蘇寧“平京戰(zhàn)役”本周開打，超市、母嬰、3C、家電開始首輪空襲的同時，134家供應商高層21日云集蘇寧總部，參加第三屆O2O購物節(jié)供應商大會，紛紛為“平京戰(zhàn)役”出謀劃策。

 蘇寧詳解戰(zhàn)法，祭出“五大利器”

 在18日凌晨發(fā)布“平京戰(zhàn)役”微博后，市場一直猜測蘇寧今年采取何種戰(zhàn)法，蘇寧COO侯恩龍21日首次公開亮相，在第三屆O2O購物節(jié)供應商大會上做了題為“以戰(zhàn)之名 亮劍O2O”的演講，詳解蘇寧“平京戰(zhàn)役”排兵布陣，祭出“五大利器”直指對手軟肋。

 首先是絕對低價。本周初，各大媒體曝出蘇寧“平京戰(zhàn)役”將大打價格戰(zhàn)，商品價格直接對標京東，大量爆品價格將比京東再低20%。這一點再次得到侯恩龍的證實，“低價是在蘇寧在規(guī)模優(yōu)勢基礎的價值體現”。

 其次，面對雙11大量訂單，蘇寧獨創(chuàng)“交互性支付”。蘇寧線上線下融合的模式能在支付環(huán)節(jié)提供更便捷的支付體驗，線上支付、線下提貨，線下體驗、線上支付，更全面地滿足了多樣性的消費習慣。

 第三，一站式體驗。互聯網技術是豐富消費者生活的一個必要條件，但真正能打動消費者的是蘇寧提供O2O購物的一站式服務、咨詢和體驗。

 第四，蘇寧推出三大獨有服務。大家電免費“送裝一體”，11月6日-12日在12個大城市推出線上線下彩電安裝送掛架服務。同時，將2小時急速達的城市擴大到195個。O2O購物節(jié)期間，蘇寧將聯合規(guī)范收舊企業(yè)，基于門店開展以舊換新活動。

 第五，蘇寧擁有三大平臺規(guī)模優(yōu)勢。蘇寧原有的線下門店+蘇寧易購雙平臺，在增加蘇寧易購天貓旗艦店后，升級為3平臺運作，全線連接，規(guī)模進化。

 侯恩龍表示，經過六年的轉型，蘇寧鍛造了一顆強大的零售CPU，在供應鏈、物流、服務方面積累了巨大的優(yōu)勢。在規(guī)模、效率、成本多種優(yōu)勢具備的情況下，將協同供應鏈上下游為創(chuàng)造出更有競爭力的價格，蘇寧要用低價為消費者代言。

 供應商齊出力，保障彈藥充足

 第三屆O2O購物節(jié)供應商大會上，供應商踴躍發(fā)言，積極獻言、出力。

 在貨源方面，供應商表示將匹配蘇寧第一位的貨源、資源、流量，尤其在暢銷品、雙11期間主賣機型方面，確保給予蘇寧的貨源超過其他任何一家線上B2C電商。

 在新品首發(fā)方面，各品牌商表示確保將70%以上首發(fā)新品選擇蘇寧O2O渠道，將蘇寧線下1600多家門店及線上蘇寧易購作為第一平臺。

 各品牌商承諾加大對蘇寧的流量支持，在各個引流渠道上，確保給予蘇寧的支持不低于別家，蘇寧也將同步給予位置、流量等支持。

 在會議現場，數十家供應商表示，將在O2O購物節(jié)期間，與蘇寧成立線上團隊，提前一周入住蘇寧總部，雙方聯合辦公，確保貨員調配、聯合引流、價格保障、客服在線力量。蘇寧也將開放在線客服權限，各廠家將委派專門的客服入駐蘇寧，提升用戶咨詢，提高轉化率。

 實際上，據記者了解，參加本次O2O購物節(jié)的部分供應商一周前已經來到蘇寧總部，與蘇寧各事業(yè)部進行了密集了溝通和協調，包括冰洗、黑電、空調、數碼等家電品類的主流供應商均與蘇寧簽訂了大單。

 這距離7月中旬，蘇寧與國內數十家家電巨頭簽下350億元大單不足100天時間。兵馬未動、糧草先行。電商大戰(zhàn)背后是供應鏈能力之戰(zhàn)，蘇寧近幾個月密集與重要供應商溝通協調，彈藥、糧草已經準備充足。

 侯恩龍表示，“唯實力，真低價”，對于蘇寧來說，這絕不單純是O2O購物節(jié)的一次促銷活動，而是一場基于供應鏈能力的持久價格戰(zhàn)，必定“獅不可擋”。