8月14日下午，深圳微雨，不很熱，濕度稍大，空氣有些黏人。天色一如北京，淡淡的灰，唯一的不同在于，與霧霾無(wú)關(guān)。

調(diào)侃聲中，人數(shù)達(dá)到一個(gè)加強(qiáng)步兵班的背包客小隊(duì)已行至某棟大樓下方，這棟大樓的16樓，有一片以純凈白色為主色的辦公區(qū)域，而這天的故事，將會(huì)從小伙伴兒們進(jìn)入辦公區(qū)的那一刻開(kāi)始。

故事關(guān)鍵詞：回歸

16樓某處，是iuni科技的辦公區(qū)，一片素雅白色，夏日午后的炙悶感覺(jué)稍減，隨處可見(jiàn)的字樣是“純·簡(jiǎn)·白，始終如一”。

前文所說(shuō)的背包客，來(lái)自北京多家媒體，這一日，是來(lái)參與iuni的品牌溝通會(huì)。在同樣純白色的會(huì)議室，北京媒體的小伙伴兒與深圳本地的媒體兄弟熱絡(luò)起來(lái)。

大約5分鐘之后趕到的iuni現(xiàn)任CEO童合心，前幾日，剛在微博上更改了認(rèn)證，表示自己將成為一個(gè)專注“搞機(jī)”的男人。

童合心穿一件設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)的純白色Polo，沒(méi)有花哨裝飾。重要的事情說(shuō)3遍，從工作環(huán)境到人，處處體現(xiàn)著“純·簡(jiǎn)·白”，而這，就是溝通會(huì)最關(guān)鍵的內(nèi)容。

80后的童合心，曾任金山詞霸COO，后創(chuàng)辦傳課網(wǎng)，2012年底加入金立，開(kāi)始籌備iuni手機(jī)、發(fā)起iuni OS的研發(fā)，2014年由于個(gè)人原因離開(kāi)。這次的回歸，童合心自己表示，算是他的二次創(chuàng)業(yè)。

“iuni有過(guò)三任CEO，我是三任CEO里面唯一的一位創(chuàng)始人。不管iuni發(fā)生了什么，我對(duì)iuni都鐘愛(ài)；不管iuni發(fā)生了什么，我對(duì)iuni都充滿激情。這也就是為什么今年當(dāng)iuni需要我的時(shí)候，我回來(lái)了?！蓖闲倪@樣說(shuō)到他的回歸。

故事關(guān)鍵詞：純·簡(jiǎn)·白，始終如一

童合心回歸，帶著“生來(lái)純凈、不忘初心”的信念。

回歸之后所做的第一件事情，也是他認(rèn)為最重要的事情：他和他的團(tuán)隊(duì)一起重新梳理了公司的品牌和產(chǎn)品理念——“純·簡(jiǎn)·白，始終如一”。

所謂“純”，即是iuni手機(jī)永遠(yuǎn)零預(yù)裝的純凈OS系統(tǒng)iuni OS；所謂“簡(jiǎn)”，就是iuni手機(jī)會(huì)堅(jiān)持極簡(jiǎn)的外觀設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)；所謂“白”，不難想到，但在溝通會(huì)時(shí)依然有些突破大家的想象，是指iuni手機(jī)此后只做主色調(diào)為白色的產(chǎn)品。

“純凈和簡(jiǎn)單是人性，是每一個(gè)人內(nèi)心深處都有一方凈土。我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，這個(gè)社會(huì)這個(gè)世界一直給我們做加法，但是我們的內(nèi)心可能是想做減法。為什么有時(shí)候想回到小時(shí)候那種無(wú)憂無(wú)慮，就是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中面對(duì)的誘惑也好、紛擾也好太復(fù)雜了。既然有這樣的人性、精神追求，我們就按照這個(gè)方向去做做這樣的產(chǎn)品出來(lái)。”這是童合心做“純”和“簡(jiǎn)”的手機(jī)產(chǎn)品的初衷。

在iuni，大家所看到的一切，前臺(tái)、辦公桌、墻壁，包括童合心本人穿的衣服都是白色的。童合心說(shuō)，白色是自然的延伸，最能代表簡(jiǎn)單和純凈。

這就是童合心要闡述的“純·簡(jiǎn)·白”。

而“始終如一”，則是說(shuō)，iuni在此后將保持這種調(diào)性，不會(huì)輕易去更改，同時(shí)，也表達(dá)了童合心對(duì)iuni“生來(lái)純凈”的定位和他本人“不忘初心”的追求。

童合心說(shuō)，在創(chuàng)立之初，公司其實(shí)有過(guò)不同的聲音、不同的方案，后續(xù)有不同的人帶領(lǐng)著公司在不同的方向上去做嘗試。“生來(lái)純凈，不忘初心”這個(gè)方向當(dāng)時(shí)是他和他的團(tuán)隊(duì)一起敲定的，“由于當(dāng)時(shí)（14年）我個(gè)人原因，回廣州生活之后，沒(méi)有繼續(xù)堅(jiān)持下去，這次回來(lái)以后，我和我的團(tuán)隊(duì)還是希望能夠把‘生來(lái)純凈，不忘初心’的iuni核心理念堅(jiān)持下去！”

微雨午后小暢談：那些你想知道的事情

1、喜歡，自有人來(lái)：不圈定細(xì)分人群，也不規(guī)定目標(biāo)銷量

單看童合心儒生一般的外形，很難想到他會(huì)是一個(gè)很性情的人，就像人們很難想象在14年，他因?yàn)橐貜V州結(jié)婚而暫時(shí)離開(kāi)iuni、離開(kāi)深圳。

童合心對(duì)自己想做的事情有一種強(qiáng)烈的堅(jiān)持，一如他回歸之后，將會(huì)把iuni的產(chǎn)品從“有品青年”“女性手機(jī)”的概念再次帶回起初的“純·簡(jiǎn)·白，始終如一”。

“這個(gè)方向跟其他品牌的玩法可能不一樣，很多品牌往往是圈定一個(gè)所謂細(xì)分市場(chǎng)或者某一人群，來(lái)為他們通過(guò)調(diào)研制訂自己的產(chǎn)品或者營(yíng)銷計(jì)劃。我們這次不想在這個(gè)市場(chǎng)里面圈一批所謂的細(xì)分人群，我們是直接像王思聰一樣站出來(lái)，我就是這么一個(gè)人，我喜歡什么，就表達(dá)什么，喜歡你的人留下，不喜歡你的人離開(kāi)，甚至有謾罵，無(wú)所謂。

我們認(rèn)清楚了這一批創(chuàng)業(yè)者都是喜歡純凈簡(jiǎn)單生活理念的人，他們就想做出符合純凈簡(jiǎn)單這樣理念的產(chǎn)品出來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品面世以后和我們一樣喜歡純凈簡(jiǎn)單這種調(diào)調(diào)，或者這種文化、這種生活理念的用戶有很多會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，從而成為我們的用戶。不喜歡的用戶永遠(yuǎn)不會(huì)喜歡我們，但是這樣我們所謂的人群就不再像傳統(tǒng)品牌那樣要圈定。不管你是什么人，喜歡就來(lái)。

這個(gè)方向相對(duì)應(yīng)來(lái)講‘純·簡(jiǎn)·白’并不是憑空而來(lái)。我們公司已經(jīng)發(fā)布了U2、U3和I1三款產(chǎn)品，其他的機(jī)型也都可以刷我們的iuniOS操作系統(tǒng)。不管是刷機(jī)用戶，還是購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的用戶，調(diào)研出來(lái)對(duì)iuni的核心認(rèn)知就兩個(gè)字——純凈。既然用戶就認(rèn)這兩個(gè)字，而且是我們的初心，原本出發(fā)點(diǎn)想做的就是純凈的品牌和純凈的產(chǎn)品，那么為什么不回到這個(gè)原點(diǎn)？

我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中發(fā)生了一些變化，其實(shí)任何一個(gè)公司在它的成長(zhǎng)過(guò)程中可能都會(huì)經(jīng)歷一些曲折、磨難，但不重要。重要的是結(jié)果，你達(dá)到了，找到了真正屬于你的路。”這段話，童合心說(shuō)的時(shí)候，顯得很是輕松寫(xiě)意。

溝通會(huì)中說(shuō)到單純的白色產(chǎn)品會(huì)不會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，畢竟，U2極光綠的和U3的風(fēng)荷綠都是在外觀色彩上很有特色的產(chǎn)品，也收到了不錯(cuò)的反饋。童合心這樣說(shuō)，“不用綠色或者不用顏色，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講選擇一定是窄的；也確實(shí)會(huì)有一部分用戶非常喜歡綠色的。但是為什么我們還要堅(jiān)持純簡(jiǎn)白呢？原因就在‘純凈’兩個(gè)字上面，因?yàn)槲覀兊挠脩魧?duì)于純凈的認(rèn)同遠(yuǎn)大于綠色，真正能把純凈演繹到產(chǎn)品外觀的一定是白色，不信您看我們下一代產(chǎn)品，以及第二代產(chǎn)品?！?/span>

談到對(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)定，童合心說(shuō)，“銷售目標(biāo)我們沒(méi)有定，為什么？這款機(jī)器，我們有兩個(gè)目標(biāo)：一是踐行‘純·簡(jiǎn)·白’的理念，喜歡純凈簡(jiǎn)單生活理念的用戶來(lái)看待我們這款產(chǎn)品，我們需要觀察，需要市場(chǎng)的反饋。第二，‘純·簡(jiǎn)·白’是通過(guò)跟老用戶的調(diào)研互動(dòng)得來(lái)的，用戶對(duì)我們的核心認(rèn)知就是純凈這個(gè)詞，這款產(chǎn)品上面我們會(huì)針對(duì)老用戶做一些回饋的活動(dòng)，具體活動(dòng)形式過(guò)一段時(shí)間才會(huì)出來(lái)?！?/span>

2、做品牌：以最純最簡(jiǎn)為體驗(yàn)訴求，而非硬件參數(shù)

市面上的手機(jī)，無(wú)非兩類：一類是所謂的爆款機(jī)，追求性價(jià)比，然而用戶忠誠(chéng)度欠缺；另一類則是品牌機(jī)，更好地培養(yǎng)出了用戶習(xí)慣。

按童合心的想法，iuni還是要保持自己的調(diào)性，進(jìn)一步樹(shù)立品牌，而不是去做那些獲得利潤(rùn)或許更迅速的爆款“名機(jī)”。

“中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)的不是只接受性價(jià)比，不是不接受品牌，關(guān)鍵是你的品牌和你的產(chǎn)品要傳遞的東西始終要保持一致，所以品牌機(jī)才是我們想要去走的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。

回顧歷史可以看到現(xiàn)在，可以判斷未來(lái)。手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，十幾年來(lái)的興衰歷史，每一家都有說(shuō)不清的故事，但是真正能夠常盛不衰活下來(lái)的都是‘品牌’，我們是堅(jiān)定要走品牌之路。

iuni在第一代產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候有公布黃金三角的理論，其中里面提到一個(gè)“尖叫價(jià)格”，當(dāng)時(shí)的定位其實(shí)是對(duì)標(biāo)一些互聯(lián)網(wǎng)的友商做的性價(jià)比的黃金三角里面占了一角。今天來(lái)講我個(gè)人包括我的團(tuán)隊(duì)不太想在價(jià)格或者配置方面這條路線上去延伸，我們定調(diào)‘純·簡(jiǎn)·白，始終如一’的品牌理念之后，就意味著iuni之后不再會(huì)把硬件參數(shù)作為我們的第一產(chǎn)品訴求，我們要把最純最簡(jiǎn)的體驗(yàn)當(dāng)做我們產(chǎn)品的第一訴求。”

有范兒的工作氛圍

3、做互聯(lián)網(wǎng)品牌，依托線上渠道

iuni要用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式直面消費(fèi)者，與消費(fèi)者共同塑造一個(gè)一流體驗(yàn)的手機(jī)品牌?！懊鎸?duì)的消費(fèi)者就是喜歡純凈簡(jiǎn)單這種理念的消費(fèi)者，這樣的一個(gè)品牌首先要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段把這個(gè)品牌樹(shù)立起來(lái)，當(dāng)這個(gè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度、美譽(yù)度，往線下延伸、往海外延伸都是順理成章的事情，但是要視公司的發(fā)展情況和產(chǎn)品情況有次序的去延展。

新機(jī)的銷售也是純電商的，會(huì)通過(guò)官網(wǎng)，再加上一些電商渠道?！熬€下渠道和線上渠道是此增彼長(zhǎng)的關(guān)系，從市場(chǎng)占比上面來(lái)講肯定是線上的增長(zhǎng)會(huì)超過(guò)線下，比如說(shuō)電商銷售手機(jī)占比去年是18%，今年可能會(huì)到23%；線下渠道主要體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商渠道在萎縮，反而開(kāi)放渠道在增長(zhǎng)，所以看到華為一些出貨的增長(zhǎng)。我們也沒(méi)有說(shuō)會(huì)只走電商渠道，而是說(shuō)需要時(shí)間。”

4、被360收購(gòu)，“有趣，我不知道”

針對(duì)最近炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的360全資收購(gòu)iuni的傳言，媒體的小伙伴兒們都很是關(guān)心，這也是提問(wèn)集中度最高的一個(gè)問(wèn)題。

童合心的回答是：“360知道不知道我不清楚，我肯定是不知道的?！碑?dāng)時(shí)，童合心遞給離他最近的媒體朋友一塊蛋糕，面帶笑意。

低調(diào)不言，9月再見(jiàn)

在這次輕松和諧的溝通會(huì)上，除了闡釋“純·簡(jiǎn)·白，始終如一”，童合心高頻提及的一個(gè)詞是“9月”。

同某些手機(jī)在溝通會(huì)上喜歡高調(diào)釋放很多消息的做法并不相同，對(duì)于產(chǎn)品在硬件和軟件上的具體細(xì)節(jié)，以及系統(tǒng)和功能上的一些改變，童合心都很低調(diào)地以“我們9月見(jiàn)”的說(shuō)法帶過(guò)了。

但童合心同時(shí)表示，這款產(chǎn)品肯定高度吻合“純·簡(jiǎn)·白”的理念，但是因?yàn)闀r(shí)間有限，研發(fā)的團(tuán)隊(duì)其實(shí)在他回來(lái)之前就有在研發(fā)這一代和下一代的產(chǎn)品，每一代的產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中可能都會(huì)有三款或者五款左右可選擇的空間，在這里面會(huì)選擇出最吻合“純·簡(jiǎn)·白”理念的產(chǎn)品，真正把它做到上市。從產(chǎn)品的次代更迭上面來(lái)講，今年下半年推出的新品可以說(shuō)“純·簡(jiǎn)·白”一代，這一代相信會(huì)獲得很多人喜歡，因?yàn)檫@一代并沒(méi)有走得很極客化。

9月，對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，歷來(lái)是個(gè)重要的時(shí)間段，iuni的表現(xiàn)究竟如何，不多猜測(cè)，“我們9月見(jiàn)”！