新年伊始，江蘇南通的支柱產(chǎn)業(yè)——家紡，正借助快手電商品質(zhì)年貨節(jié)迎來(lái)新一輪的線上爆發(fā)。

從“小家紡”到“大家居”，“家紡重城”南通的線上化轉(zhuǎn)型

家紡是南通最具辨識(shí)度、標(biāo)志性的支柱產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

上世紀(jì) 80 年代初，一個(gè)由農(nóng)民自發(fā)組織的布匹和床上用品集市出現(xiàn)在南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)志浩村和海門區(qū)三星鎮(zhèn)疊石橋的結(jié)合部。

現(xiàn)在，南通家紡市場(chǎng)從最初的家庭小作坊、露天小攤位，發(fā)展形成三星疊石橋市場(chǎng)和川港志浩市場(chǎng)兩個(gè)龐大的家用紡織品市場(chǎng)，形成了涵蓋「織、染、印、成品、研發(fā)、物流」的完整家紡產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，南通這兩大家紡市場(chǎng)擁有個(gè)體工商戶近 4 萬(wàn)家，從業(yè)人員 40多萬(wàn)，每天的包裹量達(dá)到 240 萬(wàn)件。國(guó)內(nèi)有 50% 以上的紡織床品，都來(lái)自南通。

對(duì)家紡廠家來(lái)講，庫(kù)存和賬期是廠家面臨的兩大痛點(diǎn)。南通某家紡廠家的業(yè)務(wù)員表示，以家紡產(chǎn)品“四件套”為例，在批發(fā)商眼中，應(yīng)季的“加絨四件套”現(xiàn)在已經(jīng)成為了“過(guò)季產(chǎn)品”。

“這主要是因?yàn)?，傳統(tǒng)的銷售鏈路較長(zhǎng)，批發(fā)商們一般會(huì)選擇在冬季購(gòu)買春秋季的家紡產(chǎn)品來(lái)拉長(zhǎng)銷售時(shí)間，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！鄙鲜鰳I(yè)務(wù)員表示。

這也導(dǎo)致，家紡商家的冬季往往格外寒冷。每逢年底，他們面臨著租金、員工開(kāi)支等多重壓力。最近幾年，疫情進(jìn)一步加重了他們資金鏈條的緊張程度。

圖注：南通某家紡市場(chǎng)內(nèi)景。

2020年年初，疫情下的南通家紡城刮起了“直播帶貨”旋風(fēng)，催生了上千名直播主播，“家紡直播城”逆勢(shì)突圍，爆紅網(wǎng)絡(luò)。在南通國(guó)際家紡城，40多家家紡品牌企業(yè)參與直播，超200家店鋪開(kāi)展直播帶貨。

“直播電商興起后，突然涌現(xiàn)了大批轉(zhuǎn)型直播創(chuàng)業(yè)者?！标惸藮|表示。到今年，陳乃東扎根南通家紡市場(chǎng)恰好十年。他曾是南通家紡城的市場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人，在去年嗅到了直播的風(fēng)口，他離職并創(chuàng)辦了淮安微辣文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“微辣文化”），并成為了快手電商的服務(wù)商。

據(jù)陳乃東介紹，目前南通圍繞直播電商創(chuàng)業(yè)主要有三種形式：以金典，九洲鹿為代表的供應(yīng)商，利用源頭優(yōu)勢(shì)，合作各類達(dá)人主播和電商主播；以威姐家紡，布料哥為代表，受到源頭好貨吸引而來(lái)的自播主播；以微辣文化為代表的快手服務(wù)商，幫助企業(yè)直播起號(hào)，提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，協(xié)助主播組品和策劃專場(chǎng)活動(dòng)。

通過(guò)直播電商銷售產(chǎn)品，正在被越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶的廠家重視起來(lái)。許多南通人發(fā)現(xiàn)，最近幾年涌現(xiàn)出了一批專供直播間的工廠和店鋪。為了吸引主播，店主們大多都會(huì)在廣告牌上特別標(biāo)注上“一件代發(fā)”等字眼。

在南通，主播們也成為了風(fēng)向標(biāo)。一位當(dāng)?shù)厣碳冶硎?，主播們到哪家拿貨，就意味著哪家的款式新穎，物美價(jià)廉。

“不過(guò)，未來(lái)南通的家紡市場(chǎng)還需要解決直播人才孵化和產(chǎn)品研發(fā)品控這兩大問(wèn)題，并防止惡性競(jìng)價(jià)、以次充好等類型的行業(yè)內(nèi)卷，讓直播電商在家紡市場(chǎng)良性穩(wěn)定發(fā)展下去。”陳乃東提醒稱。

專家和學(xué)者們普遍看好南通這座城市的線上化轉(zhuǎn)型。江蘇省社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)呂永剛表示，作為全國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，南通這幾年大力擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱電子商務(wù)，特別是擁抱直播電商，大大增加了線上銷售的業(yè)務(wù)量，再造了一個(gè)線上的家紡產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng)。

除了直接被拉動(dòng)的家紡的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之外，一個(gè)更為重要原因就是，直播電商的崛起極大地帶動(dòng)了南通家紡關(guān)聯(lián)商品的銷量。南通家紡城黨工委副書(shū)記、管委會(huì)主任曾表示，“我認(rèn)為‘直播帶貨’，可能是一條讓我們實(shí)現(xiàn)從‘小家紡’到‘大家局’轉(zhuǎn)型的一條捷徑。”

源頭好家紡暢銷，南通的新年第一波溫暖

2021年年底，快手電商品質(zhì)年貨節(jié)期間，主播們又給南通的家紡經(jīng)濟(jì)送來(lái)新年第一波溫暖。在南通，一批快手主播掀起了“源頭好家紡”的潮流。

“威姐家紡”原名張威，曾是一名來(lái)自遼寧大連的寶媽。2018年，她偶然發(fā)布的一個(gè)講解涼席的視頻獲得了大量網(wǎng)友的關(guān)注，并為她積攢下來(lái)了最早的一批原始粉絲。經(jīng)過(guò)逐漸積累，目前她的粉絲體量超過(guò)130萬(wàn)，已經(jīng)成為了家紡垂類職業(yè)電商主播。因客單價(jià)高、帶貨量大，張威在南通的家紡市場(chǎng)小有名氣。張威，也將“威姐家紡”注冊(cè)成了品牌。

半個(gè)月前，一位南通家紡廠家的老板想要翻修工廠，希望通過(guò)電商直播減少資金壓力，于是找到張威，希望她幫忙打開(kāi)銷路，并給了張威直播間最大的折扣。張威沒(méi)有拒絕。張威記得，那場(chǎng)直播的效果出乎意料的好——通過(guò)她的直播間，廠家一口氣銷售近萬(wàn)單。

“通過(guò)直播電商，大大增加了消費(fèi)者的線上體驗(yàn)性，不僅拉近了與消費(fèi)者的距離，也讓商家更快捷、精準(zhǔn)的了解消費(fèi)者個(gè)性化、差異性需求，便于商家快速響應(yīng)，生產(chǎn)出更加貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?！苯K省社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)呂永剛指出，“這個(gè)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了商家、消費(fèi)者以及供應(yīng)鏈和流通環(huán)節(jié)各類市場(chǎng)主體的共贏?！?/span>

在今年，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)貜S家熱衷于給主播送上低價(jià)好家紡。有些中小廠家，甚至被快手主播搬空了倉(cāng)庫(kù)。這些地方好貨，也成為了快手主播們?cè)谀曦浌?jié)期間的新供給。

據(jù)張威粗略估計(jì)，在元旦前后及年貨節(jié)期間，她共銷售了南通當(dāng)?shù)丶s40家廠家的產(chǎn)品，其中不乏一些品牌家紡商家。除張威外，快手電商家居百貨行業(yè)主播家紡伊姐、布料哥803等，也紛紛將南通的“地方好家紡”帶到了直播間。

憑借“源頭好年貨”，這批主播也獲得了快速的成長(zhǎng)。據(jù)張威介紹，在年貨節(jié)期間，她的帶貨量和訂單數(shù)約較平時(shí)日播翻了至少四倍以上。

圖注：中國(guó)疊石橋國(guó)際家紡城外景

現(xiàn)在，崛起中的南通家紡產(chǎn)業(yè)帶正在吸引著外界更多的注意力。未來(lái)，這些“新南通人”或?qū)⒔o南通帶來(lái)更大的發(fā)展。例如，原本扎根江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)帶的快手電商服務(wù)商——際加國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“際加國(guó)際”），正試圖在南通入駐發(fā)力。

“自從接觸了東海水晶產(chǎn)業(yè)帶后，我們深刻意識(shí)到深耕產(chǎn)業(yè)帶的必要性。了解產(chǎn)品，了解本地模式，才能最大程度的了解這個(gè)行業(yè)，服務(wù)好這個(gè)行業(yè)。”際加國(guó)際的電商負(fù)責(zé)人劉睿表示，快手電商新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”的戰(zhàn)略后，他看到了產(chǎn)業(yè)帶的巨大機(jī)會(huì)。

在2021年年底舉辦的“造風(fēng)者·2021快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會(huì)”上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古宣布，2022年快手電商戰(zhàn)略將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。

劉睿預(yù)測(cè)，直播行業(yè)的一場(chǎng)新的變革正在發(fā)生。他確信，未來(lái)產(chǎn)業(yè)帶直播將是大趨勢(shì)。