互聯(lián)網(wǎng)零售市場，長期以來都是阿里、京東兩強爭霸，蘇寧易購、騰訊拍拍、國美在線等要么選擇與巨頭合作，要么在市場中被嚴重擠壓。阿里的平臺電商模式和京東的自營電商模式都堪稱成功的典范，后來者似乎很難突破二者創(chuàng)造的模式局限。但有家企業(yè)或許正走在了一條創(chuàng)新之路上，那便是樂視。9月19日的樂迷節(jié)，是其所倡導(dǎo)的生態(tài)電商模式的一次檢驗，而17億元銷售額的數(shù)字證明，樂視通過生態(tài)打法，有可能成為區(qū)別于阿里、京東的電商第三極。

平臺缺陷倒逼模式創(chuàng)新

近年來，阿里和京東漂亮的銷售數(shù)據(jù)。去年，阿里的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺交易額突破2萬億，僅雙十一交易額突破500億；京東的交易額也接近3000億，今年二季度單季銷售額過千億。

漂亮的數(shù)據(jù)在一定程度上掩蓋了二者與生俱來的缺陷，這種缺陷，具有“原罪”的屬性，因此只能自我改良，卻無法根除。

阿里平臺電商模式，能夠快速匯集海量第三方商家，做大交易額，但銷售的產(chǎn)品質(zhì)量、物流服務(wù)等都很難掌控，品牌印象、用戶體驗相對差；京東的自營模式，雖然能夠較好的解決品控、物流效率等問題，但O2O模式過重，成本高、盈利能力差。

更為重要的是，無論是阿里還是京東，其模式本質(zhì)上都是在銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品和銷售平臺之間、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間并無太大關(guān)聯(lián)，消費者網(wǎng)上支付收到貨品后銷售即結(jié)束。

這樣的模式?jīng)]有脫離零售商業(yè)的本質(zhì)，但互聯(lián)網(wǎng)+零售應(yīng)該可以創(chuàng)造出不一樣的玩法，新的玩法要成功，不僅需要彌補阿里和京東模式上的缺憾，帶給用戶不一樣的消費體驗，而且要形成良性的商業(yè)模式，支撐平臺企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和規(guī)模發(fā)展。

生態(tài)電商的創(chuàng)新路徑

9月19日，樂視發(fā)起了一場規(guī)?？涨暗碾娚檀蟠倩顒?。從營銷的角度看，這場活動無疑是極為成功的：截至9月19日24點，樂視全生態(tài)總銷售額突破17億元，其中超級手機總銷量突破57.2萬部，超級電視總銷量突破35.5萬臺，智能硬件總銷量突破110萬件。

之所以取得如此漂亮的業(yè)績，主要原因在于：

第一，樂視促銷力度空前。主力單品降價500元，這在樂視乃至整個電商行業(yè)都是首次，直降500而非先提價后降價的虛假促銷，這樣的價格顛覆讓消費者直接受益，銷售火爆不難理解。

第二，備貨充足，現(xiàn)貨發(fā)售。小米開創(chuàng)的饑餓營銷被眾多廠商模仿，但對消費者而言卻并不友好。樂視919將超級電視、手機的備貨分別達到了15萬臺和30萬臺，超過一半的樂迷都能買到現(xiàn)貨，消費體驗大幅提升。

第三，生態(tài)聯(lián)動，多方受益。除了電視、手機之外，樂視全生態(tài)產(chǎn)品都加入919樂迷節(jié)中：購買全屏影視會員贈送電視、手機、體感槍等配件；樂視路由器等智能硬件全天現(xiàn)貨開放購買；此外加上7場秒殺專場、會員專場、配件及衍生品專場、生態(tài)專場等活動，共計5億元傾情回饋樂迷。很多樂迷的福利，來自于樂視廣告客戶，包括打令、易到用車、蒙牛、綠源、西門子等企業(yè)拿出巨資紛紛參與919。例如，易到用車就與樂視約定，919樂迷節(jié)，如樂視總銷售額超過10億元，則超出金額，易到將同步拿出對應(yīng)金額的優(yōu)惠券給樂迷，封頂1億元。

那么，我們究竟該如何看待樂視919呢？

宋代禪宗大師青原行思提出參禪的三重境界：參禪之初，看山是山，看水是水；禪有悟時，看山不是山，看水不是水；禪中徹悟，看山仍然山，看水仍然是水?？礃芬暤纳鷳B(tài)打法，大概也是如此。

從看山是山的層次看，銷量的井噴意味著樂視互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品受到樂迷的認可，黑色919的活動是營銷上巨大成功；從看山不是山的層次分析，樂視919的成功，并非樂視單個產(chǎn)品的成功，或者營銷的成功，而是樂視生態(tài)的成功、生態(tài)電商的成功；從看山又是山的層次分析，生態(tài)電商和平臺電商、自營電商所追求的本質(zhì)其實是一樣的，那就是利用互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)。

按照這個邏輯分析，生態(tài)電商的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，核心是生態(tài)，目標是極致體驗。單日17億的銷售額，在浩大的電子商務(wù)市場，并不值得傲嬌，與阿里的雙11、京東618相比，也存在很大的差距。但樂視919的意義并不在于簡單的銷售數(shù)字上，而在于其是生態(tài)電商崛起的一種驗證。

生態(tài)電商的打法，具備極大的爆發(fā)力和成長性，隨著樂視生態(tài)的加速發(fā)展、落地，橫向擴張的生態(tài)圈不斷延伸生態(tài)邊界、跨界融合，而垂直整合的生態(tài)鏈不斷提升效率、優(yōu)化體驗，一個依托“內(nèi)容+平臺+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)支撐的生態(tài)電商，將走出平臺電商和自營電商的局限，打造電商發(fā)展的新的路徑。

生態(tài)入口的強勢把控

此次919樂迷節(jié)還出現(xiàn)了一個小插曲：由于消費者搶購積極導(dǎo)致樂視商城服務(wù)器宕機癱瘓，出現(xiàn)了訂單無法提交、無法支付等系列狀況，對此賈躍亭還親自出面致歉。樂視生態(tài)產(chǎn)品的火爆程度可見一斑。

對樂視而言，最重要的兩大生態(tài)產(chǎn)品或者叫生態(tài)入口——樂視超級電視、超級手機，其價值在919樂迷節(jié)得以充分展現(xiàn)和釋放。

電視是樂視最早進入的智能終端領(lǐng)域，也是目前最為成功也最受友商羨慕嫉妒恨的產(chǎn)品。樂視半年報顯示，在沒有出新品的情況下，樂視超級電視銷售了超過100萬臺，而全年計劃銷售300萬臺以上。2014年，樂視超級電視銷量達150萬臺，這意味著要在大半年都沒有新品支撐的情況下，全年要實現(xiàn)銷量翻番的目標。

在股市震蕩、消費萎縮、房地產(chǎn)低迷和經(jīng)濟下行壓力增大的大環(huán)境下，包括家電業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)都在調(diào)整業(yè)績預(yù)期，但樂視幾乎是逆勢而上，不僅銷量目標不減，而且創(chuàng)造很多銷售奇跡。僅919當天就銷售了35萬臺電視，創(chuàng)造了電商行業(yè)、電視行業(yè)的銷量、銷售額記錄。隨著10月份新品的發(fā)布，以及十一黃金周、雙11等銷售旺季的到來，樂視電視很有可能和去年一樣，提前完成全年銷量目標。

如果說樂視電視面對傳統(tǒng)電視品牌，具備降維打擊的優(yōu)勢，那么樂視手機的這種優(yōu)勢則沒那么明顯。在樂視之前，外資品牌蘋果、三星、國內(nèi)品牌小米、華為、魅族等，都具備彪悍的實力。但919之后，可以說樂視手機已經(jīng)完全經(jīng)受了市場的檢驗，生態(tài)入口的價值將逐步得以釋放。

樂視手機不到3個月時間內(nèi)銷量過百萬臺，919單日銷售超過50萬臺，這些漂亮數(shù)字的背后，是樂迷對樂視手機對生態(tài)模式的認可——樂視手機不僅是一臺智能手機，更是一套完整的移動互聯(lián)、多屏互動的生態(tài)系統(tǒng)。

爆款產(chǎn)品所打造的生態(tài)入口，創(chuàng)造了一種全新的用戶體驗，將視頻娛樂、運動游戲、休閑健康、多屏互動、O2O服務(wù)等有機融合，在提供一致性、一體化極致服務(wù)的同時，也創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式。

以超級手機為例，如果單臺超級手機均價為1500元，那么銷售50萬臺超級手機，銷售額可以達到7.5億元，但由此衍生出的內(nèi)容收入，有可能在5年內(nèi)達到2.5億元，10年內(nèi)超過5億元；衍生出的生態(tài)產(chǎn)品與服務(wù)收入，如電影票、演唱會門票、明星周邊產(chǎn)品等，則更多。

因此，對樂視來說，樂視商城未來承載的不僅僅是超級電視、超級手機、超級汽車等智能終端的銷售，最核心的是還要完成樂視生態(tài)產(chǎn)品、服務(wù)等所有環(huán)節(jié)打通，提供一系列樂視生態(tài)的相關(guān)服務(wù)。