9月7日,樂視舉辦了“給你點(diǎn)顏色看看9.1X”發(fā)布會(huì),發(fā)布會(huì)上公布了今年樂視商城“919樂迷節(jié)”的相關(guān)活動(dòng)方案,還推出了一系列樂視新品硬件。
當(dāng)然,說到今年的樂迷節(jié),最吸引眼球的就應(yīng)該是9月19日10點(diǎn)至22點(diǎn),樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)的全系列產(chǎn)品將在全渠道(包括樂視商城、LePar、京東、天貓、蘇寧等)直降500元,僅樂視商城就備貨15萬臺(tái)超級(jí)電視、30萬臺(tái)超級(jí)手機(jī),且全天現(xiàn)貨開放購買。
此前,樂視通告9月會(huì)有大事發(fā)生,回饋樂迷,對(duì)樂視而言絕對(duì)是重要的。然而,對(duì)樂視重要的大事當(dāng)然不止于此,當(dāng)天的發(fā)布會(huì)其實(shí)更是重新認(rèn)識(shí)樂視的一個(gè)窗口。
樂迷節(jié)當(dāng)天,全系列30萬臺(tái)手機(jī)直降500,樂視憑什么?
樂視超級(jí)手機(jī),雖然還是樂視的“新兵”,但此前85天100萬部的銷量,絕對(duì)算得上是除了超級(jí)電視外樂視最紅的當(dāng)家“明星產(chǎn)品”。
4月14日是個(gè)讓人有些懷念的日子,當(dāng)天的樂視超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì),樂視公布了手機(jī)BOM成本,撕掉了聲稱“性價(jià)比高”“不靠硬件賺錢”,實(shí)則靠硬件賺得盆滿缽滿的一些友商的“底褲”,也成為了行業(yè)內(nèi)首個(gè)按照量產(chǎn)成本定價(jià)的手機(jī)品牌??梢哉f,那要?dú)w功于最初以內(nèi)容為核心的樂視生態(tài),也只有樂視可以在沒有太多后顧之憂的前提下在整個(gè)行業(yè)內(nèi)率先邁出這一步。
按量產(chǎn)成本定價(jià),這已經(jīng)是“不賺錢”在買手機(jī),憑借樂視開放的閉環(huán)生態(tài),樂視是通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)營收。
而在此基礎(chǔ)上,雖然僅僅是在9月19日當(dāng)天不到一天的時(shí)間,但全系列樂視手機(jī)的500元降價(jià),也可以說是樂視在手機(jī)行業(yè)的一個(gè)大動(dòng)作。特別是,在“919樂迷節(jié)”當(dāng)天,樂1調(diào)價(jià)為999元,以中高端手機(jī)的配置賣出了千元入門機(jī)的價(jià)格。
筆者認(rèn)為,這得益于樂視生態(tài)的閉環(huán)式開放和樂視生態(tài)之間的“強(qiáng)化反”。
樂視生態(tài),以樂視起家所憑借的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)為依托,核心是其垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈了,這一鏈條由“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”所組成,此后又整合進(jìn)了渠道資源。
在這個(gè)以內(nèi)容服務(wù)為中心的閉環(huán)中,各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了一種緊密連接的關(guān)系:連接強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè),打破產(chǎn)業(yè)之間的創(chuàng)新邊界,從而重新定義產(chǎn)品功能,衍生全新的產(chǎn)品形態(tài),創(chuàng)造新的用戶價(jià)值,帶給用戶極致的增值體驗(yàn),這就是閉環(huán)生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)之間的“化反”。
而強(qiáng)力整合了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都并非孤立地封閉存在平臺(tái)、應(yīng)用、內(nèi)容、終端以及渠道等每一個(gè)環(huán)節(jié),都向外開放延展,引入跟垂直整合的樂視生態(tài)鏈強(qiáng)相關(guān)的外部資源,并且和外部資源共生、共享、共贏,這其實(shí)符合用戶本質(zhì)上淡化供應(yīng)商而敏感于服務(wù)質(zhì)量的特點(diǎn)。
已經(jīng)對(duì)外開放超過三年樂視云平臺(tái),目前已經(jīng)形成了全球最大的在線視頻云平臺(tái)的服務(wù),這個(gè)平臺(tái)不僅解決了樂視自己“跨五個(gè)屏幕”的在線服務(wù),同時(shí)也給包括京東、淘寶、唯品會(huì)、58同城等超過2000多個(gè)客戶提供云服務(wù),以中立的姿態(tài)將垂直整合的理念輸出給更多客戶。
樂視的手機(jī)應(yīng)用,除了精選的自開發(fā)應(yīng)用之外,還對(duì)所有開發(fā)者開放。量產(chǎn)銷售不到一個(gè)月的時(shí)間,手機(jī)的應(yīng)用商店中也已經(jīng)有了超過百萬款以上的應(yīng)用。
樂視生態(tài)商城,與產(chǎn)品供應(yīng)商合作,售賣與樂視垂直生態(tài)鏈強(qiáng)相關(guān)、強(qiáng)化反的產(chǎn)品,并從根本上溝通起了內(nèi)容與商品,如電影的正版紀(jì)念品、頂級(jí)體育賽事周邊產(chǎn)品、動(dòng)漫周邊等。
渠道方面,樂視與中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作,采取“流量+硬件”雙免費(fèi)的策略銷售手機(jī)。另外,樂視已經(jīng)打通了迪信通等線下銷售渠道。
樂視的內(nèi)容作為紐帶,聯(lián)系起了整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié),樂視生態(tài)的共生、共享、共贏,帶來的是同合作伙伴之間服務(wù)的“強(qiáng)化反”,因?yàn)闆]人知道,這種有著強(qiáng)相關(guān)的合作會(huì)衍生出多少有趣的新鮮玩法。
以移動(dòng)、便捷為優(yōu)勢(shì)成為樂視生態(tài)最靈活入口的樂視超級(jí)手機(jī),正是憑借開放、“化反”樂視生態(tài)的反補(bǔ),才能夠在“919”以極大的誠意回饋用戶的支持。
“金”“粉”新機(jī),樂視下一步的差異化戰(zhàn)略!
說到手機(jī),發(fā)布會(huì)當(dāng)天,樂視推出了兩款高端“輕奢”手機(jī),金色和粉色藍(lán)寶石版樂Max,全球限量10000臺(tái),金色版售價(jià)5888元,粉色版6188元,直逼蘋果。
在筆者看來,這是樂視做細(xì)分市場(chǎng)和差異化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
當(dāng)然,樂視依然會(huì)只瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng),做旗艦機(jī),但這并不妨礙樂視將滿足用戶差異化的需求,推出類似手機(jī)定制的業(yè)務(wù)。除了從用戶體驗(yàn)出發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維,細(xì)分、差異化與定制,也是企業(yè)實(shí)力和在行業(yè)中成熟度的體現(xiàn),樂視多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能做好類似的業(yè)務(wù)尚不可知,目前體現(xiàn)的是其思路的逐漸完善。
超級(jí)電視,會(huì)把眼界放得更遠(yuǎn)!
同手機(jī)一樣,超級(jí)電視也將全系列降價(jià)500元,其中,S40Air L單獨(dú)的硬件售價(jià)僅為499元。
樂視超級(jí)電視的新品即將發(fā)布,按樂視方面的表述已經(jīng)“按天計(jì)算”。超級(jí)電視全系列參與“919樂迷節(jié)”,無疑是對(duì)新品的一次蓄力。時(shí)隔一年之久,新品超級(jí)電視的發(fā)布,應(yīng)當(dāng)也預(yù)示著樂視與相關(guān)播控平臺(tái)可能的合作正按部就班地進(jìn)行。
讓人感興趣的是,超級(jí)電視新品的發(fā)布會(huì)將在香港舉行,對(duì)此,樂視方面表示,“會(huì)把眼界放得更遠(yuǎn)”。作為樂視最早的智能硬件產(chǎn)品,超級(jí)電視也確實(shí)該具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和更廣闊的市場(chǎng)格局。
現(xiàn)在的配件,或許是將來的入口!
發(fā)布會(huì)上,樂視同步推出了一系列的新品智能硬件,而這些硬件目前的定位是超級(jí)電視或者超級(jí)手機(jī)的配件,但筆者認(rèn)為,這些配件,將在某一個(gè)時(shí)間成為樂視生態(tài)的新入口。
拿樂視的3D超級(jí)頭盔來說,這款頭盔的主要作用是觀看超級(jí)手機(jī)上所提供的3D視頻內(nèi)容,而樂視方表示,樂視將會(huì)在讓頭盔可以脫離手機(jī)而獨(dú)立使用這方面有進(jìn)一步的動(dòng)作,目前尚有很多技術(shù)問題需要解決。
我們姑且先不提技術(shù)問題,脫離手機(jī),直接接入樂視內(nèi)容之后,3D超級(jí)頭盔會(huì)自然而然地成為樂視生態(tài)的入口。與之類似的還有WiHD投屏神器。筆者認(rèn)為,一些現(xiàn)有配件的“去手機(jī)化”或許會(huì)在不久的將來成為樂視戰(zhàn)略的一部分,而這些配件將繼續(xù)豐富樂視生態(tài)的入口資源。
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