從2017年開始，下沉市場逐漸成為互聯網下半場的新藍海，隨著一二線城市互聯網用戶趨于飽和，流量紅利已然見頂，三線及以下縣鎮(zhèn)正在成為最大的增量流量來源。

　　與一二線市場不同，三四線城市幅員遼闊、市場分散，消費者的行為習慣和購物需求也不盡相同?；ヂ摼W“贏者通吃”的法則在這一廣袤的市場中并不十分奏效。想要發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，必須精耕細作，構建以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務體系，同時輔以物流、金融、營銷等基礎設施能力。只有真正滿足“小鎮(zhèn)青年”的需求，才能說享受了縣鎮(zhèn)市場的紅利。

　　在零售巨頭紛紛鎖定下沉市場的時候，既有線下零售經驗，又有互聯網基因，還早早深入全國各級市場的蘇寧，果不其然成為了領跑者。在縣鎮(zhèn)市場，蘇寧易購以直營店+零售云加盟店的方式“攻城拔寨”。截至2018年年底，蘇寧易購直營店共有2368家，蘇寧易購零售云加盟店數量達到2071家。

　　時代瞬息萬變，誰先嗅到市場機會并搶先布局誰就贏在了起跑線上，這一點蘇寧易購卡位優(yōu)勢明顯。

　　跑步進入萬店時代：下沉市場增量的紅利誘惑

　　今年3月，我國社會消費品零售總額同比增長8.7％至3.17萬億元，其中城鎮(zhèn)消費品零售額2.72萬億元，同比增長8.5％，鄉(xiāng)村消費品零售額4534億元，增幅達到9.4％。作為新興的藍海市場，鄉(xiāng)村市場的巨大潛力吸引了眾多零售巨頭的關注。

　　相比京東近期入股五星電器，以及未來進軍三四線市場的舉動，蘇寧早在2017年就已經卡位，顯示其敏銳的嗅覺和強大的執(zhí)行能力。

　　2017年7月，蘇寧率先推出零售云模式，向加盟商賦能蘇寧28年積累的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。2017年年底，蘇寧董事長張近東又提出了“三年兩萬店”的發(fā)展目標。2018年過完，蘇寧全年新開8000多家店，累計數額11064家，3年目標已提前完成過半，“萬店時代”提前到來。

　　截至去年年底，蘇寧易購零售云加盟店數量已經達到2071家，這一現象級爆款充分展示了蘇寧強大的智慧零售CPU輸出能力。在日前舉行的“2019中國國際零售創(chuàng)新大會”上，蘇寧零售云脫穎而出，斬獲“2019中國零售技術創(chuàng)新獎”。

　　2018年，蘇寧易購全國布局超過4600家零售云縣鎮(zhèn)店，覆蓋了超過1500個區(qū)縣和3100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動了16000個以上的就業(yè)崗位，超過761萬件品質家電、3C類產品進入縣鎮(zhèn)和農村消費者家中。據已開店的數據統(tǒng)計，與傳統(tǒng)模式相比，零售云平均單店整體銷售提升2倍以上，資金周轉率提升6倍，復購率翻了一番，利潤額達到市場同類業(yè)態(tài)的2-3倍。

　　作為蘇寧對縣鎮(zhèn)輸出智慧零售能力的重要平臺，零售云2019年開年持續(xù)保持了高速增長態(tài)勢，這背后既是品牌廠商對零售云下沉能力的肯定，更是老板們對零售云賦能能力的認可。

　　值得注意的是，就在剛剛過去的3月份，蘇寧零售云全國范圍內再添375家新門店，而其中不少門店是同一位加盟商的第二店或第三店，品牌下沉在賦能縣鎮(zhèn)消費的同時，正助推蘇寧邁上新的臺階。

　　零售云集團總裁顧偉曾表示，“2019年蘇寧零售云將實施聚焦戰(zhàn)略，協調戰(zhàn)略品牌實現商品高效落地、讓零售商更賺錢。”

　　贏在零售藍海：5億用戶與9000億市場

　　蘇寧零售云之所以能受到“小鎮(zhèn)老板”的青睞，是因為無論是從擴充商品種類，解決物流配送、安裝及售后難題，還是提高運營效率、提升品牌和營銷能力方面，蘇寧易購零售云都真正賦能當地加盟商。全新的門店業(yè)態(tài)、豐富的商品資源，以及低庫存、高周轉的經營模式，真正解決了小鎮(zhèn)老板的痛點，對三四線縣鎮(zhèn)消費市場完成了供給側改造。

　　按照計劃，蘇寧將通過零售云為5億縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶提供高品質的智能家電、3C、家居生活等產品與服務，同時搭建短鏈的、平臺化的高效率線下終端網絡，幫助廠家低成本、高效率地滲透覆蓋4-6級市場，實現商品的高效流通。

　　這也意味著，蘇寧易購瞄準的是一個接近萬億規(guī)模的消費市場。按照城鄉(xiāng)比例，中國縣鎮(zhèn)人口占總人口比重近70％，3C、家電等行業(yè)至少有40％的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億，而同質化嚴重、山寨貨橫行、競爭激烈的市場現象也讓智能零售迎來新的契機。

　　蘇寧易購直擊這類痛點，通過“共享”超級平臺資源，助力縣鎮(zhèn)零售轉型升級，進而加快縣鎮(zhèn)消費升級，下一步就是消費升級，蘇寧易購打造的正是業(yè)態(tài)的良性循環(huán)。

　　國信證券認為，蘇寧易購當前多業(yè)態(tài)、線上線下齊發(fā)力，零售云、蘇寧小店等新興業(yè)態(tài)展店迅速，有望持續(xù)形成規(guī)模效應。山西證券也表示，蘇寧易購持續(xù)圍繞場景互聯網、智能供應鏈，堅定推進實施智慧零售戰(zhàn)略，看好公司的全渠道布局尤其是對低線市場和社區(qū)市場布局的延展能力。

　　不俗的業(yè)績表現，疊加行業(yè)環(huán)境回暖，蘇寧易購市場表現亮眼，且持續(xù)獲得外資機構的青睞。自3月底年報發(fā)布后，蘇寧易購股價漲勢明顯并獲得陸股通持股超9000萬股，較年初凈增加2600萬余股。

　　正如蘇寧易購董事長張近東所言，隨著蘇寧智慧零售全面成熟，蘇寧已經進入厚積薄發(fā)、加速發(fā)展的新階段，未來表現值得期待。（來源: 金融界）