[釘科技報(bào)道]距離2019年“618”的到來(lái)已不足一個(gè)月,各家電商平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱,提前進(jìn)入了“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。伴隨著阿里、蘇寧、京東今年“618”玩法的全面發(fā)布,從渠道鋪設(shè)、品牌營(yíng)銷,再到增值服務(wù)等方面,都可以看出三大平臺(tái)在“618”期間,都對(duì)下沉市場(chǎng)有所側(cè)重。
據(jù)了解,阿里方面將通過(guò)聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),并宣稱“開(kāi)啟史上最大投入”,助推品牌商家加速下沉;蘇寧方面則表示,“618”期間,5000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),30365+46項(xiàng)服務(wù)承諾下沉至超1000家縣級(jí)服務(wù)站;京東“618”會(huì)發(fā)起一項(xiàng)“LBS城市接力賽”活動(dòng),覆蓋國(guó)內(nèi)360多個(gè)城市,從城市覆蓋數(shù)量上來(lái)說(shuō)是以下沉市場(chǎng)為主,同時(shí),京東在近期開(kāi)啟了“618”的首場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)“全面拼購(gòu)日”,也看出了京東“下沉”的決心。
盡管今年的“618”尚未正式開(kāi)啟,但是我們可以看出“下沉市場(chǎng)”將會(huì)成為電商巨頭們爭(zhēng)奪最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)之一。
電商巨頭們?yōu)楹渭娂娒闇?zhǔn)下沉市場(chǎng)?
電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后,各平臺(tái)在一二線城市中增速逐漸減緩,反而盯準(zhǔn)三四線及以下城市的拼多多強(qiáng)勢(shì)崛起,保持著高速增長(zhǎng),甚至在活躍用戶數(shù)上超越了京東。因此,巨頭們選擇“下沉市場(chǎng)”,一方面,可以讓更多消費(fèi)者參與到“618”當(dāng)中,另一方面,也可以獲得更多新流量。
數(shù)據(jù)顯示,三四線及以下城市的人口數(shù)量高達(dá)9.34億,擁有著巨大的“人口紅利“,但電商平臺(tái)想要“下沉成功”仍面臨著一些挑戰(zhàn):
首先,由于“下沉市場(chǎng)”中城市所處區(qū)域不同,發(fā)展階段差異明顯,這使得當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念、對(duì)價(jià)格的接受程度上有著明顯的偏差,同時(shí),部分地區(qū)物流的難以觸及,也會(huì)成為電商平臺(tái)“下沉”過(guò)程中將要面臨的問(wèn)題;
其次,盡管是下沉市場(chǎng),消費(fèi)者也會(huì)趨于理性,因此,無(wú)論是淘寶、京東還是蘇寧在下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,還需要更加完善的服務(wù)、個(gè)性化的產(chǎn)品,才能在獲取新流量的同時(shí),滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技”)
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