帝都,蘇寧在攻國美在退
作為一線消費(fèi)市場,家電零售商對北京的爭奪前赴后繼。隨著國美門店在北京的收縮退出,拱手而出的市場份額被各家兵馬相爭,這其中就包括蘇寧易購。近日,蘇寧在北京門頭溝、世紀(jì)金源購物中心同開兩家門店,而這兩家店正是大中、國美退出的原址。蘇寧還計劃9月接下來在北京開6家門店,其中將重點(diǎn)打造馬甸店成為全場景“家”場景新型門店。 作為北京三環(huán)上連接海淀、西城、朝陽三區(qū)的分界點(diǎn),馬甸絕佳的地理位置曾吸引國美在此開
2023-09-18 09:56:54
來源:中國家電網(wǎng) 明彥華??

作為一線消費(fèi)市場,家電零售商對北京的爭奪前赴后繼。隨著國美門店在北京的收縮退出,拱手而出的市場份額被各家兵馬相爭,這其中就包括蘇寧易購。近日,蘇寧在北京門頭溝、世紀(jì)金源購物中心同開兩家門店,而這兩家店正是大中、國美退出的原址。蘇寧還計劃9月接下來在北京開6家門店,其中將重點(diǎn)打造馬甸店成為全場景“家”場景新型門店。

作為北京三環(huán)上連接海淀、西城、朝陽三區(qū)的分界點(diǎn),馬甸絕佳的地理位置曾吸引國美在此開設(shè)地標(biāo)門店“國美馬甸鵬潤店”進(jìn)而盤踞十余年,并成為其在京城最有影響力的門店之一。據(jù)一位國美前員工向中國家電網(wǎng)記者回憶,“國美馬甸店最好的時候年銷售額達(dá)到8億,與大中中塔店一樣,在整個國美的地位數(shù)一數(shù)二”。馬甸店對國美曾經(jīng)的意義不言而喻,而在馬甸成功開店對如今的蘇寧來說可謂一場捷戰(zhàn)。

在國美原址開店

對曾經(jīng)的國美來說,北京市場非常重要,國美的門店不僅從這里起家壯大,國美總部和總部管理層凝聚再此,另外國美新模式店、新場景店也會率先在北京落地,例如國美馬甸鵬潤店過去經(jīng)常是這樣的擔(dān)當(dāng)存在。

據(jù)上述國美前員工介紹,最好的時候,國美在北京的門店直營(約60家左右)+大中電器店共計超過100家,不過蘇寧北京門店總數(shù)量當(dāng)時也維持在80~90左右。而據(jù)記者最新獲得的信息,國美北京門店雖在逐漸收縮退出,但最終也會保留5-6家門店,比如國美馬甸鵬潤店、大中中塔店等目前仍在營業(yè)。“保留一些有價值的門店可能也會另做它用”,上述國美前員工如是認(rèn)為。

國美的收縮退出讓北京市場對蘇寧而言成為特殊的存在。在蘇寧手里,有一份國美北京門店的詳細(xì)清單,毋庸置疑,選擇一些國美門店原址開優(yōu)質(zhì)門店是蘇寧志在必得的事情。而蘇寧馬甸店正是規(guī)劃在了大中馬甸店原址上,并緊鄰國美馬甸鵬潤店。用北京蘇寧易購門店運(yùn)營總經(jīng)理王燕的話說,“馬甸店開業(yè),我們肯定會一炮打響”。

王燕告訴中國家電網(wǎng),蘇寧馬甸店計劃于9月28日開業(yè),該店的年銷售規(guī)模是按3億去打造的,蘇寧已經(jīng)計劃在馬甸方圓5-10公里范圍投入大量廣告去營造聲勢。經(jīng)過近幾年的收縮調(diào)整,北京蘇寧易購現(xiàn)有自營門店58家。而今年內(nèi)在京開店計劃為10家。

據(jù)王燕介紹,“接下來蘇寧在北京會持續(xù)開設(shè)新店面,針對國美騰出的部分區(qū)域,蘇寧也會參照已有門店和空白區(qū)域,并經(jīng)過評估后,積極爭取在適合的優(yōu)質(zhì)地址開大店、開好店”。

不久前,蘇寧也宣布了在未來3年內(nèi),共計將在全國新開和升級300個蘇寧易家廣場店及城市旗艦店,并依托門店打造家電家居一體化體驗、一站式置家服務(wù)平臺。

欲重拾山河

蘇寧易購以ST易購發(fā)布的2023半年報顯示,上半年實現(xiàn)營業(yè)收入340.4億元,與去年同期372.1億相比同比減少8.52%,歸屬上市公司股東的凈虧損19.3億,上年同期為虧損27.4億,同比收窄29.60%。

蘇寧經(jīng)過“瘦身”收縮家樂福超市業(yè)務(wù)后聚焦的家電3C業(yè)務(wù),上半年EBITDA的指標(biāo)為13.8億元,同比增長25.28%。盡管如此,財報顯示,蘇寧的營業(yè)總成本達(dá)到356.74億。

公開信息顯示,2014年~2019年,蘇寧易購扣非凈利潤出現(xiàn)年年虧損,但歸母凈利潤卻保持盈利,業(yè)界稱之為蘇寧的“賬面盈利”。而自2019年起,蘇寧整體現(xiàn)金流從流入變成流出,并以每年幾十上百億的速度流出,這種狀況也被業(yè)界一度解讀為“蘇寧全面雪崩”。

在一系列自救舉措之后,2023年蘇寧最大的任務(wù)就是扭虧為盈。但有業(yè)內(nèi)人士理性認(rèn)為,蘇寧的歷史包袱太重、欠債太多,2023年更關(guān)鍵的是要關(guān)注蘇寧的現(xiàn)金流。中國家電網(wǎng)記者也從最近的家電制造商走訪中獲悉,蘇寧目前能夠給供應(yīng)商正?;乜睢?/p>

在扭虧為盈的目標(biāo)下,北京業(yè)務(wù)的考核更為關(guān)鍵。王燕表示,“北京業(yè)務(wù)上半年實現(xiàn)了盈利”,目前總部對北京市場業(yè)績考核集中在銷售額、市場份額以及客戶滿意度等指標(biāo)上,在門店運(yùn)營上,強(qiáng)化坪效提升,強(qiáng)化員工的績效貢獻(xiàn),強(qiáng)化服務(wù)能力的提升?!氨本┦袌龅匿N售目標(biāo)是要回歸到2019年規(guī)模的水平”,王燕說。

最新的消息是,沒落已久的國美也有了最新的調(diào)整。據(jù)媒體報道,調(diào)整后的國美電器分設(shè)A區(qū)和B區(qū)兩個獨(dú)立運(yùn)營的子公司,A區(qū)分管包括北京在內(nèi)的華北大區(qū)、華南大區(qū)下轄分公司14家;B區(qū)分管東北、西部和華東大區(qū)下轄分公司13家,并分別由國美老將李俊濤、宋林林負(fù)責(zé)。

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