近日，第十七屆健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)（西普會(huì)）在海南博鰲召開(kāi)。本屆大會(huì)以“承壓前行，從存量走向增量的破與立”為主題，從中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)宏觀趨勢(shì)出發(fā)，集中探討在居民消費(fèi)提振、人口老齡化等多重挑戰(zhàn)下，企業(yè)如何找準(zhǔn)新的增長(zhǎng)模式，幫助行業(yè)邁過(guò)轉(zhuǎn)型階段、布局未來(lái)。

作為增量新陣地的短視頻直播平臺(tái)代表，快手受邀參會(huì)，并于8月12日舉辦以“是藍(lán)海也是生意”為主題特約專(zhuān)場(chǎng)論壇，快手發(fā)布“雙百計(jì)劃”——打造100個(gè)工業(yè)藥企品牌標(biāo)桿以及100個(gè)快手電商健康爆品，為健康產(chǎn)業(yè)的生意伙伴帶來(lái)增量突破新機(jī)會(huì)，一起共建共贏。

把握新需求開(kāi)創(chuàng)新賽道，快手助力健康行業(yè)突破存量天花板

“承壓之下，健康需求的迭代成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力?！痹陂_(kāi)幕式上，西普會(huì)大會(huì)主席、中康科技董事長(zhǎng)吳瀚對(duì)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作前瞻發(fā)布。他表示，把握新需求，開(kāi)創(chuàng)新賽道，是行業(yè)突破存量天花板的重要舉措。

快手磁力引擎泛健康業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金宇飛則分享了坐擁7億活躍用戶(hù)的快手，為何是健康賽道必爭(zhēng)的增量藍(lán)海。從數(shù)據(jù)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶(hù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，而短視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的最佳觸媒。目前，快手大健康行業(yè)GMV增長(zhǎng)率高達(dá)43.2%，已經(jīng)遠(yuǎn)超線(xiàn)下終端和網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

從公域建立認(rèn)知、種草激發(fā)興趣、搜索深度了解，再到下單、復(fù)購(gòu)，快手已經(jīng)形成了完整的大健康消費(fèi)鏈路，成為健康品牌不可忽視的增量主場(chǎng)陣地。從入局玩家、聲量曝光、生意收獲等維度的數(shù)據(jù)來(lái)看，快手都展現(xiàn)出了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，其垂類(lèi)信任內(nèi)容生態(tài)也正在蓬勃發(fā)展，健康心智用戶(hù)規(guī)模也不斷滲透擴(kuò)大。2023年大健康內(nèi)容興趣用戶(hù)數(shù)量已達(dá)2.7億，月搜索用戶(hù)數(shù)達(dá)8000萬(wàn)+，相關(guān)商品消費(fèi)用戶(hù)數(shù)近7000萬(wàn)。

內(nèi)外雙循環(huán)增長(zhǎng)再提速，快手以營(yíng)銷(xiāo)資源為健康品牌經(jīng)營(yíng)提速

盡管當(dāng)前健康整體賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在快手，膳食營(yíng)養(yǎng)、保健食品、OTC、醫(yī)療器械、海外營(yíng)養(yǎng)品等各細(xì)分賽道的表現(xiàn)依然出眾，是大健康品牌需要特別關(guān)注的機(jī)會(huì)藍(lán)海。快手電商醫(yī)療健康行業(yè)負(fù)責(zé)人陳戰(zhàn)凱分享了健康品牌在快手的生意經(jīng)。

“我們正通過(guò)內(nèi)外循環(huán)雙引擎，驅(qū)動(dòng)快手大健康生態(tài)發(fā)展更有機(jī)?！标悜?zhàn)凱介紹，內(nèi)循環(huán)是磁力金牛通過(guò)流量策略、商品策略、素材策略、直播托管、商品托管、全站推廣、新客增長(zhǎng)等多個(gè)抓手，全面滿(mǎn)足客戶(hù)從獲客到轉(zhuǎn)化的多樣經(jīng)營(yíng)訴求；外循環(huán)則是通過(guò)全自動(dòng)投放UAX、AIGC女?huà)z數(shù)字人等新“智”生產(chǎn)力，助力商家、品牌效果經(jīng)營(yíng)獲得新增長(zhǎng)。

羅蘭貝格曾提出當(dāng)下廣告主在營(yíng)銷(xiāo)上面臨“流量見(jiàn)頂、用戶(hù)多變、品效失連、度量模糊”四大挑戰(zhàn)，亟需營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)提升增長(zhǎng)確定性?？焓执帕σ骓?xiàng)目招商負(fù)責(zé)人王思洵介紹了快手的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品?“磁力方舟”，新版磁力方舟可通過(guò)“自定義分析”“行業(yè)洞察”“營(yíng)銷(xiāo)洞察”三大核心升級(jí)點(diǎn)，以更豐富的功能模塊助力品牌投放策略升級(jí)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)破局。

同時(shí)，快手還通過(guò)地緣文化、短劇、達(dá)人等維度切入，為品牌解鎖營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景。例如，快手的優(yōu)質(zhì)地緣文化IP“500個(gè)家鄉(xiāng)”，以“滲入城市的味道”打造《我的家鄉(xiāng)很好吃》系列內(nèi)容，將家鄉(xiāng)與美食結(jié)合，聚焦快手具備深厚用戶(hù)基礎(chǔ)與內(nèi)容沉淀的煙火小城，為嗎丁啉帶來(lái)高達(dá)12億+的項(xiàng)目總曝光，站內(nèi)話(huà)題總播放量高達(dá)9.9億+，短片全網(wǎng)播放量4110萬(wàn)+，站外傳播曝光1.6億+；快手星芒短劇出品的《我和女兒坐同桌》《我和爺爺》《讓愛(ài)從頭開(kāi)始》等爆款短劇，為達(dá)霏欣、金水寶等品牌帶來(lái)海量曝光，以?shī)蕵?lè)屬性助力聲量增長(zhǎng)。

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)監(jiān)管的宏觀背景下，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)軌期，走進(jìn)淘汰賽階段，誰(shuí)能夠抓住迭代的藍(lán)海新機(jī)遇，誰(shuí)就能夠率先突破存量市場(chǎng)，走出生意增長(zhǎng)的新道路。而聚集國(guó)民級(jí)關(guān)注度短視頻直播平臺(tái)，必然是健康產(chǎn)業(yè)擁抱新賽道、實(shí)現(xiàn)“破與立”的重要陣地。

作為擁有國(guó)民級(jí)用戶(hù)體量的短視頻直播平臺(tái)快手，有超過(guò)2億用戶(hù)瀏覽大健康相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)，快手擁有海量新線(xiàn)城市用戶(hù)，加上完善的生態(tài)基建，為品牌布局健康營(yíng)銷(xiāo)提供了沃土。接下來(lái)，快手將通過(guò)運(yùn)營(yíng)、政策等方面的支持手段，推動(dòng)大健康相關(guān)垂類(lèi)內(nèi)容的持續(xù)爆發(fā)，深挖潛在用戶(hù)，洞察用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，為品牌經(jīng)營(yíng)提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持與完整的觸達(dá)鏈路，讓更多品牌能夠在快手獲得生意的增量，從而為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)新的發(fā)展空間。