釘科技作者    響鈴，資深I(lǐng)T互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域觀察者

    12月22日，樂視在中國北京舉行“超曲速”新品發(fā)布會，正式推出了全球首款曲面超薄分體電視——第4代超級電視Max65 Curved（超4 Max65 Curved），以及全球首家玻璃導(dǎo)光板超薄分體智能電視超4 Max70，樂視也成為全球首家推出曲面分體電視的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    令人意外的是超4 Max65 Curved工程紀(jì)念版定價只有6999元，按照樂視公布的超4 Max65 Curved工程紀(jì)念版的BOM成本是10055.71元，雖然這符合樂視的一貫作風(fēng)，但對智能電視，甚至主打性價比的互聯(lián)網(wǎng)智能電視行業(yè)都是一次重大沖擊，盡管在樂視之前，很多廠家都在做分體電視，比如三星、長虹、海爾等傳統(tǒng)家電品牌甚至小米、暴風(fēng)、大麥等互聯(lián)網(wǎng)品牌。但這次樂視超4算是給行業(yè)出了個難題，推翻了原來的常規(guī)打法。那這么多廠家都在做分體，樂視有何不一樣，我們不妨聊聊。

    說樂視前，我們先解釋下什么是分體電視，簡單的說就是把電視的顯示部分、信號處理部分、聲音系統(tǒng)分離開來，打破了傳統(tǒng)電視三者集成一體的結(jié)構(gòu)模式，讓屏幕、主機(jī)和音箱三部分獨(dú)立存在，為后續(xù)單獨(dú)更換留出了空間。這樣的好處是：能DIY、散熱好、易跟換、使用壽命長，最長可達(dá)20年、線纜插拔更方便、安裝更容易、電視機(jī)身更纖薄、電視質(zhì)量更穩(wěn)定、音響品質(zhì)更高等。樂視超4除了這些既定的優(yōu)勢之外，響鈴這貨總結(jié)下來還有4大必殺技。

    一、產(chǎn)品必殺技，全球首家玻璃導(dǎo)光板超薄分體+全球首款曲面超薄分體引爆市場
    其實電視作為在家庭中心休閑娛樂的消費(fèi)品，消費(fèi)者最在意的是畫質(zhì)和音質(zhì)，其次才是設(shè)計感和便利性。但通常情況下，為了保持設(shè)計美感，電視廠家在做分體電視時要么損失音質(zhì)達(dá)成超薄，要么增加厚度損失超薄美感，尤其是對于分體的設(shè)計，考驗著廠家的水平。三星、小米是將主機(jī)和音響整合到一起與屏幕分離；海爾、聯(lián)想、長虹、暴風(fēng)做成模塊化，將主機(jī)做成一個可插拔的單獨(dú)模塊，音響則不可更換；酷開則是將主機(jī)音響以模塊的形式鑲嵌在屏幕上，但可以更換。另外主板的性能決定觀賞到的視頻的質(zhì)量，游戲的畫面和流暢度以及應(yīng)用的使用情況。
    樂視超4則是用樂視智能家庭中心（Smart Home Center）來完成，通過采用3段對稱式圓柱設(shè)計，將搭載驍龍APQ8094處理器等在內(nèi)的精密玲瓏智能主板融入其中，這也是樂視全球首次將64位處理器高通驍龍APQ8094商用到電視產(chǎn)品上，Adreno 430 GPU能夠輕松運(yùn)行大型3D游戲及4K高清視頻。同時該智能家庭中心還將Soundbar功能整合，并由哈曼卡頓（harman/kardon）金耳朵團(tuán)隊專業(yè)打造全功能2.1聲道音響系統(tǒng)，擁有7揚(yáng)聲器120W大功率，標(biāo)配低音炮。要知道哈曼卡頓是全球高級音響研發(fā)和制造領(lǐng)域領(lǐng)跑者，主打高端音響市場。這樣一來，樂視既沒有犧牲外觀美感，也把音質(zhì)做到了頂尖水準(zhǔn)。另外樂視智能家庭中心還可脫離屏幕獨(dú)立工作，雙向藍(lán)牙可連接手機(jī)/Pad/耳機(jī)/手柄等，作為獨(dú)立Soundbar使用，超級遙控器上的Le鍵也可在關(guān)屏聽歌時執(zhí)行一鍵待機(jī)、待機(jī)進(jìn)入音樂模式、電視工作時關(guān)屏聽歌等操作，這極大豐富了應(yīng)用場景，為產(chǎn)品增色。
    而且超4 Max65 Curved作為全球首款曲面超薄分體智能電視，采用三星65吋4K曲面超薄面板，在屏幕圖像處理方面，采用首個商用化的頂級影像處理芯片Novatek72324提供的MEMC技術(shù)。超4 Max70更是搭載全球唯一十代線夏普SDP提供的70吋4K面板，支持3D。并在國內(nèi)首次采用康寧玻璃導(dǎo)光板（Corning IrisTM Glass），比塑料堅硬36倍，畫面流暢無抖動，成為全球首家玻璃導(dǎo)光板超薄分體智能電視。這些極其強(qiáng)悍的配置再加上樂視研發(fā)團(tuán)隊的優(yōu)化無疑在產(chǎn)品環(huán)節(jié)實現(xiàn)了大幅度超越對手。不管是單純的拼硬件比跑分，還是實打?qū)嵉闹v體驗，樂視超4都有足夠的信心引爆市場熱度，難怪樂視超級電視總設(shè)計師王智在發(fā)布會現(xiàn)場慷慨激昂。

    二、價格必殺技，低于量產(chǎn)成本定價，生態(tài)補(bǔ)貼硬件，不是價格屠夫甚是屠夫。
    除了產(chǎn)品，價格也是直接影響客戶購買選擇的決定性因素之一，我們不妨先列舉幾款市面上的分體電視售價，三星UA55F8000售價13588元，海爾LS55AL88A92 售價7389元，聯(lián)想50S9 簡單的4K也賣到6099元，長虹55Q2C做成了曲面售價高達(dá)12999元。。如此不“親民”的價格背后，一是因傳統(tǒng)彩電廠家不敢舍棄利潤，二是產(chǎn)品策略原因，傳統(tǒng)廠商每年的SKU一般是50~200，其中只有10%的產(chǎn)品線能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，也就是10%產(chǎn)生的利潤必須填平90%挖下的坑。三是渠道問題，這個后面細(xì)說。但樂視超4就直接沖破了行業(yè)底線，把65吋的超4 Max65 Curved工程紀(jì)念版干到6999元，2D版超4 Max70定價也做到了12999元，3D版定價14999元，對比一下目前全球市場65吋曲面電視價格在1.7萬元-3.5萬元之間，65吋-70吋4K電視在2.3萬元以上，差距不止一點(diǎn)點(diǎn)。
    發(fā)布會上，樂視還公布了超4 Max65 Curved的BOM成本，包括屏幕、模組、主芯片、影響處理芯片、存儲、無線模塊、結(jié)構(gòu)件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后等，超4 Max65 Curved工程紀(jì)念版BOM成本為10055.71元，大多數(shù)人可能有點(diǎn)不可思議，這是賠本賺吆喝的節(jié)奏。其實仔細(xì)一看，樂視從根本上打破了行業(yè)定價規(guī)則，已經(jīng)不再是按成本定價、目標(biāo)收益定價、競爭導(dǎo)向定價等常規(guī)定價方式，樂視就是去品牌溢價、去渠道溢價的按生態(tài)型電視的定價方式，也就是低于量產(chǎn)成本定價，通過服務(wù)補(bǔ)貼硬件，引領(lǐng)電視行業(yè)率先步入硬件負(fù)利時代。因為其具有生態(tài)型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，這也是樂視對整個開放閉環(huán)，極難復(fù)制的生態(tài)系統(tǒng)的自信，更是樂視擊穿行業(yè)價格底線的利劍，樂視以“加量不加價”的方式引爆高端彩電市場，走向硬件免費(fèi)時代。

    三、渠道必殺技，海外落地做增量市場
    前面說到渠道影響定價，因為傳統(tǒng)家電廠商進(jìn)入國美、蘇寧等家電賣場是要交錢的，據(jù)行業(yè)人士透露，不低于零售價的22%。市場推廣也要錢，不低于10%。所以對傳統(tǒng)廠商來說，必須保證32%以上的毛利，暢銷機(jī)型更需要50%以上的毛利，這些最后都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，但消費(fèi)者不一定買單啊，所以國內(nèi)彩電市場越來越難做。據(jù)奧維咨詢的數(shù)據(jù)報告顯示，2015年中國彩電市場零售量達(dá)4410萬臺，同比下降1.1%；零售額1371億元，同比下降6.2%。平板顯示的技術(shù)革新紅利已基本釋放完畢。這就導(dǎo)致彩電廠商們一方面拼命做技術(shù)革新，降低成本，另一方面尋求新的增量市場，擴(kuò)展銷售渠道，比如海外。但海外專利限制很嚴(yán)，一旦觸碰到高壓線便可能全軍覆沒，家電行業(yè)早有出?！傲沂俊?。
    而樂視卻在海外走得較順，首先是專利方面，樂視網(wǎng)和樂視致新同時獲得“2015年度國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”，擁有智能終端電視專利數(shù)超過2700件，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)超過1000件，其他生態(tài)約2000件。其次樂視超級電視已在全球開售并積累了不少經(jīng)驗，比如第一批超級電視在美國24小時內(nèi)全部售罄，深受美國用戶歡迎。樂視此前已在香港創(chuàng)造奇跡，僅用兩個月的時間便讓超級電視成為單款銷售冠軍。今年黑色星期五超級電視還試水俄羅斯市場，近期更與泰國企業(yè)簽訂首批采購15萬臺、總計50萬臺超級電視大單……有了此番基礎(chǔ)，樂視超4完全有可能繼續(xù)布局海外市場，將互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式復(fù)制到全球，在2015年樂視超級電視即將完成300萬臺銷量的基礎(chǔ)上，2016年全力沖刺600萬臺目標(biāo)并進(jìn)入印度市場，通過海外擴(kuò)展，提升銷量，加強(qiáng)生態(tài)控制終端落地。

    四、生態(tài)必殺技，首創(chuàng)智能運(yùn)營的生態(tài)操作系統(tǒng)
    這恐怕是樂視超4最為強(qiáng)大的武器，讓傳統(tǒng)彩電廠商望塵莫及，這讓樂視超4脫離了單純的智能電視定義，而成為互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)的一環(huán)。超級電視搭載著EUI5.5 TV—Springer（史賓格）操作系統(tǒng)。它首創(chuàng)了多類型桌面，并首次實現(xiàn)意識流交互，讓用戶所想即得，完全實現(xiàn)內(nèi)容桌面化和去App化，影視、體育、游戲、購物、音樂等多樣內(nèi)容即是桌面，并可進(jìn)行分眾運(yùn)營，讓不同的人群有專屬的內(nèi)容桌面。比如12月2日更新上線的樂視兒童桌面，是中國首家專為家庭用戶打造的家庭教育類產(chǎn)品，它不僅是一個桌面產(chǎn)品，更是一套完整的以平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用所支撐的橫跨終端、縱貫生態(tài)的家庭教育生態(tài)系統(tǒng)。再比如12月底即將上線的樂視游戲桌面，以視頻化的方式讓游戲內(nèi)容更直觀易掌握，《現(xiàn)代戰(zhàn)爭5》即將在樂視游戲震撼首發(fā)，甚至還將上線行業(yè)首個大屏互聯(lián)網(wǎng)全視頻購物平臺——樂視購物桌面，為用戶提供視頻化、場景化、智能化的購物體驗。
    這不僅能將用戶畫像勾勒得更加清晰完整，更加真實了解用戶需求，還能通過聚合全互聯(lián)網(wǎng)最新最熱視頻內(nèi)容，智能推薦推送最匹配的視頻，滿足千人千面的個性化體驗。這種產(chǎn)品功能的提升也讓用戶體驗進(jìn)入了新的時代，而且樂視超4在樂視垂直整合閉環(huán)生態(tài)鏈+橫向延展開放生態(tài)圈的獨(dú)特商業(yè)模式中，將可能發(fā)揮更大價值。

    總之，從傳統(tǒng)的營銷4P到互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈，從運(yùn)營模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、定價模式、渠道策略等各方面，樂視超4都在打破整個電視行業(yè)原有模式。再聯(lián)系之前對TCL的入股，樂視在電視行業(yè)的“野心”恐怕遠(yuǎn)不止于此，當(dāng)多數(shù)傳統(tǒng)家電廠商仍處于由硬件厚利向微利轉(zhuǎn)變的1.5時代，互聯(lián)網(wǎng)/IT廠商尚處于硬件微利向負(fù)利轉(zhuǎn)變的2.0時代時，樂視通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價就開始步入硬件負(fù)利的3.0生態(tài)時代，并逐步走向硬件免費(fèi)時代?；蛟S，電視行業(yè)格局，真的要變了。