互聯(lián)網(wǎng)模式下，軟件可以免費(fèi)，硬件可以免費(fèi)嗎？

在以前的認(rèn)知中，硬件貼近成本價(jià)銷售是可能的，但完全免費(fèi)則是不可想象的，畢竟硬件不同于軟件，即便大規(guī)模量產(chǎn)，硬件的邊際成本也不會(huì)趨近于零。

不過，固化的思維模式和商業(yè)模式總會(huì)被人打破，硬件免費(fèi)，在當(dāng)下，還真就瘋狂的發(fā)生著！

繼360宣布旗下100萬臺(tái)智能攝像頭可以免費(fèi)申領(lǐng)后，今天合一集團(tuán)（原優(yōu)酷土豆）也聯(lián)合京東，共同發(fā)布優(yōu)酷路由寶（京東白條版），一款號(hào)稱國內(nèi)首款真正意義上不僅免費(fèi)，而且可以幫用戶賺錢的智能路由器由此誕生。

你們可能要問，優(yōu)酷路由寶難道不需要成本嗎，憑什么可以讓用戶白領(lǐng)？又憑什么幫用戶賺錢？

合一集團(tuán)智能硬件總經(jīng)理吳懿告訴釘科技，優(yōu)酷路由寶的成本其實(shí)并不低，之所以走免費(fèi)的銷售策略，主要基于以下兩點(diǎn)考慮：

一是市場競爭的需要。目前小米、360、極路由、樂視等企業(yè)都涉足了智能路由市場，作為家庭互聯(lián)網(wǎng)重要入口，路由器市場的競爭異常激烈。在功能趨同的情況下，免費(fèi)無疑是撬動(dòng)市場、建立差異化競爭優(yōu)勢的大招。

二是技術(shù)和商業(yè)模式提供了可能。優(yōu)酷路由寶采取了P2P技術(shù)，用戶可以出讓自己家里的閑置帶寬，讓用閑置帶寬換取收益就成為可能。從商業(yè)邏輯上看，用戶獲取的收益是需要有人買單的，而至少在前期這個(gè)買單的人還是優(yōu)酷。（原因在后面會(huì)分析）。

按照優(yōu)酷和京東的合作計(jì)劃，用戶注冊(cè)并激活京東白條，就可以在京東平臺(tái)免費(fèi)申請(qǐng)優(yōu)酷路由寶。京東白條是京東推出的一種“先消費(fèi)，后付款”的支付方式，用戶零首付即可獲得商品，此后可以通過分期付款的方式進(jìn)行還款。

那么，優(yōu)酷路由寶的免費(fèi)模式到底是如何打造的呢？

優(yōu)酷路由寶通過利用用戶閑置上行帶寬、為優(yōu)酷土豆視頻其它用戶服務(wù)的方式讓用戶“賺錢”，根據(jù)用戶所貢獻(xiàn)的帶寬質(zhì)量和數(shù)量，優(yōu)酷會(huì)向用戶返還相應(yīng)的“優(yōu)金幣”。

也就是說，用戶免費(fèi)申領(lǐng)的路由寶其實(shí)是有費(fèi)用的，但這個(gè)費(fèi)用用戶可以通過路由寶再賺回來。只不過，用戶在購買時(shí)不需要付錢，可以先白領(lǐng)回來，再通過使用過程中出讓閑置帶寬賺錢來支付硬件費(fèi)用。

   據(jù)介紹，路由寶10-100M的對(duì)稱寬帶，用戶每月收益為幾十元到上百元；而百兆寬帶（理想狀況下）每月收益可達(dá)幾百元。

針對(duì)極少數(shù)帶寬不穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)條件欠佳的地區(qū)，優(yōu)酷制定了“固定收益”計(jì)劃，以此確保所有用戶都能通過優(yōu)酷路由寶獲益。

具體為：用戶可以根據(jù)自身需求從以下兩種權(quán)益中任選其一：一、自滿足計(jì)劃條件的次日起，每日獲得固定的100優(yōu)金幣收益(相當(dāng)于月均7.5元人民幣，保底年收入90元)；二、綁定賬號(hào)，獲得優(yōu)酷會(huì)員免廣告權(quán)益。

此外，利用所賺優(yōu)金幣，用戶可進(jìn)行提現(xiàn)、兌換實(shí)物甚至購買付費(fèi)視頻等。比如，可以利用優(yōu)金幣在星巴克、易到用車、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等平臺(tái)上兌換使用。

大家可能要問，優(yōu)酷這不是在做活雷鋒嗎？路由器免費(fèi)領(lǐng)，優(yōu)酷首先要支出硬件成本；用戶通過路由寶再賺錢，其實(shí)還是優(yōu)酷在買單。優(yōu)酷這么干，對(duì)自己有什么好處？

吳懿對(duì)此也向釘科技做了解釋。他表示，很多人可能看不懂優(yōu)酷路由寶的免費(fèi)邏輯，但實(shí)際上是完全可行的。

首先，可以大幅降低合一集團(tuán)的帶寬采購成本。合一集團(tuán)（原優(yōu)酷土豆）作為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)龍頭企業(yè)，盈利能力一直飽受質(zhì)疑，原因就在于每年花在帶寬上的成本投入和影視版權(quán)的采購?fù)度敕浅４蟆擒脖硎?，合一每年在CDN帶寬采購方面的投入大約在15億元-16億元，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，通過路由寶的普及，集團(tuán)帶寬投入不需要太多的增長。“如果我們拿出7億元-8億元分給消費(fèi)者，其實(shí)是很劃算的，畢竟在CDN帶寬上的投入會(huì)節(jié)省很多。”他說。

其次，可以為用戶提供更流暢的視頻觀看體驗(yàn)。通過路由寶的普及，用戶閑置帶寬被大量利用，將大大提升用戶在優(yōu)酷土豆網(wǎng)站觀看視頻的體驗(yàn)，這也將帶動(dòng)用戶量的增長，從而提升集團(tuán)的整體盈利能力。

最后，優(yōu)酷路由寶本身也存在很多商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在星巴克等眾多知名品牌與路由寶合作，優(yōu)酷并沒有支付費(fèi)用。原因在于，這些品牌看中了路由寶的入口價(jià)值和平臺(tái)廣告價(jià)值。據(jù)悉，路由寶APP的用戶日活躍率超過70%，擁有較高的用戶粘性。路由寶主打“賺錢”，讓很多用戶都養(yǎng)成了每天打開APP了解收益情況的習(xí)慣。如此高的日活躍率，存在著拓展更多商業(yè)模式的可能。

總結(jié)一下就是，優(yōu)酷路由寶之所以免費(fèi)，從優(yōu)酷的角度看：一是可以提升優(yōu)酷網(wǎng)用戶的視頻觀看體驗(yàn)，二是為集團(tuán)節(jié)省CDN帶寬支出，三是打造具備多樣化商業(yè)變現(xiàn)可能的家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口。

看到這，大家應(yīng)該明白優(yōu)酷路由寶免費(fèi)的真正原因了吧。不過，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，免費(fèi)，總是一件利好的事情！

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