一直以來，生鮮酒水行業(yè)在推動山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要角色。為了讓更多本地商家抓住短視頻和直播紅利，11月7日，快手電商聯(lián)合服務(wù)商盤古集團(tuán)在山東濟(jì)南召開生鮮酒水山東電商產(chǎn)業(yè)帶沙龍。針對商家在平臺可能會遇到的經(jīng)營問題，快手電商在此次沙龍活動中重磅發(fā)布了多項(xiàng)激勵政策和流量扶持計(jì)劃，以幫助商家和主播實(shí)現(xiàn)快速成長。

激勵政策、流量扶持雙管齊下，助力本地商家生意爆發(fā)

隨著短視頻和直播深入到人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，越來越多商家選擇通過短視頻直播平臺打開新銷量。作為具有高互動、強(qiáng)參與的數(shù)字社區(qū)，快手吸引了一眾勤奮且專業(yè)的商家入駐。

為了讓新商家更好地了解快手平臺的獨(dú)特優(yōu)勢，快手電商生鮮酒水行業(yè)策略中臺有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在做電商生意經(jīng)營過程中，商家要事先了解清楚私域、公域和電商資源流量的不同作用，才能更有效地激活粉絲、實(shí)現(xiàn)粉絲增長和轉(zhuǎn)化。”

從平臺側(cè)來看，快手電商也一直在充分調(diào)動平臺商家經(jīng)營積極性。在雙11期間，快手電商針對山東本地商家和主播推出兩大專項(xiàng)政策，全面激活商家和主播流量。在接下來的11月12日至12月11日期間，快手電商還將針對超頭商家和潛力商家分別推出扶持政策，進(jìn)一步推動年底銷量爆發(fā)。

在流量扶持方面，快手電商不僅為山東本地商家提供川流流量和扶搖流量兩大流量計(jì)劃加持，還專門針對山東產(chǎn)業(yè)帶商家推出內(nèi)粉流量扶持，在11月12日-12月11日期間，只要單場直播GMV預(yù)計(jì)超過1萬的商家，就可以享受到內(nèi)粉流量加權(quán)。

針對性經(jīng)營打法，賦能商家和主播提質(zhì)增效

在消費(fèi)者面臨多種選擇的消費(fèi)環(huán)境下，如何有效吸引消費(fèi)者是商家和主播必須思考和解決的問題，尤其對于酒水生鮮這類快消品來說，同樣需要一套成熟的打法。

對于酒水商家如何做好平臺經(jīng)營，快手電商酒水產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“酒水商家需要從達(dá)人分銷和品牌自播兩個層面同時發(fā)力，做好人-貨-場全域經(jīng)營?！?/p>

對于肉制凍品品類商家，快手電商肉制凍品產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人則從商家入駐、品牌分銷、品牌自播三個維度分享了商家運(yùn)營方法論，并帶來整年?duì)I銷日歷，為商家制定營銷計(jì)劃提供參考。

除了商家經(jīng)營外，快手電商還針對山東本地主播成長給出了解法?？焓止弋a(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人通過分析三個優(yōu)秀主播案例，從人設(shè)、內(nèi)容、選品、流量等方面進(jìn)行了細(xì)致的講解，同時他也表示：在主播平臺經(jīng)營過程中，會有運(yùn)營小二針對性全程指導(dǎo)并提供幫助。

考慮到水產(chǎn)品類存在熱賣季差異的品類特征，快手水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了在快手做好水產(chǎn)生意需要關(guān)注的三件事：做好爆品計(jì)劃、大搞產(chǎn)業(yè)帶和大搞分銷。目前在快手上，已經(jīng)有許多優(yōu)秀主播脫穎而出，其中，@村里的初七單場GMV破千萬，@揚(yáng)叔來了首播場次半個小時內(nèi)GMV即破百萬，@船長海鮮能夠保持長期穩(wěn)定的GMV成績。

不難看出，在快手電商多元化政策流量和資源扶持下，已有不少山東產(chǎn)業(yè)帶商家和主播在快手電商內(nèi)開辟商業(yè)新陣地，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶的資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生意增長。未來，快手電商還將不斷推出更多扶持政策，助力商家探索生意增長新渠道，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。