近兩年，互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)品概念因樂視、小米等企業(yè)的先后發(fā)力而熱度愈顯。2015年，雖然政策監(jiān)管呈現(xiàn)出更加嚴(yán)格的態(tài)勢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)家電企業(yè)等卻依舊扎堆入局，這不難讓人聯(lián)想起雖然已成“血海”，卻依舊有為數(shù)眾多的廠商“跳下去”的手機產(chǎn)業(yè)。

改動魯迅先生的一句話：其實世上本來就有路，走的人多了，卻可能會無路可走。對于一些企業(yè)而言，跟別人扎堆做事情未必是好事。

然而，即便行業(yè)前景可能并沒有眾多企業(yè)想象地那樣美好，也不十分明朗，一些企業(yè)卻已經(jīng)走出了自己的路。比如，樂視。而樂視本身似乎也在嘗試走出更加與眾不同的路。

銷量說話，守住互聯(lián)網(wǎng)電視先發(fā)優(yōu)勢

單單在15年樂迷節(jié)不到一天的時間，樂視電視的銷量就超過了小米14年整年的銷量，作為互聯(lián)網(wǎng)電視市場的先驅(qū)，可以說樂視守住了其先發(fā)優(yōu)勢。

然而，即便如此，對樂視電視的質(zhì)疑卻從未斷絕，其中最有代表性的就是認(rèn)為樂視電視失去了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特質(zhì)，原因是自第二代開始，迭代緩慢。

也就是在樂迷節(jié)結(jié)束之后不到一周的時間，9月24日，樂視超級電視第3代在香港發(fā)布。值得一提的是，樂視發(fā)布第3代超級電視時，官方在言語間正式給這代產(chǎn)品打上“生態(tài)電視”的符號，而這代產(chǎn)品的最大特點就是——低于量產(chǎn)成本定價。

超級電視3代為何能低于量產(chǎn)成本定價

發(fā)布超級手機系列產(chǎn)品時，樂視的做法就是公布BOM成本，承諾按量產(chǎn)成本定價，而選擇這種定價方式的產(chǎn)品除了超級手機，還有超級電視。

按照量產(chǎn)成本定價，可以理解為硬件不賺錢，樂視已經(jīng)是在做一件顛覆行業(yè)的事，因為，在此之前，電視行業(yè)一直是靠銷售硬件盈利，硬件如果不賺錢，傳統(tǒng)家電廠商吃什么？

超級電視3代則低于量產(chǎn)成本定價，比如，售價1699元的超3 X40，初期BOM整機成本約2048元的。也就是說，硬件其實是賠錢在賣。可以說，樂視這次想要顛覆的不只是行業(yè)，還有自己。

同時，樂視按用戶需求推出裸機購買和會員合約機購買兩種不同購買方式，合約機購買依舊沿用用戶每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務(wù)，硬件價格直降300元的補貼方式進行。硬件不賣錢，現(xiàn)階段，在電視行業(yè)只有樂視可以做到。而樂視的優(yōu)勢或者說能夠做到即便裸機依舊“賠錢賣”的原因，還在于其背靠樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

從商業(yè)模式的角度來說，樂視可以通過其他層面來獲取利潤，而真正做到不靠硬件賺錢，甚至硬件“賠錢”銷售，因為其具有生態(tài)型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，通過生態(tài)補貼硬件。由于這個生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，因此可以通過跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個體系運營過程中會發(fā)生強化反，并產(chǎn)生新的價值，這是支撐其低于量產(chǎn)成本定價的核心因素和信心所在。

樂視本身具有龐大的內(nèi)容庫，并具備豐富的版權(quán)內(nèi)容資源和自產(chǎn)影視內(nèi)容資源；而應(yīng)用方面，樂視開放的態(tài)度，使得超級電視的應(yīng)用得到了極大豐富，更使得超級電視有了更多、更有趣的玩法和人機交互。在這種情況下，用戶其實很容易做出選擇。因為，硬件畢竟是載體，用戶真正想要的其實是在豐富、有價值內(nèi)容上的更好體驗。

隨著第3代超級電視的推出，對樂視最直接的影響就是產(chǎn)品迭代之后可能的銷量爆破，而樂視也需要這樣一個量的爆發(fā)，這樣才能更好地發(fā)揮超級電視作為樂視生態(tài)入口的作用，也會使得樂視生態(tài)更具活力，反哺生態(tài)入口，最終形成良性循環(huán)發(fā)展態(tài)勢。

放眼更大市場，依托生態(tài)開啟全球戰(zhàn)略

低于量產(chǎn)成本定價，對于樂視本身、對于電視行業(yè)，都可以說是一次顛覆。在此基礎(chǔ)上，樂視也將進行全新的嘗試，可以說是樂視的全球戰(zhàn)略，這也是時代和行業(yè)發(fā)展的必然要求。

升級樂視商城域名為全球域名，將發(fā)布會安排在被稱為“真正的國際化大都市”的香港召開，也是樂視對這樣一種戰(zhàn)略意圖的顯示，而香港也是樂視國際化的最好出發(fā)點。樂視的這種嘗試，對這家在國內(nèi)深耕多年的互聯(lián)網(wǎng)公司而言同樣是一次顛覆。

雖然近些年來，中國的品牌在世界上具備了一定影響力，但整體而言，這股力量還是比較弱的，中國的大多數(shù)產(chǎn)品依舊是憑借其價格優(yōu)勢帶動銷量來獲取利潤，相比高品牌知名度和美譽度帶來的品牌溢價，這種薄利多銷的方式已經(jīng)顯得頗為落后了。也限制了中國經(jīng)濟在推動全球經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮核心作用。

中國在互聯(lián)網(wǎng)時代的逐步崛起給了中國企業(yè)更多機會和可能，讓中國的企業(yè)能夠逐步擺脫追隨者的姿態(tài)，推動中國成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代下先進理念的創(chuàng)造者、價值的創(chuàng)造者和模式的輸出者。

依托互聯(lián)網(wǎng)思維，樂視可以說走出了一條新路，以用戶體驗為核心，雖然硬件不賺錢，卻可以讓更多的人體驗到更具價值、更好用的產(chǎn)品，并在之后依托樂視生態(tài)真正發(fā)力，進行價值輸出。進一步來說，就是向全球復(fù)制樂視的生態(tài)模式。