文│釘科技 丁少將

    樹(shù)欲靜而風(fēng)不止。雙十一之后，樂(lè)視再遭黑稿攻擊，一篇名為《賈也：樂(lè)視網(wǎng)的“負(fù)利邏輯”》文章竟假冒郎咸平的名字在網(wǎng)上流傳，邏輯之混亂，用心之險(xiǎn)惡，令人咋舌。

    當(dāng)然，這樣的黑稿不是第一篇，也不會(huì)是最后一篇。筆者想說(shuō)的是，樂(lè)視模式到底有沒(méi)有生命力，不應(yīng)由友商或者友商組織的黑稿來(lái)判定，而應(yīng)交由市場(chǎng)和用戶來(lái)檢驗(yàn)；判斷賈躍亭是否在講故事、畫(huà)餅的最好方法，不是用一篇篇黑稿來(lái)攻擊，而是靜觀他是否將吹過(guò)的牛逼一一兌現(xiàn)。

    玩硬件，到底該不該？

    從成長(zhǎng)的路徑來(lái)看，樂(lè)視的確不是一個(gè)甘于守成的企業(yè)，甚至說(shuō)是一個(gè)不斷冒險(xiǎn)的企業(yè)。

    在視頻網(wǎng)站都不重視版權(quán)的時(shí)候，樂(lè)視花錢(qián)囤積了一大批影視版權(quán)；在大家都開(kāi)始重金搶購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的時(shí)候，樂(lè)視又率先向影視制作的上游挺近，成立樂(lè)視影業(yè)，收購(gòu)花兒影視；在大家紛紛轉(zhuǎn)向影視制作的時(shí)候，樂(lè)視又涉足智能硬件領(lǐng)域，發(fā)布了智能電視、智能手機(jī)。

    回過(guò)頭來(lái)看，樂(lè)視的每一步都走在了行業(yè)的前面，而行業(yè)企業(yè)總是在觀望樂(lè)視后不久，集體追隨樂(lè)視的腳步。

    從行業(yè)背景來(lái)看，視頻網(wǎng)站的盈利之困，不是樂(lè)視一家企業(yè)的難題，是全行業(yè)的難題。

    眾多周知，單純的視頻網(wǎng)站不好做，版權(quán)、帶寬、運(yùn)營(yíng)的支出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告收入。尤其是內(nèi)容版權(quán)的支出，更是視頻網(wǎng)站不能承受之重。美國(guó)的YouTube有大佬Google的輸血、引流，都無(wú)法做到盈利，更別說(shuō)中國(guó)門(mén)徒優(yōu)酷、愛(ài)奇藝之類的了。風(fēng)行、PPTV、迅雷看看等，要么死，要么賣(mài)，艱難程度可見(jiàn)一斑。

    因此，視頻行業(yè)整體都面臨轉(zhuǎn)型的壓力。樂(lè)視的策略是，通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的布局，打造一個(gè)開(kāi)放的閉環(huán)生態(tài)。而終端，是整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    智能終端的作用，在于一方面承載樂(lè)視和合作伙伴的內(nèi)容與應(yīng)用，另一方面作為互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口直達(dá)用戶，將樂(lè)視平臺(tái)、內(nèi)容、應(yīng)用以及合作伙伴連接起來(lái)，因此可以說(shuō)是樂(lè)視生態(tài)布局的重中之重。

    樂(lè)視做智能硬件，有著行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯，而并非黑稿所言的圈錢(qián)講故事的無(wú)奈之舉。

    實(shí)際上，樂(lè)視的做法，已經(jīng)引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象。優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、暴風(fēng)、PPTV、風(fēng)行網(wǎng)、芒果TV等大大小小的視頻網(wǎng)站，都已經(jīng)或者正在考慮大規(guī)模布局硬件市場(chǎng)。樂(lè)視涉足硬件，不僅沒(méi)有錯(cuò)，站在行業(yè)轉(zhuǎn)型的高度來(lái)看，更是一個(gè)巨大的創(chuàng)新，值得肯定和鼓勵(lì)。

    玩負(fù)利，到底行不行？

    樂(lè)視被黑稿攻擊，還在于樂(lè)視打出了硬件負(fù)利的鮮明旗幟。一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題是，樂(lè)視玩硬件負(fù)利，到底行不行？

    要回答這個(gè)問(wèn)題，還是要看樂(lè)視模式的本質(zhì)是什么。樂(lè)視通過(guò)打造“垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈+橫向擴(kuò)張的生態(tài)圈”，致力于獲得較傳統(tǒng)硬件廠商無(wú)法比擬的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。這種生態(tài)優(yōu)勢(shì)，足以保證樂(lè)視可以實(shí)現(xiàn)一種降維攻擊。

    無(wú)論是樂(lè)視電視、還是手機(jī)，用低于量產(chǎn)成本的價(jià)格迅速獲得大量用戶，但通過(guò)開(kāi)放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)來(lái)獲得廣告收益、會(huì)員收益、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)收益、O2O服務(wù)收益等持續(xù)的收益，這與傳統(tǒng)廠商賺取一次性硬件收益完全不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的維度。

    比如，樂(lè)視手機(jī)有個(gè)宣傳口號(hào)：我不是一臺(tái)手機(jī)，而是一套完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。這其實(shí)就是一個(gè)降維攻擊的號(hào)角。也就是說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)中，硬件廠商是用單個(gè)硬件去和樂(lè)視的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)抗，其結(jié)果自然難有勝算。

    其實(shí)，在硬件成本控制、供應(yīng)鏈管理以及對(duì)上游關(guān)鍵零部件廠商的話語(yǔ)權(quán)方面，傳統(tǒng)電視、手機(jī)廠商仍具備一定的優(yōu)勢(shì)，但這樣的優(yōu)勢(shì)，對(duì)樂(lè)視這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，最多是級(jí)別上的差異。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)硬件廠商，如果攻擊樂(lè)視這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，只能采取降級(jí)攻擊的姿態(tài)，但樂(lè)視攻擊傳統(tǒng)硬件廠商，卻是一種毀滅性的降維攻擊。

    從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，硬件負(fù)利對(duì)行業(yè)會(huì)造成巨大沖擊，但新的商業(yè)生態(tài)的建立從來(lái)就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。360用免費(fèi)干掉瑞星、卡巴斯基建立新的互聯(lián)網(wǎng)安全生態(tài)，阿里巴巴淘寶用免費(fèi)干掉ebay建立新的C2C電商生態(tài)，微信用免費(fèi)干掉電信運(yùn)營(yíng)商的短信、彩信建立新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交生態(tài)，都是類似的邏輯。

    所以，樂(lè)視的硬件負(fù)利并不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，也并非是燒錢(qián)講故事的手段，而是樂(lè)視生態(tài)優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)，同時(shí)也是樂(lè)視生態(tài)能夠不斷擴(kuò)張的重要推力。

    玩生態(tài)，友商怕什么？

    上半年，樂(lè)視與友商爆發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于“生態(tài)模式”的公關(guān)大戰(zhàn)。后來(lái)，還有無(wú)數(shù)友商通過(guò)多次在發(fā)布會(huì)上對(duì)樂(lè)視展開(kāi)隔空論戰(zhàn)，攻擊樂(lè)視模式必死。

    樂(lè)視生態(tài)模式死不死，不是一兩句話就能說(shuō)死的。友商攻擊樂(lè)視模式，其實(shí)是恐懼樂(lè)視。919樂(lè)迷，雙11，樂(lè)視超級(jí)電視遙遙領(lǐng)先。超級(jí)手機(jī)的硬件負(fù)利打法也讓手機(jī)行業(yè)渾身顫栗。

    從業(yè)績(jī)來(lái)看，樂(lè)視生態(tài)的能量正在逐步釋放。在919樂(lè)迷節(jié)上，超級(jí)手機(jī)總銷量就突破了59.4萬(wàn)部，創(chuàng)下了電商行業(yè)旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄。雙十一樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的戰(zhàn)績(jī)也異常驚艷，樂(lè)1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機(jī)雙料冠軍；樂(lè)Max雙十一再奪國(guó)產(chǎn)3000+旗艦手機(jī)銷量冠軍。同時(shí)，樂(lè)視手機(jī)還躋身京東雙十一期間手機(jī)銷量前五，全網(wǎng)手機(jī)品牌銷量前五，成為成長(zhǎng)最快的新晉品牌。

    對(duì)于友商來(lái)說(shuō)，樂(lè)視電視已經(jīng)一騎絕塵，奠定了智能電視領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，戰(zhàn)術(shù)上阻擊已經(jīng)不可能；樂(lè)視手機(jī)又成為更多友商的心腹之患，一旦其繼續(xù)做大，會(huì)一舉跨越甚至顛覆當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)格局，也不是不可能。

    值得注意的是，此次黑稿意圖挑起樂(lè)視生態(tài)與阿里生態(tài)的對(duì)抗，試圖坐收漁翁之利。實(shí)際上，阿里生態(tài)與樂(lè)視生態(tài)不僅沒(méi)有實(shí)質(zhì)性沖突，反而有很多結(jié)合的地方：不僅天貓與樂(lè)視終端有著良好的合作經(jīng)歷，阿里還曾投資樂(lè)視體育，未來(lái)兩大生態(tài)的互補(bǔ)與合作，有著很大的想象空間。

    說(shuō)到底，賈躍亭不必過(guò)于在乎友商的無(wú)端攻擊，畢竟當(dāng)樂(lè)視把吹過(guò)的牛逼一一兌現(xiàn)的時(shí)候，友商的結(jié)局不僅是打臉，更可能是消亡。