近日，創(chuàng)維集團與日本東芝株式會社宣布，創(chuàng)維旗下白電產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)維電器與東芝旗下生活電器公司東芝生活電器株式會社（TLSC）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將就白電產(chǎn)品（冰箱、洗衣機、吸塵器）展開長期戰(zhàn)略合作，合作內(nèi)容包括國內(nèi)外市場銷售、產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈及精益制造領域等全方位合作。

這是創(chuàng)維進一步實施“國際化、智能化、多元化”戰(zhàn)略的新舉措。創(chuàng)維集團總裁楊東文表示，與東芝合作，是創(chuàng)維針對旗下冰箱、洗衣機產(chǎn)業(yè)所做的重要戰(zhàn)略布局，創(chuàng)維希望借助本次戰(zhàn)略合作，促進冰洗產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、規(guī)模化發(fā)展。 

    中國家電品牌與外資品牌合作的新范式

全球家電產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，格局不斷重組，為了鼓勵中國企業(yè)把握機遇，參與這次轉(zhuǎn)移浪潮，中國制定的家電十二五規(guī)劃中明確提出，將制定政策鼓勵中國企業(yè)走出去，引導有實力的企業(yè)通過各種方式擴大海外投資，并發(fā)展3-5個國際知名品牌。“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，更是成為拉動中國企業(yè)走向世界的重要引擎。

創(chuàng)維與東芝創(chuàng)造了一種中外品牌合作的全新范式，即雙方以各自優(yōu)勢互相幫扶，從市場合作開始，逐步延伸至供應鏈、技術、制造等其他領域，最終實現(xiàn)全面深度合作。

同時這種以前端帶動后端，以點帶面的合作方式，也利于雙方在合作過程中增進了解、互信，共同克服文化、理念差異帶來的分歧，實現(xiàn)漸進式的融合，從而實現(xiàn)雙方互利共贏。

為什么選擇與東芝合作？記者就這個問題采訪了創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠。

吳啟楠表示：“東芝有著深厚的品牌沉淀和強大的技術優(yōu)勢，東芝家電產(chǎn)品在日本市場占有率名列前茅，其產(chǎn)品設計精良，品質(zhì)出眾。而創(chuàng)維在中國有著強大的渠道資源，并對中國冰箱、洗衣機用戶需求有著較深的洞察，對冰洗市場運作也有著豐富的經(jīng)驗和快速的反應能力。但我們的不足之處在于進軍冰箱、洗衣機領域時間不長，各方面積累不夠，目前又正處于規(guī)模突破與產(chǎn)業(yè)升級的關鍵時期。雙方的合作完全可以優(yōu)勢互補，東芝可利用創(chuàng)維強大的渠道資源進一步拓展中國市場，大幅改善本土化運作。而創(chuàng)維則可借助與東芝在市場、技術、制造領域的合作，加速推動自身冰洗產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。“

   東芝品牌效應：創(chuàng)維推進高端化國際化的有力武器

    東芝品牌歷經(jīng)140年沉淀和積累，白電發(fā)展也長達85年，其悠久的歷史賦予了它豐富的底蘊和強大的品牌效應，這有利于東芝產(chǎn)品與創(chuàng)維渠道順利實現(xiàn)嫁接，同時也有助于創(chuàng)維開拓高端市場，優(yōu)化渠道結構，實現(xiàn)渠道升級。

為快速打開冰洗市場，創(chuàng)維采取了黑白聯(lián)動策略，利用創(chuàng)維彩電業(yè)已成熟的渠道體系，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開始切入，逐步向上滲透。這種策略快速實現(xiàn)了創(chuàng)維冰箱、洗衣機渠道網(wǎng)點的初步鋪設，促進了創(chuàng)維白電初期的迅猛發(fā)展。如今，為進一步擴大市場規(guī)模，伴隨整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的趨勢，創(chuàng)維白電必須向高端市場挺進，這就要求創(chuàng)維白電須具備高端產(chǎn)品陣容和較強的品牌溢價能力。與東芝合作，將完善創(chuàng)維冰洗市場高端產(chǎn)品陣容，為創(chuàng)維電器布局高端市場提供產(chǎn)品武器和品牌拉力。

據(jù)悉，東芝與創(chuàng)維合作推出的東芝冰箱、洗衣機計劃于明年2月投放市場。屆時，東芝將推出較為完整的風冷、直冷大冰箱以及DD變頻滾筒洗衣機、大容積波輪洗衣機等中高端產(chǎn)品陣容。產(chǎn)品運用了東芝領先的核心技術，同時根據(jù)中國市場主流需求對產(chǎn)品功能和外觀重新進行了配置和設計，加上“日本品質(zhì)”的有力保障，東芝冰箱、洗衣機重返中國市場的首次亮相值得期待。

據(jù)創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠介紹，創(chuàng)維電器目前已組建專業(yè)運營團隊，他們將利用自己豐富的中國市場運作經(jīng)驗，結合東芝強大的品牌效應和領先的產(chǎn)品技術，來幫助東芝冰箱、洗衣機、吸塵器產(chǎn)品大力拓展中國市場，實現(xiàn)其重返中國市場的目標。

吳啟楠表示，他對與東芝的合作充滿信心。他認為目前日系家電在中國市場雖說遇到了一些挫折，但從中國游客瘋狂赴日購買馬桶蓋和電飯煲來看，中國消費者對日系家電品質(zhì)的信賴和品牌認可度依然很高。而對于白電產(chǎn)品而言，品質(zhì)、技術這些基本屬性才是消費者最為看重的，而這正是日系家電的核心優(yōu)勢。日系家電在這方面的優(yōu)勢比較突出，他們對品質(zhì)和技術極致追求的工匠精神值得我們學習。他相信，只要能夠快速響應中國市場，真正實現(xiàn)本土化運作，日系家電在中國市場依然大有可為。

除了大力發(fā)展國內(nèi)市場，創(chuàng)維電器也極為重視海外市場拓展。創(chuàng)維電器自2013年啟動冰箱、洗衣機出口業(yè)務，現(xiàn)已初步具備規(guī)?；l(fā)展條件。與東芝合作，可快速進軍日本冰箱、洗衣機市場，并以日本市場為基點輻射整個東南亞區(qū)域，實現(xiàn)創(chuàng)維電器在亞洲市場的快速成長，這無疑能加速推進創(chuàng)維的國際化戰(zhàn)略。

此外，東芝（南海）工廠位于廣東佛山，與創(chuàng)維電器的大本營南京相比，它更具備出口的區(qū)位優(yōu)勢。未來，創(chuàng)維電器完全可將出口產(chǎn)品移植到東芝（南海）工廠生產(chǎn)，不僅可以解決將來可能出現(xiàn)的產(chǎn)能瓶頸，同時還能以南海工廠為出口生產(chǎn)基地，利用珠三角出口貿(mào)易區(qū)位優(yōu)勢，實現(xiàn)冰洗出口的規(guī)模突破。 

   借“日本品質(zhì)”實現(xiàn)創(chuàng)維技術、制造雙升級

東芝是世界知名家電品牌制造商，于1930年生產(chǎn)了日本市場第一臺冰箱、洗衣機，有著豐富的冰洗研發(fā)、制造、銷售經(jīng)驗。東芝冰箱、洗衣機在日本市場的占有率一直穩(wěn)居前列，尤其在高端多門風冷冰箱和干洗一體機產(chǎn)品方面擁有世界領先的核心技術。

冰箱領域，擁有世界領先的健康保鮮技術、變頻技術，多門風冷技術、獨有的通過雙蒸發(fā)器達到高保濕的技術以及VIP隔熱技術；洗衣機方面，DD馬達及控制技術、帶壓縮機的高效烘干技術、低噪音低振動技術、斜桶式滾筒技術等也是領先業(yè)界。

創(chuàng)維與東芝將在產(chǎn)品開發(fā)上展開合作。先期，由創(chuàng)維根據(jù)中國市場需求，進行產(chǎn)品規(guī)劃，東芝按照創(chuàng)維規(guī)劃的產(chǎn)品功能進行產(chǎn)品開發(fā)，將東芝領先的冰箱、洗衣機技術優(yōu)勢全面轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢；未來，隨著雙方合作的深入，雙方還會在核心技術、關鍵零部件領域展開合作，共同開發(fā)新品。

東芝也是較早進行產(chǎn)品智能化研究的家電品牌之一。與為了智能而智能的很多企業(yè)不同，東芝的智能化方向主要是改善和提升消費者體驗。自2013年起東芝就先后對冰箱、洗衣機等白電產(chǎn)品進行全面智能化改革。與東芝智能冰箱、洗衣機領域研發(fā)成果的合作，將極大促進創(chuàng)維白電產(chǎn)品智能化升級。

制造也是雙方合作的重點內(nèi)容之一。東芝早于2005年就在廣東南海建設了全球最大的白電海外生產(chǎn)基地，年產(chǎn)冰箱、洗衣機約120萬臺，還在深圳建有吸塵器和馬達工廠，年產(chǎn)能約150萬臺。以往南海工廠生產(chǎn)的冰箱、洗衣機主要返銷日本；未來，中國市場的東芝冰箱、洗衣機高端產(chǎn)品全部在南海工廠生產(chǎn)，創(chuàng)維部分高端產(chǎn)品以及出口產(chǎn)品也會在東芝（南海）工廠生產(chǎn)。

“日本制造”聞名世界，其精益生產(chǎn)管理理念對全球企業(yè)都產(chǎn)生了重大影響。與東芝在制造方面的合作，無疑是創(chuàng)維電器近距離學習、借鑒日本精益生產(chǎn)管理，加速制造升級的絕好機會。

    引進吸塵器：創(chuàng)維多元化再添新兵

東芝吸塵器過去主要在日本市場和其他海外市場銷售，而隨著中國消費水平的提升以及消費者對居家環(huán)境改善要求的提高，中國吸塵器市場需求不斷突破，市場潛力很大。東芝決定與創(chuàng)維就吸塵器也展開合作，加大中國市場拓展力度。

日系小家電產(chǎn)品在中國市場口碑很好，品牌號召力也很強。與東芝合作，引入吸塵器產(chǎn)品，將有利于創(chuàng)維電器快速切入小家電市場，為創(chuàng)維的多元化布局再添新兵。