【釘科技作者  曾響鈴】

    一年一度的雙十一即將拉開帷幕，從過去的經(jīng)歷來看，雙十一既是剁手黨的狂歡節(jié)，也是電商巨頭相互撕逼的戰(zhàn)場。今年的雙十一又將是好戲連臺，響鈴這貨不禁想問價格戰(zhàn)會不會又是其中之一的重頭戲？
    其實，電商平臺已天下三分：天貓、京東、蘇寧。目前離雙十一只剩20天，大家早已開足馬力，開始為雙十一做預熱。而蘇寧方面也沒有閑著，就在18日凌晨微博認證為“蘇寧云商集團COO”的侯恩龍發(fā)布了一條四個字微博——“平京戰(zhàn)役”。真是“字越少事兒越大”，單從字面意思看，蘇寧似乎要借今年的雙十一踏平京東，看來好戲馬上開始。

    蘇寧為什么要打京東？
    其實蘇寧和京東的“梁子”早在幾年前就結下了。6年前蘇寧開始進行互聯(lián)網(wǎng)零售轉型，幾年深耕和陣痛，如今蘇寧易購已躍居國內(nèi)B2C電商平臺前三，在此個過程中，蘇寧和京東必然赤膊相對。
    其中最為猛烈的是，2012年8月，京東創(chuàng)始人劉強東在新浪微博上咄咄逼人地向蘇寧發(fā)布了挑戰(zhàn)書，在這一年的8月15日，京東與蘇寧爆發(fā)了全面的大家電價格戰(zhàn)，網(wǎng)上甚至一度傳出了京東總部的“打蘇寧指揮部”照片，如今蘇寧反攻京東也就不難理解。
    除了“早日有仇”，蘇寧打京東從行業(yè)格局的層面來看也有著更為重要的戰(zhàn)略意義。京東在國內(nèi)B2C電商領域位列前茅，而如今蘇寧在國內(nèi)B2C領域也穩(wěn)居前三，在這種背景下，蘇寧打京東不僅可以削弱京東的實力，也能提升自己的地位，可謂是一舉兩得。
    原因很簡單，雙十一的核心就是價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)就意味著燒錢，在去年赴美國上市后，京東的外部融資數(shù)額驟降，再加上京東持續(xù)巨額虧損，去年虧損了近50億元，今年上半年再次虧損超過12億。
    有分析人士認為，京東資金鏈可能出現(xiàn)了問題，已無力支撐價格戰(zhàn)，向騰訊求救是寄希望于將社交流量轉化為電商流量，甚至解決資金短缺的問題。
    蘇寧則相反，手握現(xiàn)金，此時反攻可直擊京東軟肋。況且京東這一策略是否有效還很難說，騰訊之前也曾試圖將社交流量轉化為電商流量，結果無功而返。因此價格戰(zhàn)在蘇寧對打京東時可為致命一擊的狠招。

    蘇寧靠什么打京東？
    既然蘇寧是“出師有名”，甚至“蓄謀已久”，那蘇寧又要靠什么打京東？畢竟京東也不是吃素的，也不會坐以待斃，甚至可能奮起反抗。我們不妨從以下四個方面分析：
    首先是價格，有消息透露，今年蘇寧要趁京東缺錢大打價格戰(zhàn)，O2O購物節(jié)將直接對標京東，全線商品價格要比京東低，且大量爆品的價格要比京東再低20%。
    其次是商品，7月中旬蘇寧與國內(nèi)數(shù)十家家電巨頭簽下了350億元大單，在不到100天之后，黑電、冰洗、空調(diào)、數(shù)碼等行業(yè)的上百家供應商近期排隊造訪蘇寧總部，已經(jīng)完成了數(shù)個大單簽約，可以說蘇寧已經(jīng)為此次大戰(zhàn)備足了彈藥。
    再者，就是物流，蘇寧擁有452萬平方米的倉儲面積，而京東只有200多萬平方米，雙方已經(jīng)不在同一個量級。
    最后還有售后，蘇寧家電免費送裝一體，且有全國1600多家門店在線下提供售后服務，直接甩開京東幾條街。
    看來蘇寧是有備而來，而且這次蘇寧也絕非單純的價格轟炸，從商品種類、倉儲物流到售后服務等，蘇寧都已準備就緒，一場圍殲戰(zhàn)似乎馬上就要開場。

    蘇寧為什么能打贏京東？
    當然，即便蘇寧如此“來勢洶洶”，力圖雙十一全面壓制京東，但并不代表京東就會徹底趴下俯首稱臣。蘇寧如若要全面致勝，必然有“非常規(guī)”手段。
    1、升維戰(zhàn)：以O2O戰(zhàn)純電商
    在體驗性消費和品質(zhì)消費的新消費時代，無疑O2O模式是大勢所趨。眾所周知，近年來蘇寧一直是O2O模式倡導者。一方面通過線上價格戰(zhàn)，獲得增量用戶，鞏固線上實力，另一方面深耕線下提升用戶體驗，強化品質(zhì)消費，實現(xiàn)線上線下有機結合。
    蘇寧這種O2O模式勢必對傳統(tǒng)的純電商模式構成威脅，成為未來零售業(yè)的重要支撐，也成為戰(zhàn)勝京東的核心武器。
    2、以強打短，供應鏈成利刃
    10月15日中國(四川)電子商務發(fā)展峰會上，蘇寧副董事長孫為民、京東劉強東同臺演講。劉強東明確表示，京東已經(jīng)把價格降到第三位，未來不會再打價格戰(zhàn)，而蘇寧副董事長孫為民則認為，真正的價格戰(zhàn)是建立在強大的供應鏈基礎上的。
    盡管觀點不同，但都說明同一個事實：價格戰(zhàn)決定不了雙方成敗，而背后對供應鏈的考驗或成為生死線。價格戰(zhàn)的本質(zhì)是零售能力價值戰(zhàn)，在低價仍是最有效的促銷手段的當下，某些傳統(tǒng)電商不再談“價格低”要么是因為沒錢要么是因為供應鏈跟不上。
    無論從雙方的態(tài)度中能看出什么，深耕線下數(shù)十年的蘇寧在這場供應鏈對弈中，都占盡了優(yōu)勢。以自身強處攻擊對方短處，勝算好像十分明顯。
    3、云店體驗模式為持久戰(zhàn)蓄力
    對蘇寧而言，隨著O2O戰(zhàn)略的不斷深入，其綜合實力也大大提升。9月29日國務院發(fā)布了《關于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉型升級的意見》，而就在國務院發(fā)文力挺O2O前后，蘇寧立足于本地生活的17家蘇寧云店集中開業(yè)，這不僅是對國務院政策的積極響應，更是蘇寧O2O實力的最佳展現(xiàn)。
    有業(yè)界人士指出，蘇寧的這種O2O戰(zhàn)略將體現(xiàn)出社交價值、媒體價值、渠道價值、場景體驗價值、倉儲服務價值一共五重價值，尤其是場景體驗價值、倉儲服務價值是京東等電商平臺的缺失并竭力補全的。
    在這種背景下，蘇寧對戰(zhàn)京東，就不只是低價格同質(zhì)的商品優(yōu)勢，而是在服務和體驗上的全面超越，或許正是基于這個原因，阿里才會入股蘇寧，開始新一輪電商PK戰(zhàn)。

    如此看來，雙十一之戰(zhàn)，蘇寧存有巨大優(yōu)勢。但面對蘇寧“兵臨城下”，京東也絕不會坐以待斃，他們又將采取什么策略？大戰(zhàn)在即，我們拭目以待。