社交電商市場(chǎng)又來了一位新玩家。這次的入局者是洋碼頭，一家主打C2C買手制的跨境電商平臺(tái)。

去年11月，洋碼頭在黑色星期五期間，推出了“海淘好物拼團(tuán)”、“砍價(jià)0元拿”等基于微信生態(tài)的社群裂變新玩法，獲得了高于平常十余倍的關(guān)注度。如今，嘗到了甜頭的洋碼頭，把更多精力花在社交電商這件事上——這將成為洋碼頭在2019年的重點(diǎn)項(xiàng)目。

36氪獲悉，洋碼頭推出了一個(gè)名為“全球優(yōu)選”的社交電商分享平臺(tái)，目前正處內(nèi)測(cè)階段，計(jì)劃在3月份正式推向市場(chǎng)。全球優(yōu)選定位為會(huì)員制電商，主要由洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO蔡華帶頭建立銷售渠道。官方數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭目前已與數(shù)千家品牌達(dá)成合作，精選來自83個(gè)國(guó)家的商品，日均上架80萬件商品。

洋碼頭此次算是為社交電商帶來了新的玩法。洋碼頭相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)

億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，“跨境商品的銷售涉及報(bào)關(guān)清關(guān)，流程本身對(duì)規(guī)范操作的要求就很高。全球優(yōu)選只是在銷售跨境商品的基礎(chǔ)上，讓商品的銷售形態(tài)更偏向于社交電商了?！钡宰魍魄帽憧砂l(fā)現(xiàn)，洋碼頭其實(shí)在做一個(gè)大膽的嘗試。

與其他社交電商平臺(tái)的不同之處在于，全球優(yōu)選從已有的電商模式里拎出了兩個(gè)恰好相悖的屬性：跨境商品以及拼團(tuán)模式，將二者糅合為一體。

行業(yè)的頭部玩家中，無論是拼購(gòu)平臺(tái)拼多多，還是會(huì)員制電商云集微店，都將客單價(jià)較低的爆款日用品/消耗品作為其重要品類，品牌在這里被弱化——甚至整個(gè)社交電商行業(yè)都呈現(xiàn)出這樣一種趨勢(shì)；全球優(yōu)選的商品品類則偏向于美妝、大牌箱包、鐘表配飾等客單價(jià)較高的跨境商品，這些消費(fèi)者品牌觀念強(qiáng)，對(duì)商品質(zhì)量有著更加苛刻的要求。

從旁觀者的角度來講，人們很難將社交電商與“高端用戶”這個(gè)關(guān)鍵詞聯(lián)想到一起，這或許是洋碼頭做社交電商即將面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。

從商業(yè)模式來看，全球優(yōu)選的運(yùn)行模式?jīng)]能跳出“自購(gòu)省錢、分享賺錢”的核心邏輯。借鑒了云集轉(zhuǎn)型后的商業(yè)模式，全球優(yōu)選也將自己定位為會(huì)員制電商。

會(huì)員制電商與舊有社交電商的區(qū)別是，社交電商更注重人際傳播這一環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)用戶拉新，但用戶穩(wěn)定性較差；會(huì)員制電商則需要進(jìn)一步提高用戶忠誠(chéng)度與粘性，想辦法讓固定用戶增加購(gòu)買頻次、提高商品獲取的價(jià)值。

這或許是“三級(jí)分銷涉嫌傳銷”的政策敏感下，社交電商為自己尋找的新出路。為徹底甩開“傳銷”這個(gè)標(biāo)簽，每日一淘推翻了此前拉新計(jì)酬的模式，一舉取消398元會(huì)員費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)檠?qǐng)30個(gè)新用戶注冊(cè)即可成為店主。

但如今的全球優(yōu)選卻沒能省略499元會(huì)員費(fèi)這一環(huán)節(jié)。這從側(cè)面反映出，用戶購(gòu)買禮包商品的會(huì)員費(fèi)，未來或?qū)⒃谌騼?yōu)選的GMV中占到很高的比重，而比重過高則意味著平臺(tái)營(yíng)收體系不夠健康。

因此，洋碼頭此次探索出的新玩法，更像是舊有電商模式的“排列組合”，帶給行業(yè)的則是關(guān)于社交電商模式革新的思考。

另一個(gè)需要關(guān)注的問題是，洋碼頭早在2017年9月就實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性盈利，收入整體覆蓋支出。按照當(dāng)時(shí)的計(jì)劃，洋碼頭要在未來兩至三年內(nèi)上市。

但擺在洋碼頭面前的兩個(gè)問題是，核心的買手模式對(duì)C端買家難以形成有力監(jiān)管，這樣就無法徹底避開假貨問題；而隨著跨境電商新政的實(shí)施，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者需依法辦理市場(chǎng)主體登記，這使得洋碼頭的買手們生存環(huán)境被擠壓，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)再難超越B2C電商。

若計(jì)劃未變，如今的洋碼頭距離上市的那一刻已非常接近。在核心業(yè)務(wù)生長(zhǎng)空間被壓縮的局面下，洋碼頭迫切需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這樣看來，洋碼頭在推出社交電商新業(yè)務(wù)的同時(shí)，也展開了一場(chǎng)自救運(yùn)動(dòng)。