如今,不玩生態(tài),你都不好意思說自己是個(gè)大公司。但生態(tài)一詞的幾乎已被樂視標(biāo)簽化,為了既體現(xiàn)自己的大格局,又實(shí)現(xiàn)與樂視的區(qū)隔,風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視打出了“超維生態(tài)”的概念。但“超維生態(tài)”究竟是個(gè)啥?憑借“超維生態(tài)”能否在玩家眾多的互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)脫穎而出?
其實(shí),在筆者看來,所謂超維生態(tài),就是通過資本+業(yè)務(wù)的聯(lián)合聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的貫通,并由此建立利益共同體。當(dāng)然,這些概念上的東西其實(shí)不重要,重要的是,風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視是否能承擔(dān)SMG的家庭互聯(lián)網(wǎng)布局大任,以及是否能承擔(dān)兆馳希望的A股上市的資本夢(mèng)想。
雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
風(fēng)行網(wǎng)之前為東方明珠控股的資產(chǎn),但在愛奇藝、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)視頻巨頭的擠壓下,幾近沒落。樂視跨界進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng),并取得意想不到的顛覆效果,不僅讓傳統(tǒng)電視廠商感受威脅,也讓風(fēng)行這樣的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司看到了二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
深圳兆馳作為電視、機(jī)頂盒OEM廠商,盡管業(yè)績(jī)一直不錯(cuò),但近年來已經(jīng)明顯感到制造業(yè)的寒冬逼近。兆馳董事長(zhǎng)顧偉向釘科技表示,雖然兆馳業(yè)績(jī)下滑的速度相對(duì)行業(yè)來說慢一點(diǎn),但傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。
由于之前為百視通(東方明珠旗下品牌)生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒的緣故,在相互接觸中,兆馳發(fā)現(xiàn)了一個(gè)向“互聯(lián)網(wǎng)+制造”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。
一方面手握數(shù)億現(xiàn)金的兆馳有意向“互聯(lián)網(wǎng)+制造”轉(zhuǎn)型,另一方面東方明珠控股的風(fēng)行網(wǎng)也在考慮二次創(chuàng)業(yè),雙方的合作水到渠成。
但互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng),涉及制造、牌照、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、渠道、售后等多個(gè)環(huán)節(jié),因此在兆馳看來,僅有兆馳和風(fēng)行的聯(lián)手是不行的,必須有更多的資源注入。
所以,我們看到海爾、國(guó)美的入局。海爾的入局是因?yàn)楹栯娨暶磕晟杏袔装偃f的出貨,但其沒有建立云服務(wù)平臺(tái),如果嵌入風(fēng)行的互聯(lián)網(wǎng)入口,則有了持續(xù)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)。另外海爾還有遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。國(guó)美入局也很自然,其有1700多家零售店面,每年銷售近千萬臺(tái)電視,這對(duì)風(fēng)行電視未來的銷售大有裨益。
兆馳很聰明,如果只是構(gòu)建一個(gè)松散的聯(lián)盟,很難成事。為了將故事講圓滿,也為了更好地將各家利益綁定在一起,兆馳和東方明珠想出了雙層股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì)方案。大致為:兆馳控股風(fēng)行網(wǎng),東方明珠變?yōu)樾」蓶|,但兆馳定向增發(fā),東方明珠、東方明珠母公司SMG、海爾、國(guó)美購(gòu)買相應(yīng)股份,成為兆馳股東。
雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),就是以兆馳和風(fēng)行網(wǎng)為載體,各合作伙伴相應(yīng)比例交叉持股,建立所謂五強(qiáng)聯(lián)手的戰(zhàn)略合作大局,打造所謂的“超維生態(tài)”。通過資本紐帶,將各方利益綁定在一起,這是風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視與其他友商不同的地方。
與東方明珠的排他性合作
東方明珠雖然變?yōu)轱L(fēng)行的小股東,但由于其入股了兆馳,因此沒有理由不支持風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視。兆馳董事長(zhǎng)顧偉就透露,兆馳與東方明珠簽訂了排他性協(xié)議。但涉及商業(yè)機(jī)密,排他性的具體內(nèi)容還不方面透露。
東方明珠在風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視里扮演的角色主要有兩點(diǎn):一是牌照提供方;二是內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)提供方。如果是牌照的排他合作,則其他意圖進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視的企業(yè)就無法再拿到東方明珠百視通的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照,但互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒除外;如果是內(nèi)容排他,則有可能是東方明珠母公司SMG旗下的大量原創(chuàng)內(nèi)容在版權(quán)授權(quán)上的優(yōu)先和排他。
有趣的是,筆者向東方明珠副總裁史支炎詢問有關(guān)微鯨電視與風(fēng)行電視的關(guān)系時(shí),后者表示不予評(píng)論;而對(duì)于東方明珠沒有為微鯨電視提供牌照,是東方明珠不提供還是微鯨本身沒提出需求的詢問,史支炎同樣表示不便多說。這里面得敏感性,不言而喻。
微鯨電視是原SMG總裁黎瑞剛創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,黎瑞剛是華人文化產(chǎn)業(yè)基金的董事長(zhǎng),SMG又是華為文化產(chǎn)業(yè)基金的股東,這些千絲萬縷的聯(lián)系,讓外界有猜測(cè)認(rèn)為是SMG布一個(gè)很大的局:讓微鯨和風(fēng)行各自獨(dú)立發(fā)展,做戰(zhàn)略協(xié)同,阻擊小米、樂視,搶占家庭互聯(lián)網(wǎng)入口。
但也有人猜測(cè),出走SMG的黎瑞剛以及原百視通創(chuàng)始總經(jīng)理李懷宇對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視情有獨(dú)鐘,沒有在SMG體系內(nèi)布局這一事業(yè),雖是遺憾,但也不完全沒機(jī)會(huì)。微鯨先于風(fēng)行推出互聯(lián)網(wǎng)電視,牌照方?jīng)]有選擇SMG的百視通而選擇央廣,其中也有SMG在左右手互博的意味。
不管怎樣,風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)呼之欲出,有了東方明珠排他性合作的保障,風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視在內(nèi)容、牌照、運(yùn)營(yíng)資源這幾個(gè)方面已無后顧之憂。
要推風(fēng)行A股上市
五方聯(lián)手的風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視表現(xiàn)得很高調(diào)。在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,風(fēng)行在線CEO羅春江就向外界宣布,風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視要在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1200萬臺(tái)銷量的目標(biāo),成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視的第一入口。
要知道,布局多年的樂視去年一年才銷售150萬臺(tái)電視,而今年也才可以上量至300萬臺(tái),而小米去年才銷售30萬臺(tái)電視。風(fēng)行的目標(biāo)顯然很大。
在銷售目標(biāo)上,筆者之前接觸的信息和此次發(fā)布的信息有些偏差。此前筆者接觸的信息是,風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的目標(biāo)是3年發(fā)展1000萬月活躍用戶。如果按照這一數(shù)據(jù)估算,風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的銷售目標(biāo)應(yīng)該不止1200萬臺(tái)。
當(dāng)然,具體的銷售數(shù)字都不重要,畢竟現(xiàn)在電視還沒有推出,市場(chǎng)反饋和實(shí)際運(yùn)營(yíng)都還是未知數(shù)。但有一點(diǎn)是可以肯定,那就是兆馳控股風(fēng)行,其重要目的之一是為了推風(fēng)行上市。
暴風(fēng)上市后的股價(jià)飛漲,刺激了太多的人。在兆馳看來,5大戰(zhàn)略合作方聯(lián)手的風(fēng)行電視,無論如何也比暴風(fēng)有價(jià)值,如果成功上市,在資本上的回報(bào)將是巨大的。
包括兆馳、風(fēng)行網(wǎng)、東方明珠的高管,都沒有避諱將風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視推上市的雄心,兆馳董事長(zhǎng)顧偉甚至表示,不排除未來將風(fēng)行完全納入兆馳資產(chǎn),整體打包上市的可能。當(dāng)然,借殼上市也是一個(gè)出路。
- QQ:61149512