步入2025年的第一個月，受春節(jié)節(jié)奏影響，家電市場呈現(xiàn)慢熱態(tài)勢，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，1月份中國家電市場（不包括3C產(chǎn)品）全渠道零售額規(guī)模同比下滑13.5%。盡管1月份市場表現(xiàn)不佳，但各大渠道商對此早有心理準備，積極布局開年后的營銷節(jié)奏，對一季度的銷售穩(wěn)中有增的信心不減，整體預期良好。

Q1市場慢熱，總體在預期之內(nèi)

春節(jié)期間，各大渠道商為拉動家電消費，紛紛使出渾身解數(shù)，補貼、贈品、以舊換新等優(yōu)惠手段層出不窮，試圖點燃消費者的購買熱情。然而，市場的反應卻略顯冷淡，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2025年1月份線上市場零售額規(guī)模同比下降12.0%，線下市場零售額規(guī)模同比下降11.7%，部分渠道一月份的銷售額同比降幅甚至接近40%。

黑龍江省的渠道反饋，“東北的冰雪季雖吸引了大量游客，但對家電銷售的帶動作用微乎其微。此外，每到冬季，部分東北居民會選擇前往溫暖地區(qū)過冬，本地家電市場的需求進一步減少，整體增長動力匱乏。”四川省某渠道也表示，“春節(jié)期間家電市場的銷售結構也有一些變化，煙灶的降幅相對較小，而彩電、冰箱產(chǎn)品的銷售下滑卻較為明顯?！辈簧偌译娗酪卜答仯m然1月份家電市場慢熱，但總體仍在預期之內(nèi)。

迎難而上，找準渠道增長破冰邏輯

家電行業(yè)全年營銷節(jié)奏呈現(xiàn)線上線下協(xié)同且各有側重的態(tài)勢。線上電商平臺通過造節(jié)炒熱點，今年1-2月主要圍繞春節(jié)和元宵2大傳統(tǒng)節(jié)日營銷，下半年則主要以兩大電商節(jié)618和雙11進行大規(guī)模促銷。線下渠道則跟進線上營銷熱點，其中京東、蘇寧等大連鎖渠道憑借線上線下廣泛的渠道網(wǎng)絡，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，進一步擴大品牌影響力與銷售規(guī)模，在節(jié)點營銷上，地方TOP渠道則以線下節(jié)點跟進為主。此外，線下地方渠道注重本地化發(fā)力，大連鎖渠道不同省份門店結合當?shù)靥攸c開展地域特色營銷，比如重慶京東體驗店的雀神爭霸賽，京東超體5周年等活動；TOP渠道充分利用本地資源和店慶等節(jié)點，增強在本地市場的影響力，以差異化競爭策略在區(qū)域市場占據(jù)優(yōu)勢，比如重百家博會、工貿(mào)春雷行動、信譽樓教師節(jié)活動等。

線上電商平臺憑借其敏捷性和大數(shù)據(jù)分析能力，在響應市場趨勢、精準定位目標群體和覆蓋范圍上具有顯著優(yōu)勢，但不可避免會因為多平臺比價而陷入價格內(nèi)卷，大魚吃小魚的邏輯中。

線下渠道破冰核心邏輯是以「重體驗+深服務」對抗「線上價格戰(zhàn)」。線上依賴流量與低價內(nèi)卷，線下受限于成本與靈活性，但線下具備場景體驗、即時服務、信任感知三重不可替代性。其中，大連鎖渠道應發(fā)揮規(guī)模與資源整合力，主打“高體驗附加值+政策杠桿”。其一，通過場景化體驗升級，構建消費決策的強理由，主題場景引流結合營銷節(jié)點，打造沉浸式體驗廳，同時提供免費設計方案與產(chǎn)品試用，將購物轉化為“生活方式體驗”。同時可考慮推出“家電+家裝+服務”套餐，與品牌聯(lián)合分攤成本，提升客單價。其二，政策補貼穿透，解決消費者搞不懂的痛點，調(diào)研顯示，部分用戶對于國補仍存在疑問，因此渠道打通以舊換新平臺數(shù)據(jù)，推出以舊換新全鏈路服務十分關鍵，此外可以設計服務型補貼，如購大家電贈延長保修、節(jié)日優(yōu)先維修響應，用服務增值替代單純降價。其三，流量精準截流突破線上比價困局，爆款差異化選品，家電線下渠道主推“線下專供組合”（如家電+安裝耗材套裝等），規(guī)避線上比價，同時結合保價承諾鎖客，對高敏感品類承諾“買貴補差，保價”，消除消費者觀望心態(tài)。

地方TOP渠道則應該聚焦本地化服務和輕資產(chǎn)運營。其一，需求精準狙擊，做透社區(qū)最后一公里，包括社區(qū)化場景滲透，聯(lián)合本地家政、物業(yè)公司推出社區(qū)活動，如社區(qū)春節(jié)清洗套餐等；同時挖掘潛力人群，如針對老年群體開展“家電教學上門服務”，同步推送適老化產(chǎn)品優(yōu)惠券。其二，低成本裂變傳播，激活熟人社交，拉通本地UGC營銷，在抖音/微信發(fā)起相關活動，如“老電器故事征集”，低成本撬動口碑傳播；同步設計“老帶新拼團返現(xiàn)”，線下提貨加贈實用禮品（如米面糧油）等活動，規(guī)避比價。其三，資源跨界整合，輕資產(chǎn)分攤成本，異業(yè)聯(lián)盟和地方深度的政企關系導流，比如與超市、影院等共享春節(jié)客流，地方協(xié)會賦能與政企系統(tǒng)聯(lián)動；同時還需要考慮舊機回收輕量化投入，比如在社區(qū)設“舊機換禮品卡”臨時回收點，進一步降低以舊換新操作成本。

擁抱AI，驅動變革

在當前家電市場增長乏力的背景下，傳統(tǒng)的促銷驅動模式已經(jīng)難以滿足消費者日益多樣化的需求，AI正重塑著整個商業(yè)世界，家電行業(yè)也應以開放的心態(tài)，用AI優(yōu)化家電渠道服務。

2025年初，DeepSeek橫空出世，家電渠道反應迅速，積極用AI優(yōu)化渠道管理、運營和服務等流程。其中，蘇寧科技積極推動DeepSeek和零售業(yè)務場景的融合，在門店導購培訓方面積極嘗試，通過引導式問答能力提升了消費者的購物體驗和復購率。京東在言犀系列產(chǎn)品中接入DeepSeek模型，數(shù)字人可以模擬真實的人類員工，與顧客進行自然流暢的對話，同時AI可以生成導購推薦話術、直播腳本、營銷內(nèi)容等個性化的內(nèi)容。阿里也加大了AI在電商領域的投資，用AI快速且精準地挖掘全網(wǎng)最具消費價值的熱點、快速圈選出核心人群，并支持一鍵投放，“AI小萬”能夠精準識別客戶意圖，提供個性化建議。

AI技術平權正打破資源壁壘，家電行業(yè)需跳出傳統(tǒng)競爭邏輯，以開放姿態(tài)擁抱AI。借力智能選品與精準營銷重構人貨場匹配效率，通過場景化AI助手升級線下體驗，以數(shù)據(jù)驅動決策優(yōu)化庫存與定價。技術平權不是選擇題，而是生存法則——唯有主動融合AI基因，才能將渠道的“物理空間”轉化為“智慧生態(tài)”，在變革中重塑競爭力。

水無常形，兵無常勢，家電渠道要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須不斷創(chuàng)新營銷策略，注重用戶體驗和服務質量，精準把握不同用戶的特點和需求，擁抱時代和市場的變化，才能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。