【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】走過“不太熱”的雙十一之后，人們對于接下來要迎接的雙十二自然沒有太大的期待。其實就往年而言，雙十二這個促銷節(jié)點也是較為尷尬的，雖然是年末最后一波購物狂歡，但是與雙十一大促的距離太近，流量和銷量都被吸走，聯(lián)系促銷也容易讓商家和消費者都產(chǎn)生疲勞感，在成績是很難與雙十一比肩，更多是接著雙十一的余熱，多賣一點。

更何況今年形式發(fā)生變化，市場整體反應(yīng)平淡，幾個以傳統(tǒng)節(jié)日為基點的促銷期都溫不不火，為更好地做好促銷，商家和家電廠商都集中把促銷力度集中于重要節(jié)點上，于是，上半年最重要的促銷節(jié)點168和下半年最重要的促銷節(jié)點雙十一成為促銷期頂梁柱，讓全年促銷期出現(xiàn)明顯的促銷節(jié)點雙極化趨勢。

實際上，即使是雙極化趨勢下，具體節(jié)點的表現(xiàn)也在發(fā)生變化：比如今年的雙十一促銷，就充分改變了做法，以雙十一當天為軸心，拉長前后周期，從月初開始就啟動預售和促銷活動，在雙十一當天過后，也會繼續(xù)開展一些促銷活動，玩法也很多樣化，購物疲勞感沒有過去那種狂歡活動那么高，消費質(zhì)量也更高了。甚至可以說，雙十一是經(jīng)歷了一次品質(zhì)升級。

不過，雙十一活動要做周期性分流，雙十二就顯得比較難開展。畢竟，雙十一攤開的周期中，有一部分和雙十二大周期是重合的，甚至可以說是搶占了雙十二的一些資源和位置，因此對雙十二來說，比較難來用完整的時間周期和資源位置來做年末促銷。

從宣傳力度上來看，今年雙十二多為低調(diào)處理，這個雙十二活動前，確實鮮有家電廠商和電商平臺大張旗鼓地宣傳，雖然優(yōu)惠和折扣有放出，但是宣傳力度顯然不如雙十一那般熱烈。

也許業(yè)內(nèi)有的聲音認為，這樣的雙十二還是在走老路子，吃些雙十一余下的流量來做促銷，但業(yè)內(nèi)也有聲音認為，雙十二是在別的地方下功夫。據(jù)一些消費者觀察，在今年雙十二促銷期，線下商家的優(yōu)惠力度明顯更強，一些線下家電賣場的折扣和優(yōu)惠都比較簡單粗暴，直接對產(chǎn)品進行打折，比起一些電商平臺華而不實的促銷游戲和明降暗升來說更加務(wù)實。

實際上，這與雙十二的初衷不無關(guān)系。在最早推出雙十二促銷活動的時候，商家就是以推廣線下支付作為促銷點，有不少相關(guān)活動推出，只不過后來習慣搭雙十一的便車，一起大搞線上營銷，造成了雙十二主力渠道也在線上的印象，而從今年來看，雙十二主要活動渠道又回到了線下，這也算是對活動本質(zhì)的一種回歸。

除此之外，很多人也注意到一點，雙十二期間，支付寶等平臺也啟動了一些支付紅包方面的活動，林谷紅包還可以獲得額外優(yōu)惠，又為雙十二活動增添了一點促銷動力。或許從體量上，雙十二難以和雙十一節(jié)點想比肩，但是回歸促銷本質(zhì)，做出自己的特色，也未嘗不可。畢竟，不是只有熱鬧才叫促銷。