編者按：9月23日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東回到母校清華大學(xué)，現(xiàn)身清華大禮堂分享了關(guān)于青春與華為一起成長(zhǎng)的故事，并以行踐言傾力為華為未來(lái)招賢納士。在“定位決定地位，眼界決定境界”的主題演講中，余承東從個(gè)人、公司、未來(lái)、學(xué)生這四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)了定位和格局的重要性，以下是演講要點(diǎn)——

 今天非常高興能夠回到清華和各位同學(xué)交流，我想通過(guò)我在華為22年的經(jīng)歷來(lái)介紹華為，也給同學(xué)們的擇業(yè)提供一些參考。今天演講的主題是“定位決定地位 眼界決定境界”，一個(gè)人的定位和眼界可以決定十年、二十多年后人生的高度以及最終成就事業(yè)。

在華為人心中：只有第一，沒(méi)有第二

 1993年，我進(jìn)入了華為，當(dāng)時(shí)華為只是一個(gè)幾百人的小公司。但當(dāng)時(shí)的華為，已經(jīng)有了成為中國(guó)領(lǐng)先的通信企業(yè)的夢(mèng)想。其實(shí)，清華大學(xué) “自強(qiáng)不息 厚德載物”的精神和華為的文化非常契合。1993年底，華為開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一代程控交換機(jī)，當(dāng)時(shí)做一臺(tái)程控交換機(jī)就可以把研發(fā)投資收回來(lái)。華為便從這里起步，1994年，公司收入迅速增長(zhǎng)，成為中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)利稅第一，這一記錄一直保持到今天，而在1993年之前，我們根本不知道自己能不能生存下來(lái)。而在2008年到2010年，3年時(shí)間華為在歐洲的市場(chǎng)份額從2%增長(zhǎng)到超過(guò)30%，4G的市場(chǎng)份額甚至超過(guò)了歐洲本土的廠家。到2011年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)成立，開(kāi)始主打自己的智能手機(jī)品牌，短短4年的時(shí)間，華為智能手機(jī)的出貨量已經(jīng)排名全球第三。

 這么多年，在華為人的心中只有第一，沒(méi)有第二。中國(guó)有句古話，叫“求其上，得其中；求其中，得其下”，這也是我的哲學(xué)觀點(diǎn)，這種追求的精神決定了未來(lái)的結(jié)局。在華為，我們追求的目標(biāo)就是全球第一，通過(guò)不斷的努力，我們將來(lái)終究有一天會(huì)成為第一。我們的追求凝聚了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我們的團(tuán)隊(duì)擁有“王者之氣”，不斷超過(guò)對(duì)手。

 1987年，華為成立的時(shí)候，任正非總裁就提出，我們要成為中國(guó)最大的通訊企業(yè)。當(dāng)時(shí)我們的研發(fā)人員只有20多個(gè)人，這在當(dāng)時(shí)是不可想象的，但是，正是因?yàn)檫@樣的追求，我們才不斷的發(fā)展。1996年，華為在國(guó)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，這時(shí)任總提出華為要進(jìn)入海外市場(chǎng)。剛開(kāi)始，我們得不到海外市場(chǎng)的認(rèn)可，屢戰(zhàn)屢敗，但屢敗屢戰(zhàn)，今天，華為銷售收入中超過(guò)70%來(lái)自海外業(yè)務(wù)。2011年，華為將業(yè)務(wù)分成三類，企業(yè)業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，目的就是按照不同業(yè)務(wù)規(guī)則在各個(gè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)。

今天加入華為并不晚，華為依然在高速成長(zhǎng)

    2014年華為的收入高達(dá)465億美元，在《財(cái)富》雜志的世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，華為位居第228名。去年，華為成為Interbrand發(fā)布的全球百?gòu)?qiáng)企業(yè)中唯一一家中國(guó)大陸企業(yè)，企業(yè)知名度不斷提升。今年，華為銷售收入有望達(dá)到600億美元，未來(lái)幾年年收入很快將超過(guò)千億美元，持續(xù)高速增長(zhǎng)。今天，我要告訴在座的同學(xué)：加入華為并不晚，華為依然在高速成長(zhǎng)。

 華為為全世界提供通信服務(wù)，我們?cè)诤０巫罡叩闹槟吕尸敺濉⒑０巫畹偷募永毡群Ｓ?，在人員密集程度最高的麥加朝覲圣地、人口最稀薄的北極圈，都實(shí)現(xiàn)了通訊覆蓋，我們與全世界70多億人口提供聯(lián)接服務(wù)。華為的企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常快，這一塊的收入未來(lái)有10倍的成長(zhǎng)空間，可以達(dá)到400多億美元的規(guī)模。在B2C領(lǐng)域，華為的手機(jī)上市之后持續(xù)暢銷，連續(xù)三年都有產(chǎn)品獲得歐洲最佳智能手機(jī)大獎(jiǎng)，這對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常難的，我們的消費(fèi)者業(yè)務(wù)還將保持高速增長(zhǎng)，我們希望成為一個(gè)能強(qiáng)有力抗衡蘋(píng)果、三星，受到全球消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。

展望未來(lái)：做有遠(yuǎn)見(jiàn)的挑戰(zhàn)者

 人類已經(jīng)經(jīng)歷了三次工業(yè)革命，蒸汽時(shí)代、電力時(shí)代、信息時(shí)代。展望未來(lái)，現(xiàn)在是一個(gè)新的時(shí)代，我們正在迎來(lái)第四次工業(yè)革命，網(wǎng)絡(luò)化、智能化的革命會(huì)徹底地改變?nèi)祟?、社?huì)、世界。將來(lái)，手機(jī)會(huì)更加智能化，機(jī)器的學(xué)習(xí)能力也會(huì)不斷的增強(qiáng)，所以，未來(lái)時(shí)代的革命正在來(lái)臨。

 2025年人與人、人與物、物與物之間將實(shí)現(xiàn)全面的連接，1000億聯(lián)接、85億部智能手機(jī)、65億聯(lián)網(wǎng)用戶，數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15萬(wàn)億美金。2020年之后，中國(guó)就將全面進(jìn)入5G時(shí)代，信息傳輸?shù)那缹⒏恿Ⅲw化，速度也將達(dá)到質(zhì)的飛躍。5G時(shí)代的標(biāo)志是1000億聯(lián)接，1毫秒低延時(shí)，10Gbps峰值速率，將不可能變?yōu)榭赡堋?/span>

 面對(duì)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，作為通訊起家的華為，并沒(méi)有去追求短期的利益，而是每年把10%的銷售收入用于未來(lái)投資，在大數(shù)據(jù)、云服務(wù)、新能源、無(wú)人駕駛、納米技術(shù)、人工智能甚至未來(lái)網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)都有遠(yuǎn)期的布局規(guī)劃。華為已為未來(lái)20年筑下根基，我們追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，做富有遠(yuǎn)見(jiàn)的挑戰(zhàn)者。一個(gè)企業(yè)不管今天多么成功，如果缺乏自我批判和挑戰(zhàn)的精神，都將沒(méi)有未來(lái)。所以在這個(gè)行業(yè)一定要有挑戰(zhàn)的精神，一定要勇于挑戰(zhàn)自己，才能不斷前進(jìn)！

年輕的華為需要更年輕的你

 清華的同學(xué)們，你們是未來(lái)的精英，心中有“改變世界的雄心”，作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的挑戰(zhàn)者，華為已經(jīng)為你們搭建了一個(gè)廣闊的事業(yè)發(fā)展舞臺(tái)！華為邀請(qǐng)大家一起來(lái)改變世界！

 華為為大家提供了非常寬廣的職位選擇，無(wú)論來(lái)自什么專業(yè)，通信、電子、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)、物理、市場(chǎng)營(yíng)銷甚至旅游管理等等，華為都可以提供相應(yīng)合適的崗位機(jī)會(huì)，你們都可以在華為找到自己的用武之地。同時(shí)，華為提供的全球化工作舞臺(tái)，可以讓大家與世界各國(guó)專家坐在一起商討ICT規(guī)劃問(wèn)題，你也可能和影響世界的商界、政界領(lǐng)袖對(duì)話，你還有可能參與到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，你的參與可能會(huì)決定全球技術(shù)的走向。登上華為的舞臺(tái)，你將有機(jī)會(huì)改變世界。清華的同學(xué)們，如果你們能夠在更高的舞臺(tái)上開(kāi)拓視野，對(duì)你的人生將會(huì)有非常大的幫助。

    華為的事業(yè)在全世界，所以你也會(huì)走遍四方，加入華為你將成為世界公民。這里人人都有派駐國(guó)外或出差的機(jī)會(huì)，從銷售服務(wù)，到研發(fā)，到財(cái)務(wù)，都有外派機(jī)會(huì)。目前，我們有超過(guò)16000多人的中方員工派駐全球，覆蓋205個(gè)國(guó)家，所以在這個(gè)地方，你可以和頂級(jí)的人才共事，可以站在巨人的肩膀上更快地提升。同時(shí)，我們也站在全球的高度來(lái)思考工作，在全球各地建立研發(fā)中心，獲取全球最優(yōu)秀的人才。

華為工作氣氛非常單純

    華為為年輕人提供機(jī)遇，過(guò)去三年，每年都有近8000名的優(yōu)秀學(xué)生選擇加入華為。華為雖然是一家高速發(fā)展的大公司，但是我們的團(tuán)隊(duì)氛圍卻非常的單純、團(tuán)結(jié)。以我自己為例，像我這樣一個(gè)喜歡直來(lái)直往說(shuō)話風(fēng)格的人，在別的公司也許早就被干掉了，也只有在華為這樣一個(gè)單純的公司里，我能被包容，被接納，還能做到高管。在華為，你只要專注做事情，這里能為你們提供一個(gè)施展才華的大舞臺(tái)。

 華為非常重視員工的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)項(xiàng)目，我們有兩條成長(zhǎng)通道：管理者和專家。我以前一直想要成為通信專家，這是我學(xué)生時(shí)代的夢(mèng)想，但進(jìn)入華為之后，通過(guò)在這個(gè)行業(yè)的不斷積累，促使我成長(zhǎng)成為一名管理者。但無(wú)論是管理者還是專家，我們享受的待遇都是也一樣的，專家同樣可以像管理者那樣乘坐商務(wù)艙，對(duì)于華為來(lái)講，我們尊重知識(shí)、尊重人才。有的人適合做專家，有的人適合當(dāng)管理者，我們不是只有一個(gè)選擇，我們有很多的崗位和機(jī)會(huì)給大家。華為就是要提供成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的氛圍，讓大家不斷的提高自己的能力。

80后已成為華為主力軍

 華為提供快速的職業(yè)晉升通道，目前我們的市場(chǎng)體系、研發(fā)體系中很多人才都是80后，我們的專家中80后占了70%，部門(mén)經(jīng)理中六成以上也是80后；值得一提的是，華為各國(guó)家總經(jīng)理中41.1%是80后，他們統(tǒng)管全球數(shù)十億乃至百億的業(yè)務(wù)，在華為最快畢業(yè)5年即可晉升為國(guó)家總經(jīng)理，這在其他企業(yè)是非常不可思議的，但是在華為卻有很多這樣的機(jī)會(huì)。在華為，老員工如果跟不上公司發(fā)展了，都愿意把更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間留給年輕人。

 華為也有一套領(lǐng)先的薪酬體系，除了工資之外的獎(jiǎng)金越來(lái)越高。即便在非洲，員工也有非常好的生活保障和很高的生活補(bǔ)助，以及非常有競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)保障。華為的薪酬體系能夠持續(xù)的上升，我們公司的利潤(rùn)除了戰(zhàn)略投資之外，更多的是分給員工，所以在這一點(diǎn)上我們和很多企業(yè)完全不同，比如我們今年的消費(fèi)者業(yè)務(wù)5月份就已提前完成公司年度目標(biāo)，我們給員工多發(fā)了一次年終獎(jiǎng)，這是在其他企業(yè)中極為少見(jiàn)的。

 同時(shí)，我們的辦公環(huán)境也非常漂亮，我們的建筑是世界級(jí)頂尖水平，辦公室內(nèi)的空氣凈化采用了了世界頂級(jí)的過(guò)濾設(shè)備。另外，我們還有專業(yè)的后勤服務(wù)，大家分布在世界170多個(gè)國(guó)家，走到哪里都不會(huì)感覺(jué)到孤獨(dú)。

 華為也非常重視人才的素質(zhì)，我們最關(guān)注三點(diǎn)，也就是“2+1”—“客戶導(dǎo)向，奮斗精神和自我批評(píng)”。 所以，對(duì)華為來(lái)說(shuō)，只要你為公司創(chuàng)造了價(jià)值就有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，所以這不同于在其他公司。同時(shí)，我們?yōu)閮?yōu)秀人才定制差異化起薪，加入華為，我很負(fù)責(zé)告訴大家，起薪的待遇并不重要，大家不要過(guò)于擔(dān)憂或者關(guān)注這一點(diǎn)。因?yàn)槲覀儐T工的薪酬回報(bào)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的預(yù)期，所以只要對(duì)自己有信心，對(duì)華為有信心，你的待遇一定會(huì)上升。

    加入華為，青春飛揚(yáng)。華為是一個(gè)年輕的企業(yè)，是一個(gè)奮進(jìn)的企業(yè)，希望你所有的夢(mèng)想在這里可以一起實(shí)現(xiàn)！年輕的華為需要更年輕的你！一起勇敢，一起挑戰(zhàn)新世界！謝謝！

學(xué)生互動(dòng)問(wèn)答：

1.    問(wèn)：從您在公司發(fā)展的經(jīng)歷來(lái)看，哪些方面的素質(zhì)對(duì)您的發(fā)展起到了非常大的幫助？

答：清華的校訓(xùn)非常有意義，清華傳遞的“自強(qiáng)不息”的奮斗精神就是華為非常需要的，這種不斷學(xué)習(xí)、努力、奮進(jìn)的品質(zhì)比什么都重要。“厚德載物”說(shuō)明人的品德、胸懷決定了事業(yè)的高度。定位決定地位，人的追求的高度對(duì)事業(yè)的影響也非常大。作為管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為了目標(biāo)去追求，保持王者之氣，有清晰的方向，強(qiáng)大的執(zhí)行力，比對(duì)手看得更高、更遠(yuǎn)、更深，同時(shí)團(tuán)隊(duì)保持團(tuán)結(jié)、凝聚，不為失敗找借口，而為成功找方法，創(chuàng)造開(kāi)放、透明、信任的環(huán)境，這些非常重要。華為是一個(gè)非常包容的公司，不講資歷而講貢獻(xiàn)，允許犯錯(cuò)也允許改正。

2.    問(wèn)：中國(guó)有很多企業(yè)都在努力，為什么華為能夠成為世界知名品牌？

答：華為是以高科技起家的公司，我們關(guān)注客戶價(jià)值，我們不做低質(zhì)的產(chǎn)品，所以企業(yè)要選擇適合自己的道路。中國(guó)很多企業(yè)過(guò)于追求短期利益而不注重長(zhǎng)期結(jié)果，沒(méi)有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的能力就走不了太遠(yuǎn)。我們要有真正做百年企業(yè)的勇氣和行動(dòng)，所以，一個(gè)企業(yè)要有追求才有未來(lái)。追求No.1是一種境界、一種追求，雖然不一定能夠做到第一，但是一定要有這樣的追求。

3.    問(wèn)：華為強(qiáng)調(diào)埋頭做事，如何看待海外外派個(gè)人小家和工作的平衡？

答：對(duì)華為員工來(lái)說(shuō)會(huì)有出差，剛開(kāi)始可能不能跟家人在一起，但是過(guò)兩三年，家屬也是可以跟著一塊兒外派出去，家屬也可以開(kāi)拓視野，孩子在當(dāng)?shù)匾部梢陨蠂?guó)際學(xué)校。也有員工沒(méi)把家人帶過(guò)去，自己在海外工作一段時(shí)間又調(diào)回國(guó)內(nèi)，家庭團(tuán)聚，多種方式都有。

4.    問(wèn)：可穿戴設(shè)備與虛擬技術(shù)的未來(lái)如何？

答：虛擬現(xiàn)實(shí)和虛擬技術(shù)在未來(lái)的發(fā)展有很廣闊的發(fā)展空間，隨著人們生活水品的提升，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的健康，可穿戴設(shè)備和醫(yī)療健康的密切結(jié)合是非常有意義的。這些可穿戴設(shè)備都能很大程度上方便我們的生活，包括我們的華為手表，也為生活帶來(lái)非常多的方便。講到虛擬現(xiàn)實(shí)，未來(lái)物理世界和虛擬世界將會(huì)融合起來(lái)。將來(lái)能實(shí)現(xiàn)用手機(jī)甚至手表掃描人臉，就能知道一個(gè)人是誰(shuí)。通過(guò)大數(shù)據(jù)、網(wǎng)上搜索、模型匹配，就可以將一個(gè)人所有的信息查出來(lái)。這些新的技術(shù)華為都在研究，我們希望和大家一起研究一起探索，把它做出來(lái)、做好，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。