【釘科技訊】進(jìn)入12月，商界圍繞新一年的發(fā)展規(guī)劃業(yè)已緊鑼密鼓提上日程。消息人士透露，零售巨頭蘇寧近期動向頻頻。在內(nèi)部，各事業(yè)部連夜召開秘密會議，或為平京戰(zhàn)役第二季儲備彈藥。而繼蘇寧COO侯恩龍連續(xù)率領(lǐng)高級別團隊造訪美菱、惠而浦、海爾、海信、美的等家電商界大佬后，日前，惠而浦全球副董事長邁克爾?托德曼親赴中國南京蘇寧總部。

平京戰(zhàn)役第二季將開打，供應(yīng)商站臺沖刺年關(guān)

資料顯示，雙十一前夕，商界大佬密集造訪蘇寧，惠而浦副總裁章榮中作為其中一員，送來了戰(zhàn)略級精確制導(dǎo)炸彈?；荻知毤覍９┨K寧的一款新品美資7公斤波輪洗衣機，一經(jīng)上線就躍居蘇寧易購冰洗品類預(yù)定量榜首，借助蘇寧易購的精確流量導(dǎo)入以及主推，此款機型最終售出14359臺， 拿下波輪洗衣機品類單品銷量冠軍?；荻忠步璐藛纹?，實現(xiàn)了線上渠道2000%的巨幅增長，成為雙十一期間的大贏家。線上線下爆發(fā)出的紅利，也讓蘇寧成為了眾多供應(yīng)商在未來合作計劃中首選的合作伙伴。

記者從蘇寧內(nèi)部證實，時值“平京戰(zhàn)役”第二季將開打之際，也是家電企業(yè)沖刺年關(guān)的關(guān)鍵時期，從11月中旬開始，蘇寧云商COO侯恩龍陸續(xù)攜冰洗、空調(diào)、黑電、廚衛(wèi)等事業(yè)部總經(jīng)理一行造訪美菱股份有限公司總裁李偉、惠而浦北亞區(qū)總裁Enrizo Zito、海爾輪值總裁梁海山、海信集團總裁劉洪新、美的集團董事長方洪波等多位家電企業(yè)大佬。此舉引發(fā)各大家電品牌對蘇寧年終大促及2016年規(guī)劃的高度重視。

公開數(shù)據(jù)顯示，在整體冰洗行業(yè)銷售乏力的2015年，美菱依托蘇寧雙線渠道發(fā)力，在雙十一期間，全渠道累計增長520%，線上同比增長1004%；惠而浦冰洗類產(chǎn)品從9月份起，在蘇寧渠道的銷售額連續(xù)2個月保持同比增長100%以上，雙十一期間，同比銷售直沖2000%；雙十一當(dāng)天，美的全渠道累計增長260%，線上同比增長480%，而通過蘇寧全年大促節(jié)點及月度品牌日活動，蘇寧渠道的美的產(chǎn)品始終保持高勢頭增長......

以上述供應(yīng)商為代表，此次年度收官之戰(zhàn)，百大站臺助攻的供應(yīng)商將依托蘇寧線下1600多家門店、蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店兩個線上平臺的精確流量導(dǎo)入主推品牌新品，進(jìn)一步打開增長空間。在備貨、產(chǎn)品、引流、聯(lián)合辦公、在線客服等模塊給蘇寧送上充實
“彈藥”，聯(lián)合籌備雙十二、雙“蛋”大促，蓄水春節(jié)旺銷，并提前推動2016年計劃進(jìn)入實際執(zhí)行層面。

2016年深化合作，蘇寧力推供應(yīng)商高速增長

2015年不到最后一個月時間，侯恩龍接連造訪家電商界，在沖刺年度任務(wù)之外，更是要為2016年規(guī)劃助力。記者向內(nèi)部人士獲悉，美菱2016年全產(chǎn)品線銷售目標(biāo)直指26億，海爾在蘇寧線上平臺的銷售目標(biāo)是40億，惠而浦制定了2000%的年度線上增長計劃，美的2016年全產(chǎn)品線銷售直指200億……除大單簽訂外，各大供應(yīng)商保證50%以上面向蘇寧的包銷定制機型及高毛利機型比例，更有搭載蘇寧云居APP的智能家電產(chǎn)品上線。

據(jù)悉，蘇寧現(xiàn)已開放近2億會員數(shù)據(jù)資源與供應(yīng)商進(jìn)行開放共享，在C2B定制、智能產(chǎn)品研發(fā)等方面深度合作，并實時進(jìn)行流量監(jiān)控和導(dǎo)入。美的物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)在蘇寧渠道的占比業(yè)已超過30%，而蘇寧此次特別向海爾等供應(yīng)商開放“購物車”數(shù)據(jù)，著力提升成交率，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

值得一提的是，針對消費者重視的物流售后服務(wù)，蘇寧擬與供應(yīng)商實現(xiàn)物流服務(wù)對接，蘇寧業(yè)已擁有452萬平方米物流倉儲面積，依托蘇寧完善的物流體系及家電配送方面的長期優(yōu)勢，后續(xù)蘇寧渠道的美菱、美的、惠而浦等產(chǎn)品配送將由蘇寧物流擔(dān)綱。

同時，蘇寧易購農(nóng)村服務(wù)站也將加強對供應(yīng)商的扶持，通過蘇寧易購直營店進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場。而配合蘇寧送裝一體、以舊換新、智能換新補貼等家電售后增值服務(wù)類目，蘇寧零售CPU持續(xù)為供應(yīng)商和消費者創(chuàng)造價值的能力不容小覷。

在“平京戰(zhàn)役”開打前，侯恩龍就一直強調(diào)，“平京戰(zhàn)役”不是一個節(jié)點的戰(zhàn)役，是蘇寧內(nèi)部轉(zhuǎn)型的綜合結(jié)果，這一戰(zhàn)要打三年。在零售領(lǐng)域，對標(biāo)如此明確、時間如此之久的“商戰(zhàn)”并不多見。平京戰(zhàn)役能否贏得全面勝利，還是要看其零售核心CPU為供應(yīng)商和消費者創(chuàng)造價值的能力，從長期來看，平京戰(zhàn)役更是一場價值戰(zhàn)。