張近東牽手王健林,馬云終于“上梁山”?
原創(chuàng)
2015-09-06 12:48:45

    自萬達(dá)電商CEO董策離職后,王健林許以800萬年薪招募新的掌舵人,然而遲遲沒有找到合適的人選,騰百萬的組合有名無實(shí);蘇寧在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后,在電商及零售O2O方面已初露鋒芒,且隨著阿里283億的入股,打通線上流量與線下物流等資源后更是后勁十足。兩家傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的典型代表,在各自與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后,迎來了一次深度合作的機(jī)會(huì)。


    今天,張近東與王健林宣布雙方達(dá)成合作協(xié)議,根據(jù)萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議,蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場經(jīng)營,雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。從2016年開始,雙方將根據(jù)萬達(dá)廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目,萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。

萬達(dá)廣場+蘇寧云店的百貨零售O2O組合,以及傳聞?dòng)商K寧操盤萬達(dá)電商業(yè)務(wù),都具有極大的想象空間。更有意思的是,蘇寧與萬達(dá)在電商及O2O領(lǐng)域達(dá)成合作,那么作為蘇寧第二大股東的阿里,無論愿不愿意,都將于蘇寧、萬達(dá)形成一個(gè)新的更靠譜的“阿蘇萬”組合。王健林之前說的,拉馬云這個(gè)盧員外上梁山的想法,通過蘇寧這個(gè)中間人得以實(shí)現(xiàn)。

從萬達(dá)的現(xiàn)狀看,推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+刻不容緩。從今年萬達(dá)的半年報(bào)來看,萬達(dá)商業(yè)的主要收入來源仍為物業(yè)銷售。收入結(jié)構(gòu)方面,上半年投資物業(yè)租賃及物業(yè)管理、物業(yè)銷售和酒店經(jīng)營三大板塊,占比分別為20.54%、67.94%和7.23%,其中物業(yè)銷售的占比雖然和2014年的85%相比有較大幅度的降低,但仍是主要收入來源。并且萬達(dá)商業(yè)自己也聲稱,未來三年物業(yè)銷售都依舊是收入重點(diǎn)。這對(duì)萬達(dá)來說,其實(shí)是一種積重難返的壓力。

萬達(dá)電商從剛開始被寄予厚望,到如今有名無實(shí),難以肩負(fù)萬達(dá)轉(zhuǎn)型的重任。特別是兩任CEO的先后離職,更是加重了業(yè)界對(duì)萬達(dá)電商的質(zhì)疑。在一場論壇上,馬云就嘲諷王健林,坦克插上翅膀也成不了飛機(jī),而萬達(dá)與百度、騰訊搞騰百萬組合,沒有共同的愿景,更像是湊攏班子。

萬達(dá)雖有中國最大的線下商業(yè)平臺(tái),但正如馬云所說的,找不到有共同愿景的伙伴,一定干不成大事。百度和騰訊在騰百萬組合里只占15%的股份,蜻蜓點(diǎn)水的參與以及戰(zhàn)略防御的思維模式,并不能給萬達(dá)以實(shí)質(zhì)性支持。

而蘇寧無疑與萬達(dá)有著共同的互聯(lián)網(wǎng)+零售的愿景。從蘇寧看,1600多家線下門店、全國第三大B2C商城蘇寧易購,以及經(jīng)營多年的物流資源,是蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)+零售發(fā)展及提供O2O服務(wù)的絕佳基礎(chǔ),與阿里的合作也正是為了進(jìn)一步打通線下線下資源的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。

從萬達(dá)看,萬達(dá)廣場是中國最大的線下商業(yè)平臺(tái),到2015年,萬達(dá)商業(yè)預(yù)計(jì)將在全國開業(yè)135座萬達(dá)廣場,客流量達(dá)到20億人次;到2020年開業(yè)500個(gè)萬達(dá)廣場,年客流量超過100億人次,如此規(guī)模的線下客流為其業(yè)務(wù)向線上拓展和延伸提供了堅(jiān)持的基礎(chǔ)。兩家企業(yè)都看好并推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+零售的發(fā)展。

有了共同的愿景,合作就水到渠成了。對(duì)于蘇寧來說,萬達(dá)廣場資源是蘇寧可以深度利用的。根據(jù)萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議,蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場經(jīng)營,雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。

隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù),單純的線上消費(fèi)很難滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化等全方位的體驗(yàn)需求,線下豐富的體驗(yàn)將成為品質(zhì)生活的標(biāo)配。因此,進(jìn)入萬達(dá)廣場,將為蘇寧云店帶來更大的客流量,而由此帶來的O2O商業(yè)模式的做實(shí),將對(duì)蘇寧整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)務(wù)的發(fā)展起到重要支撐作用。

對(duì)萬達(dá)商業(yè)來說,蘇寧易購云店等品牌的進(jìn)駐,增加了萬達(dá)廣場的商品品類,豐富了萬達(dá)廣場的體驗(yàn)性消費(fèi),有助于萬達(dá)廣場持續(xù)提升客流。萬達(dá)廣場正在全力推行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)線上線下全面融合,與蘇寧的合作,將加速萬達(dá)廣場實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。為快速實(shí)現(xiàn)與蘇寧云商的合作,萬達(dá)商業(yè)已有計(jì)劃地對(duì)萬達(dá)百貨進(jìn)行了調(diào)整。

蘇寧云店有了可靠的落地點(diǎn),而萬達(dá)廣場則初步實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+,這是一樁好生意。

當(dāng)然,在我們看到張近東和王健林牽手的時(shí)候,不要忘了,1個(gè)月之前,張近東和馬云也正面擁抱。馬云用283億成為蘇寧的第二大股東,而蘇寧又與萬達(dá)展開電商及O2O的合作,馬云會(huì)怎么看?

筆者認(rèn)為,如果沒有入股蘇寧,馬云不會(huì)和萬達(dá)主導(dǎo)的騰百萬組合合作。雖然馬云認(rèn)可實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)需要結(jié)合才有未來,但對(duì)于沒有共同愿景只想被動(dòng)防御的騰百萬組合,馬云非常不看好,因此當(dāng)王健林公開邀請的時(shí)候,也未有正面回答。但入股蘇寧后,蘇寧與阿里不僅有著共同的互聯(lián)網(wǎng)+零售愿景,更有著難以割裂的資本紐帶關(guān)系,因此對(duì)于蘇寧與萬達(dá)合作,并由此形成超脫于騰百萬的阿蘇萬組合,則是馬云樂見的。

蘇寧某高管已經(jīng)這樣描述阿蘇萬組合:““大膽想象一下,天貓服飾商家入駐蘇寧易購,然后通過蘇寧落地萬達(dá)百貨。三方打通會(huì)員、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、交互引流、物流、支付,畫面是不是太美?”

中國最大不動(dòng)產(chǎn)商+中國最大零售商+中國最大的電商,這樣的超級(jí)組合,已經(jīng)突破了顛覆誰、打敗誰的小格局,一個(gè)全新的蘊(yùn)藏巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)+零售的未來,已經(jīng)撲面而來。

 

以下是蘇寧董事長張近東講話全文:

 

尊敬的王總、萬達(dá)集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì),各位媒體朋友們:

——大家上午好!

——前段時(shí)間,健林在南京我們蘇寧總部參加首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會(huì)時(shí),主要就在談互聯(lián)網(wǎng)+,談購物中心的數(shù)字化改造?,F(xiàn)在我還記得當(dāng)時(shí)健林講過,未來十年不會(huì)看到所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司或者實(shí)業(yè)公司,線上線下融合發(fā)展是所有實(shí)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一方向。剛剛過了不到一個(gè)月的時(shí)間,今天我們又相會(huì)在了北京的萬達(dá)總部。

——萬達(dá)和蘇寧的合作,是中國零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)共同邁出的戰(zhàn)略性的一步。

——萬達(dá)是全球規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè),在商業(yè)地產(chǎn)的投資、運(yùn)營和管理方面有著領(lǐng)先行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,健林帶領(lǐng)萬達(dá)的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)求變,致力于多元化的轉(zhuǎn)型發(fā)展,成功完成從“重資產(chǎn)”向“輕資產(chǎn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,這一點(diǎn)和蘇寧的零售轉(zhuǎn)型可以說是異曲同工,都是在推進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營之路。

——談到互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)下最熱的莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”,其中“+”的就是實(shí)體產(chǎn)業(yè),這是趨勢,更是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值。

——無論是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè),還是零售行業(yè),誰抓住了線下,誰才有能力去沖擊更高的高度,否則就是無源之水、無本之木,而這也是BAT紛紛積極轉(zhuǎn)身擁抱線下的原因。

——近六年來,蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型共經(jīng)歷了兩個(gè)階段,第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”,我們通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將蘇寧成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè);第二階段則是“互聯(lián)網(wǎng)+”,也就是將蘇寧零售CPU向全行業(yè)輸出,包括商品供應(yīng)鏈的專業(yè)化經(jīng)營能力,廣覆蓋、快捷便利的物流能力,以及滿足用戶需求的極致服務(wù)的能力。

——邁入全開放時(shí)代的蘇寧,我們將為更多的合作伙伴開放接口,為上下游的合作伙伴打造一條互聯(lián)網(wǎng)零售的高速公路,為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗(yàn):

——在線上,我們已經(jīng)向阿里巴巴開放了接口,全面輸出零售CPU的能力。在線下,我們也將向萬達(dá)開放接口,將其作為我們最緊密的合作伙伴,我們期待和萬達(dá)共創(chuàng)價(jià)值、共享價(jià)值。

——此后,蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬達(dá)廣場,在鞏固一二級(jí)市場零售經(jīng)營優(yōu)勢的同時(shí),加速三四級(jí)市場的線下開發(fā)建設(shè)速度。毫無疑問,這將開啟兩大行業(yè)圍繞用戶消費(fèi)習(xí)慣、業(yè)態(tài)布局、運(yùn)營模式等一系列全新的商業(yè)定制服務(wù)模式,推動(dòng)購物中心創(chuàng)新運(yùn)營,為用戶帶來更為便捷、極致的消費(fèi)體驗(yàn),進(jìn)一步的激活線下的消費(fèi)熱情。

——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,開放、共享、融合是新的商業(yè)文明,每一個(gè)企業(yè)都可以通過與對(duì)方的合作,整合資源,創(chuàng)新協(xié)作,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的最大化。

——蘇寧與萬達(dá)的合作,不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作,更是社會(huì)資源共享融合的典范。

——每一次的握手都是振奮人心的!我相信,地產(chǎn)資源優(yōu)勢和零售運(yùn)營能力的全面融合,不僅將創(chuàng)造出全新的合作模式,更會(huì)為合作伙伴創(chuàng)造多元的價(jià)值,為用戶帶來更加豐富的體驗(yàn)。

——最后,再次感謝健林對(duì)于本次合作的關(guān)心與推動(dòng),感謝雙方團(tuán)隊(duì)的辛勤努力,謝謝大家!

(本文由IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng),微信公號(hào):dingkeji2015,個(gè)人微信:dingdingding99,轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處)

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