在擁抱阿里后，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)+零售的布局顯得大開大合。一方面，蘇寧易購快速入駐天貓，并趁勢打造818電商節(jié)，將“流量+物流”的雙重優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績；另一方面，加力打造金融、物流、大數(shù)據(jù)等獨立產(chǎn)品板塊，形成匯入互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路的多樣化入口。

獨立為產(chǎn)業(yè)集團的蘇寧金融日前放出“北方攻略”大招，以10億元補貼強勢進攻京東腹地北京市場，打響了一場線上線下全消費場景金融入口的爭奪戰(zhàn)。資本的推動，業(yè)務(wù)的聯(lián)動，入口的爭奪，蘇寧接下來的一舉一動，都將對行業(yè)格局產(chǎn)生重要影響。

10億補貼的動機

先看看這次蘇寧“北方攻略”：未來3個月，蘇寧將在北京市場投入10億元補貼用戶。十一黃金周期間將啟動首輪補貼活動，范圍涉及易付寶紅包、消費貸款貼息和物流免郵費政策等多個領(lǐng)域。

總部位于南京的蘇寧，為何此時以10億元補貼進攻以北京為中心的北方市場？筆者分析有三個原因：

一是絕佳的時間節(jié)點。國慶黃金周歷來都是消費的集中爆發(fā)點，在十一期間啟動首輪補貼，對刺激消費，順勢拓展蘇寧金融易付寶用戶規(guī)模大有裨益。而十一之后即將開啟雙十一電商大戰(zhàn)，用一個多月時間做市場預(yù)熱，拉抬蘇寧聲勢，有效傳播蘇寧在零售、金融、物流方面的口碑，十分必要。

二是戰(zhàn)術(shù)上擠壓京東。京東與蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)零售、消費金融等業(yè)務(wù)上有著頗多競爭，努力補強線下的京東，與聯(lián)手電商一哥阿里的蘇寧，在業(yè)務(wù)上形成對沖局面。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第三季度，蘇寧易付寶用戶規(guī)模已達到1.3億，僅北京地區(qū)的會員總數(shù)已超800萬，北方市場具有戰(zhàn)略性價值。北京是京東的腹地，消費金融市場成熟，一旦通過蘇寧易付寶授信的“任性付”撬動線上線下消費，不僅擠壓了京東白條業(yè)務(wù)的市場空間，而且會對京東互聯(lián)網(wǎng)零售全生態(tài)布局造成重大打擊。

三是戰(zhàn)略上的入口布局。蘇寧要打造互聯(lián)網(wǎng)零售的高速公路，除了采銷入口之外，金融是一定要爭取和布局的戰(zhàn)略入口。通過提供消費信貸、移動支付等金融資源和工具，蘇寧可以打造線上線下一體的閉環(huán)消費體驗。另外，針對商業(yè)用戶還可以提供眾籌、貸款、理財、轉(zhuǎn)賬、結(jié)算等一站式服務(wù)，從而打通互聯(lián)網(wǎng)零售的金融通道。

四是資本的強勢推動。2015年初蘇寧成立金融產(chǎn)業(yè)集團，成為集團級別的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元。當(dāng)時，蘇寧金融表示將整合社會資源，過2年左右的時間，躋身互聯(lián)網(wǎng)金融的第一陣營。但支付、消費金融、投資理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品和服務(wù)的拓展需要大量資金投入，沒有強勢資本的助力很難有所作為。此次蘇寧金融投入10億資金到北方市場跑馬圈地，不排除其背后有資本力量推動。

必爭的線下消費場景

從蘇寧的“北方攻略”可以看出，線下消費場景是其發(fā)力是重點。從蘇寧自身來看，其擁有1600多家線下門店，盡管這一資源優(yōu)勢競爭對手不可比肩，但除自有門店之外的大量線下消費場景蘇寧仍不能覆蓋。

蘇寧的策略是雙管齊下。一方面，蘇寧與地產(chǎn)巨頭萬達合作，讓蘇寧云店進駐全國的萬達廣場，實現(xiàn)線下消費場景的大范圍覆蓋，O2O與金融服務(wù)則順勢切入；另一方面，與大量本地商戶合作，讓大量普通的消費場景接入蘇寧易付寶。例如，目前蘇寧易付寶在北京已經(jīng)支持慶豐包子等3000多家本地商家的支付，國慶期間，蘇寧還將根據(jù)消費場景推出專屬優(yōu)惠活動。

無論是中高端消費場景，還是更為碎片化的消費場景，蘇寧的金融服務(wù)和支付工具都滲透進去，這是蘇寧實施“北方攻略”的要義所在。蘇寧金融集團常務(wù)副總裁黃金老也表示，蘇寧大舉拓展北京市場，一方面是為了普及線上線下O2O全場景支付模式，占領(lǐng)移動支付高地；另一方面，是通過讓用戶獲得實實在在的優(yōu)惠，踐行蘇寧金融“普惠金融”的品牌理念。

全場景的消費金融生態(tài)體系，這是蘇寧的“野心”所在。具體來說，就是在線上設(shè)立金融門戶，提供全方位金融服務(wù)；線下依托自有門店和合作商家，打造完整的O2O支付閉環(huán)體系，從而為用戶帶來線上、線下全場景的金融服務(wù)體驗。值得注意的是，此次10億補貼如果有外部資本的介入，則無疑會進一步加快這一生態(tài)體系的構(gòu)建速度，資本的規(guī)模、效率優(yōu)勢會充分發(fā)揮出來。

京東的尷尬與危機

被曾經(jīng)壓在身下的競爭對手攻入腹地，京東的處境不僅尷尬，而且危機十足。

蘇寧與阿里的聯(lián)姻，在流量、物流、金融、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的相互支撐、融合中實現(xiàn)了1+1>2的效果，而同為互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭的京東無疑受沖擊最大。

在3C、家電領(lǐng)域，天貓和蘇寧已經(jīng)對京東施加了強大壓力。阿里甚至開啟了“雙主場”戰(zhàn)略，將天貓總部遷入北京，將京東主場變?yōu)樽约旱闹鲌觥ｍ槃萃瞥龅奶熵堧娖鞒堑淖尷顒?，向用戶發(fā)放了規(guī)模高達10億的紅包。通過與蘇寧易購的深度合作，實現(xiàn)大家電買、送、裝、用一天搞定，全面打通了線下物流和服務(wù)體系。

與阿里的“北伐”相呼應(yīng)，蘇寧的“北方攻略”同樣極具殺傷力。 蘇寧“任性付”在國慶節(jié)期間將開啟“全民授信”，通過易付寶授信，讓消費者先消費，后買單。此前，京東白條業(yè)務(wù)也在拓展線下消費場景，如不久前與中信銀行合作推出“小白卡”，從虛擬金融服務(wù)向?qū)嶓w延伸。但蘇寧金融的“任性付”殺出后，京東白條顯然遇到了一個強勁的對手。

京東的危機在于，蘇寧與阿里聯(lián)手后，讓其行業(yè)第二的價值陡降；而阿里、蘇寧又雙雙殺入京東主場，不僅重點攻擊其優(yōu)勢領(lǐng)域3C、家電，而且通過大規(guī)模資金補貼的方式搶奪全消費場景的金融入口，幾乎將京東逼入了墻角。既拓展了易付寶用戶，又對京東家電零售、白條金融業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊，蘇寧金融的10億大招可謂一箭雙雕。