǎn)品，才能在獲取新流量的同時(shí)，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技”）