［釘科技述評(píng)］ 外界近期對(duì)蘋(píng)果做了很多假設(shè)，主要原因可能在于其并不理想的業(yè)績(jī)。

蘋(píng)果的2019財(cái)年第一財(cái)季（2018自然年第四季度），營(yíng)收比去年同期下降5%，而在不時(shí)傳出類(lèi)似“蘋(píng)果遲暮”消息的大中華區(qū)，這個(gè)降幅達(dá)到了近27%。

IDC數(shù)據(jù)算是從旁佐證。根據(jù)IDC在1月30日公開(kāi)的2018年第四季度全球手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，蘋(píng)果盡管仍位居第二，但出貨量同比下降11.5%，市場(chǎng)份額則下降1.4%。當(dāng)季，蘋(píng)果與第三名華為的差距在800萬(wàn)臺(tái)以?xún)?nèi)，后者的出貨量和市占率分別同比增長(zhǎng)43.9%和5.4%。

在相當(dāng)數(shù)量的第三方評(píng)價(jià)中，高定價(jià)被認(rèn)為是蘋(píng)果遭遇“挫折”的主要原因。

這種分析有其合理性。據(jù)釘科技了解，天貓數(shù)據(jù)顯示，自1月13日iPhone在天貓啟動(dòng)降價(jià)以來(lái)，截至1月29日，iPhone銷(xiāo)量提升了76%。

在這個(gè)時(shí)段，iPhone在天貓的調(diào)價(jià)經(jīng)歷了三次變動(dòng)：

1月11日零點(diǎn)，天貓平臺(tái)蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)營(yíng)商下調(diào)iPhone XR、iPhone8、iPhone8P售價(jià)分別至5549元、3899元和4788元，與蘋(píng)果官網(wǎng)的最大差距在1200元左右。

1月14日晚間，蘋(píng)果天貓官方旗艦店對(duì)iPhone XR的以舊換新用戶(hù)發(fā)放500元券。

1月28日，天貓平臺(tái)第三方商家下調(diào)iPhone XR至4499元。

iPhone降價(jià)后的銷(xiāo)量提升或許不足為奇。一方面是天貓的渠道號(hào)召力；另一方面，是蘋(píng)果積累的品牌印象，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，蘋(píng)果2018年在中國(guó)市場(chǎng)共賣(mài)出5270萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，盡管銷(xiāo)量同比下滑5%，依舊排在了第五名。

有消息稱(chēng)，庫(kù)克表示會(huì)以一年前的價(jià)格水平做定價(jià)參考，也就是說(shuō)iPhone定價(jià)有可能會(huì)下調(diào)。那么，假設(shè)iPhone定價(jià)真的下調(diào)，其會(huì)不會(huì)為蘋(píng)果迎來(lái)利好呢？在釘科技看來(lái)，依舊未必。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)又會(huì)不會(huì)給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)壓力呢？應(yīng)該不會(huì)。

一方面是由于庫(kù)克對(duì)調(diào)價(jià)的設(shè)想比較“保守”。即便以一年前的價(jià)格水平作為參考，iPhone的售價(jià)也很難做到親民，比如在中國(guó)市場(chǎng)，相比性能持續(xù)提升，功能體驗(yàn)上花樣越來(lái)越多，價(jià)格相對(duì)低廉不少的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，那種調(diào)價(jià)力度應(yīng)該還難以持續(xù)大幅增加用戶(hù)對(duì)iPhone的期待，畢竟，不是每一款iPhone都是XR，不是每一個(gè)用戶(hù)都想買(mǎi)XR，不是任何用戶(hù)都愿意接受已經(jīng)有了年份和代際差的產(chǎn)品。

另一方面，iPhone銷(xiāo)量或者出貨量的下滑不全是價(jià)格原因。創(chuàng)新的相對(duì)缺乏，是iPhone遭到消費(fèi)者詬病的另一個(gè)關(guān)鍵。以美國(guó)市場(chǎng)為例，CIRP數(shù)據(jù)顯示，在iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Pro這三款2018年度“新”機(jī)中，過(guò)去的一個(gè)財(cái)季，最暢銷(xiāo)的是iPhone XR，占iPhone銷(xiāo)量的40%左右，超過(guò)iPhone XS與iPhone XS Pro的銷(xiāo)量15個(gè)百分點(diǎn)左右，而iPhone XS的銷(xiāo)量?jī)H達(dá)到iPhone XS Pro的約一半。在釘科技看來(lái)，從產(chǎn)品角度來(lái)看，iPhone XR展示了“性?xún)r(jià)比”，而售價(jià)更高的iPhone XS Pro超過(guò)iPhone XS，則是因?yàn)槠渖陨远嗔艘稽c(diǎn)創(chuàng)新性。

綜合來(lái)看，如果蘋(píng)果想用價(jià)格策略贏得用戶(hù)，就要看“割肉”的誠(chéng)意了，或者也可以釋放技術(shù)信號(hào)。相比后者，大幅降價(jià)可能更讓蘋(píng)果擔(dān)心，擔(dān)心影響品牌形象。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）