2015年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上演了一場(chǎng)盛大的秀——新晉互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起、老牌硬件廠商轉(zhuǎn)型、國(guó)際品牌市場(chǎng)份額走低、部分中小品牌退出市場(chǎng)舞臺(tái)……“洗牌”早早開始，持續(xù)許久仍未結(jié)束，但有些品牌卻始終站在了“贏家”的位置。

    日前，國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾公布了11月中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)月度分析報(bào)告。報(bào)告顯示，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，在所有品牌中，月度增長(zhǎng)率最高。11月占據(jù)7.1%的市場(chǎng)份額，繼續(xù)保持手機(jī)電商平臺(tái)市場(chǎng)份額前五，新品樂(lè)1s獲得千元價(jià)位銷量冠軍，樂(lè)Max則再次問(wèn)鼎國(guó)產(chǎn)3000+手機(jī)銷量冠軍，超級(jí)手機(jī)單月銷量已經(jīng)突破百萬(wàn)。半年的時(shí)間，作為新晉品牌的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的第一陣營(yíng)。

11月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)份額表（數(shù)據(jù)來(lái)自賽諾）

    然而，作為一個(gè)誕生剛滿半年的手機(jī)品牌，樂(lè)視憑什么把優(yōu)異表現(xiàn)變成了“習(xí)以為常”？這種表現(xiàn)又能否持續(xù)下去？

         新的市場(chǎng)紅利期到來(lái)

    國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的“血海論”自上半年便不絕于耳，有人認(rèn)為手機(jī)“紅利期”已過(guò)，手機(jī)廠商的日子會(huì)愈發(fā)艱難。但其實(shí)，新的“紅利期”才剛剛開始。

    智能手機(jī)的第一波“紅利期”是對(duì)功能機(jī)市場(chǎng)的全面“接管”和品牌智能機(jī)對(duì)山寨機(jī)的“清洗”，這個(gè)階段，最受矚目的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌當(dāng)屬小米，借助紅米系圈住大量智能機(jī)初代用戶，小米實(shí)現(xiàn)了銷量的爆破，穩(wěn)座國(guó)內(nèi)品牌頭把交椅。

    然而拼小米們所鼓吹的“性價(jià)比”的時(shí)代正在逐漸過(guò)去，五年是一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，用戶的產(chǎn)品需求已經(jīng)更加成熟，特別是初代智能機(jī)用戶中的很多人已經(jīng)有了一定的積累，他們追求的不再是“價(jià)格低廉、產(chǎn)品尚可”，而是要獲得更好的體驗(yàn)。

    有手機(jī)行業(yè)觀察者就曾說(shuō)過(guò)“如果到了30歲之后，仍然追求的是某米手機(jī)，這樣的人生是一種失敗”。

    對(duì)于手機(jī)廠商而言，通過(guò)低端用戶的支持自然可以較輕松地獲得市場(chǎng)份額的走高，但這只是短期內(nèi)的，手機(jī)的未來(lái)一定在中高端市場(chǎng)，因?yàn)楣?yīng)鏈的成熟早已讓低端市場(chǎng)進(jìn)入“薄利時(shí)代”。

    筆者相信，很多手機(jī)廠商都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，品牌轉(zhuǎn)型困難重重，自上而下打進(jìn)行品牌擴(kuò)張相對(duì)容易，比如三星；而自下往上打則幾乎沒(méi)有成功案例，比如小米，布局中高端市場(chǎng)多時(shí)，卻至今未有寸進(jìn)。

    樂(lè)視手機(jī)則不同，從一開始，樂(lè)視就選擇了走高端路線，推出階段性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更重要的是，樂(lè)視從產(chǎn)品品質(zhì)上放棄了低端市場(chǎng)，沒(méi)有選擇依托低價(jià)鋪貨，這使得樂(lè)視在新的“紅利期”占到了先手。

    最能代表樂(lè)視高端路線的產(chǎn)品非樂(lè)Max莫屬。樂(lè)Max于4月14日發(fā)布，在當(dāng)時(shí)采用了遠(yuǎn)超主流旗艦的配置：搭載驍龍810處理器，運(yùn)行內(nèi)存高達(dá)4G，基礎(chǔ)閃存配置32G；采用6.33英寸、屏占比接近80%的2K顯示屏，后置2100萬(wàn)像素?cái)z像頭；全金屬機(jī)身，支持指紋識(shí)別，Type-C數(shù)據(jù)接口支持接頭正反插入充電；搭載創(chuàng)新性的EUI系統(tǒng)，獨(dú)創(chuàng)應(yīng)用、樂(lè)見(jiàn)、Live三大桌面，輕松連接樂(lè)視內(nèi)容庫(kù)，特別是Live桌面，可支持三路視頻流同時(shí)預(yù)覽播放。

    不提內(nèi)容服務(wù)，單說(shuō)硬件，樂(lè)Max的配置到現(xiàn)在也僅僅被某些品牌的頂級(jí)旗艦接近，但樂(lè)Max依托樂(lè)視生態(tài)按量產(chǎn)成本定價(jià)，就算在性價(jià)比上也依舊“力壓群雄”，連續(xù)4個(gè)月領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)3000+手機(jī)市場(chǎng)，完爆蘋果，戰(zhàn)果赫赫。

    樂(lè)1s作為樂(lè)視最新發(fā)布的系列產(chǎn)品，開啟硬件負(fù)利時(shí)代，號(hào)稱千元旗艦，并未因價(jià)格的親民而降低高端硬件品質(zhì)，“上秒旗艦，下秒紅藍(lán)”，幫助超級(jí)手機(jī)系列達(dá)成單月百萬(wàn)的銷量，12月更有可能單品銷量突破百萬(wàn)。

    顛覆性的生態(tài)模式

    產(chǎn)品在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟需要多方面的支持，這恰恰是超級(jí)手機(jī)誕生之初的隱憂。新晉品牌在初期通常會(huì)有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，因?yàn)橄M(fèi)者有“喜新厭舊”消費(fèi)習(xí)慣，新品牌總會(huì)帶來(lái)一些新鮮感，只要產(chǎn)品不要太差。但新鮮感也不能將用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣維持很久，品牌層出不窮，產(chǎn)品迅速迭代，鞏固市場(chǎng)份額并不容易。

    起初，樂(lè)視在手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、專利技術(shù)、銷售渠道、用戶維持等方面都缺乏積累，完全是靠著“無(wú)顛覆，不出手”的產(chǎn)品理念獨(dú)立進(jìn)行摸索。這讓樂(lè)視并不完全被看好，因?yàn)橐浴爸腥A酷聯(lián)”為代表的老牌手機(jī)巨頭也同樣在謀求轉(zhuǎn)型，這些企業(yè)的底蘊(yùn)比樂(lè)視強(qiáng)上太多，特別是華為，轉(zhuǎn)型之路走得幾乎順風(fēng)順?biāo)?，很快就在銷量上對(duì)小米形成了威脅。

    樂(lè)視最終站穩(wěn)腳跟，靠得是依托“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)形成的“獨(dú)一無(wú)二”的生態(tài)打法。

    在硬件上，樂(lè)視起初就選擇按量產(chǎn)成本定價(jià)手機(jī)，因?yàn)橐劳袠?lè)視生態(tài)，樂(lè)視可以靠以內(nèi)容和服務(wù)為主的其它方式盈利，補(bǔ)貼硬件，隨著樂(lè)視生態(tài)的不斷完善，到樂(lè)1s誕生，樂(lè)視更是選擇低于量產(chǎn)成本定價(jià)，本來(lái)在配置上極為領(lǐng)先的手機(jī)，又有了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，這是吸引用戶的原因之一。這與小米們鼓吹的“硬件不賺錢”完全不同，超級(jí)手機(jī)真正實(shí)現(xiàn)了讓利用戶。

    獲得用戶粘性的途徑則是樂(lè)視的內(nèi)容和服務(wù)，與眾多友商相比，超級(jí)手機(jī)已經(jīng)不僅僅是冷冰冰的硬件。通過(guò)影視視頻內(nèi)容以及周邊增值服務(wù)來(lái)賺錢和獲得用戶粘性，而不靠硬件本身賺錢，這是其他廠商無(wú)法復(fù)制的。樂(lè)視以豐富的版權(quán)內(nèi)容資源和自產(chǎn)影視內(nèi)容資源為根本，在手機(jī)上創(chuàng)新使用樂(lè)見(jiàn)桌面觀看視頻內(nèi)容外，并首創(chuàng)了視頻直播（Live桌面），這甚至在改變用戶以社交為主的手機(jī)使用習(xí)慣。

    憑借樂(lè)視生態(tài)的開放性，超級(jí)手機(jī)在渠道上實(shí)現(xiàn)了拓展，除主流電商平臺(tái)和自有商城外，迪信通的3000多家門店都在推進(jìn)超級(jí)手機(jī)的線下銷售，中國(guó)聯(lián)通也與樂(lè)視簽訂了百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的大單，樂(lè)視更是開啟了國(guó)際化戰(zhàn)略，以百萬(wàn)臺(tái)訂單率先進(jìn)軍泰國(guó)……

    贏得市場(chǎng)的同時(shí)，樂(lè)視也開始突破產(chǎn)能的爬坡，與酷派等傳統(tǒng)企業(yè)的合作，讓樂(lè)視在專利、供應(yīng)鏈等方面獲得了支持。

    需要迎接全新的挑戰(zhàn)

    盡管作為新生品牌樂(lè)視市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，但其依舊面臨來(lái)自自身和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

    最大的問(wèn)題源于樂(lè)視本身，樂(lè)視生態(tài)的紅利尚未完全顯現(xiàn)，超級(jí)手機(jī)作為入口，負(fù)有對(duì)生態(tài)的使命，最簡(jiǎn)單的，就是要實(shí)現(xiàn)銷量的爆破。訂單的增多，要求樂(lè)視在產(chǎn)能上要實(shí)現(xiàn)更大的爬坡，這對(duì)樂(lè)視的供應(yīng)鏈能力和品質(zhì)把控能力都是一個(gè)考驗(yàn)，除了保量，超級(jí)手機(jī)還要保持足夠的良品率。積累起來(lái)的口碑很容易破碎，小米等品牌就在這方面栽了不小的跟頭，“換件門”事件，一度讓小米處在輿論的風(fēng)口浪尖，作為新品牌的樂(lè)視對(duì)此需要格外重視。

    應(yīng)對(duì)來(lái)自其它品牌的沖擊，樂(lè)視也并不會(huì)輕松，在樂(lè)視之后，奇酷、PPTV、藍(lán)魔、青蔥等新品牌也紛紛涌現(xiàn)，新晉品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量都相當(dāng)重視，硬件品質(zhì)的差異在逐漸縮??；也有廠商開始學(xué)習(xí)樂(lè)視的打法，雖然生態(tài)模式很難復(fù)制，但一定程度上的應(yīng)用還是能夠做到的。

    老牌廠商也在不斷轉(zhuǎn)型，在硬件生產(chǎn)上，這些廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)容方面，他們也在尋求合作伙伴，補(bǔ)齊短板。

    樂(lè)視還在走國(guó)際化戰(zhàn)略，下一站就是小米折戟的印度，其它老牌手機(jī)廠商的國(guó)際化戰(zhàn)略也依然在探索中，專利等問(wèn)題同樣會(huì)成為樂(lè)視的障礙……

    但話說(shuō)回來(lái)，從定義互聯(lián)網(wǎng)電視到構(gòu)建樂(lè)視生態(tài)再到布局車聯(lián)網(wǎng)，樂(lè)視做得所有事情看起來(lái)都很有挑戰(zhàn)性，畢竟，樂(lè)視的出身只是一家互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站。然而，樂(lè)視現(xiàn)在的牛逼卻不是吹出來(lái)的，而是一步步做出來(lái)的，現(xiàn)有事實(shí)證明，樂(lè)視從沒(méi)有讓自己和用戶失望。