以趣味、商業(yè)與人文為門店架構(gòu)的核心，蘇寧極物正進(jìn)行一場(chǎng)“場(chǎng)景融合的業(yè)態(tài)實(shí)驗(yàn)”。據(jù)悉，以生活方式書店的定位，新業(yè)態(tài)將在12月22日于南京正式開業(yè)。

圍繞“生活方式+書”的定義，以圖書閱讀為核心，極物書店致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。從細(xì)微處著手，弱化了門店的商業(yè)氛圍，并依靠“咖啡+游戲+居家生活+數(shù)碼影音+兒童娛樂(lè)”等各種場(chǎng)景配套，打造復(fù)合式文化生活空間?？梢赃@么說(shuō)，蘇寧極物不是售賣產(chǎn)品和圖書，而是以書為核心，打造舒適的生活場(chǎng)景，售賣了更好的生活方式。

以書為興趣點(diǎn)，打造復(fù)合型文化生活空間

消費(fèi)者進(jìn)入極物，仿佛置身書海。蘇寧極物與大眾書局牽手，基于大眾書局多年對(duì)受眾閱讀喜好大數(shù)據(jù)分析，蘇寧極物為顧客提供了高頻閱讀書目，迎合讀者閱讀喜好。所有書籍均可自行閱讀，周圍放置蘇寧極物沙發(fā)、茶幾等供讀者使用，用戶可以輕松感受到蘇寧極物居家生活類產(chǎn)品為閱讀提供的舒適感。書店整體風(fēng)格主打暖色調(diào)，搭配了螺旋上升的樓梯、觸手可及親切感十足的木紋材質(zhì)、扇形的中庭體驗(yàn)空間，產(chǎn)品展陳在書店內(nèi)供讀者感受，為讀者營(yíng)造出一個(gè)具有品味的生活空間，而非一個(gè)單純賣貨場(chǎng)所。

蘇寧極物在書籍的基礎(chǔ)上拓展與之相關(guān)的文創(chuàng)板塊，與各大文創(chuàng)設(shè)計(jì)合作。增加了消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的“故宮文創(chuàng)”、“吳曉波·新匠人”系列等。“質(zhì)造”、“十八紙”、“茶素材”、“故宮”等線上網(wǎng)紅產(chǎn)品，在實(shí)體書店有了體驗(yàn)和展示區(qū)域，讀者可以直接體驗(yàn)，與這些網(wǎng)紅爆品互動(dòng)。今后蘇寧極物也會(huì)與更多設(shè)計(jì)師合作，為設(shè)計(jì)師與顧客搭建更好的展示平臺(tái)，讓更新的、更好的藝術(shù)產(chǎn)品與消費(fèi)者見面。

除了與文創(chuàng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，同時(shí)設(shè)有與書籍相關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)咖啡吧，讀者可將圖書帶到這些區(qū)域，閱讀完歸還即可。蘇寧極物構(gòu)建的是一個(gè)以書為核心的舒適體驗(yàn)場(chǎng)景。

以場(chǎng)景打造為核心，網(wǎng)羅全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

以海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，蔦屋書店以“書+X”模式構(gòu)建體驗(yàn)場(chǎng)景，以“書”為核心，搭配“影音+咖啡+餐飲+文創(chuàng)”等配套板塊，顛覆了傳統(tǒng)書店單一賣書的經(jīng)營(yíng)理念，引領(lǐng)書店走入創(chuàng)新型、復(fù)合型和生活化的新時(shí)代。蘇寧極物也借鑒蔦屋書店的“書+X”的模式增強(qiáng)消費(fèi)粘性，但更側(cè)重于生活方式、場(chǎng)景體驗(yàn)和黑科技的打造。

相較于同類型的復(fù)合型書店，不論在產(chǎn)品選擇還是供應(yīng)鏈上、性價(jià)比上都更具優(yōu)勢(shì)。蘇寧極物根據(jù)年輕目標(biāo)客群的偏好分析，精選了近1500余種ODM商品和500余種全球甄選商品，真實(shí)可感的場(chǎng)景體驗(yàn)仍是蘇寧極物最大優(yōu)勢(shì)。

以點(diǎn)帶面的多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式

為優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)感，蘇寧極物也一直在做新的嘗試，除了文藝書籍類場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)還提供游戲場(chǎng)所。游戲區(qū)首次與騰訊王者榮耀WIFI特權(quán)合作，到店連上現(xiàn)場(chǎng)WIFI，即可免費(fèi)體驗(yàn)數(shù)款騰訊王者榮耀英雄和皮膚，還有免費(fèi)禮包領(lǐng)取。這是首次王者榮耀WIFI特權(quán)與商場(chǎng)門店結(jié)合，同時(shí)也是復(fù)合型書店類型的一大突破，把游戲競(jìng)技場(chǎng)所搬到書店內(nèi)，基于蘇寧強(qiáng)大的產(chǎn)品渠道，現(xiàn)場(chǎng)提供手機(jī)、電競(jìng)椅等適配產(chǎn)品，可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)游戲，豐富年輕人娛樂(lè)生活體驗(yàn)。

除了增加游戲業(yè)態(tài)板塊，蘇寧極物也嘗試為消費(fèi)者增加家庭板塊，以家庭為單位進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。忙碌工作一周后，可以帶著孩子來(lái)蘇寧極物閱讀游戲，現(xiàn)場(chǎng)提供益智類玩具，建立親子間粘性。蘇寧極物書店會(huì)定期舉辦設(shè)計(jì)師研討會(huì)、講座、音樂(lè)演奏會(huì)等線下活動(dòng)，拓展各大文化延伸產(chǎn)品與服務(wù)。

一定程度上，蘇寧極物新門店模型的目標(biāo)在于為家庭用戶增加場(chǎng)景互動(dòng)區(qū)域，為家庭類型客戶創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)過(guò)程。復(fù)合型書店以書籍、優(yōu)雅的空間和豐富的活動(dòng)形成一個(gè)讓客戶參與過(guò)程的新模式，以豐富的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)滿足各類用戶群體對(duì)文化和社交等更高層面的追求。通過(guò)一個(gè)興趣點(diǎn)帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)，以通過(guò)融入講座、設(shè)計(jì)、游戲等元素的多元經(jīng)營(yíng)來(lái)打造過(guò)程體驗(yàn)的模式。這就要求蘇寧極物在堅(jiān)持品牌特色和圖書業(yè)態(tài)的同時(shí)，充分挖掘家庭客戶的需求和興趣，以書和家居為圓心，輻射出多種業(yè)態(tài)的同心圓模式，并使其成為體驗(yàn)的亮點(diǎn)。

蘇寧極物一直致力于智慧零售賦能，在關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)形式的經(jīng)營(yíng)模式下，進(jìn)行大膽嘗試。疊加業(yè)態(tài)場(chǎng)景，可以最大程度地延長(zhǎng)客人在店內(nèi)的停留時(shí)間，在協(xié)同傳統(tǒng)書店轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也增加了顧客的場(chǎng)景體驗(yàn)感。

在這場(chǎng)“場(chǎng)景體驗(yàn)”，蘇寧極物從中體現(xiàn)的細(xì)節(jié)與專業(yè)的引導(dǎo)和感染力，正改變著行業(yè)的變革方向與用戶的消費(fèi)行為。