［釘科技觀察］伴隨十一長假余額歸零，為期三周的“蘇寧易購家電家裝購物節(jié)”也已收官，在本次購物節(jié)的第二個關(guān)鍵階段，蘇寧易購延續(xù)中秋開局時的良好表現(xiàn)，在規(guī)模和業(yè)績上又有提升。

釘科技注意到，整體而言，三個特征貫穿了此次家電家裝購物節(jié)的始終：一是，產(chǎn)品煥新層面，升級類需求旺盛；二是，功能體驗層面，健康、便捷、愉悅；三是，延伸價值層面，服務(wù)更加被看重。

在具體表現(xiàn)上，十一黃金周期間也有其特點：

其一，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢更為明顯。

根據(jù)《蘇寧易購家電家裝購物節(jié)十一黃金周消費大數(shù)據(jù)》，國貨成為品質(zhì)消費的優(yōu)先選擇，銷量占比達65%，國貨知名品牌美的、海爾、海信、方太、創(chuàng)維則拿下了前五。

高端產(chǎn)品方面，以卡薩帝為代表的國貨品牌熱銷。

爆款產(chǎn)品方面，國貨同樣表現(xiàn)出色。套系家電（萬元以上家電套購訂單同比增長141%）、激光電視（銷量同比增長180%）、大容量智能冰箱（銷量同比增長212%）等等，都是近年來國貨品牌占優(yōu)勢甚至主導(dǎo)地位的品類。

其二，影音娛樂與便捷生活類產(chǎn)品增勢更加突出。

這與十一黃金周的更突出的休閑度假需求不無關(guān)聯(lián)。

一是，家庭和個人娛樂設(shè)備，VR眼鏡、立體聲音響、Sony游戲電視等產(chǎn)品搜索量同比增長200%，任天堂Nintendo Switch成為爆款單品；

二是，影音媒體設(shè)備，GoPro、Insta 360等攝影設(shè)備銷售增長28%，降噪耳機、移動電源等“旅途必須品”，銷量增長69%；

三是，居家及出行中便利生活、提升體驗的設(shè)備，洗碗機同比增長38%，清潔類電器銷量同比增長66%，車載充電器、車載冰箱等產(chǎn)品銷售增長114%。

釘科技認(rèn)為，上述特點也透露了蘇寧易購在家電商品布局上的階段特征，突出品質(zhì)、注重體驗、尋求新意。

當(dāng)然，就蘇寧易購本身，另外三個關(guān)鍵詞，其實更值得關(guān)注，分別是：下沉市場、家裝業(yè)務(wù)、服務(wù)能力。可以看到，蘇寧易購圍繞這三個關(guān)鍵詞所做的工作，貫穿了本次的家電家裝購物節(jié)，并反映在了平臺舉措和業(yè)績數(shù)據(jù)中。

先看下沉市場。以十一黃金周為例，下沉市場成為消費升級的新陣地，零售云渠道中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)等中央集成類產(chǎn)品銷售增長216%，卡薩帝冰洗系列增長101%，堅果智能投影儀增長259%

再看家裝業(yè)務(wù)。家裝品牌方面，芝華士、喜臨門、雅蘭、顧家家居、林氏木業(yè)、箭牌、四季沐歌、九牧、科勒、法恩莎、TOTO、恒潔、歐普照明、雷士、松下、公牛、施耐德等核心品牌全面加入此次購物節(jié)，50000款商品參與雙線優(yōu)惠活動。

接著看服務(wù)能力。活動期間，蘇寧易購攜手品牌商升級以舊換新服務(wù)，實現(xiàn)補貼額度提升、一站式拖舊送新、手機1小時煥新。同時，遍布全國的10000名V購專家，為用戶提供全程一對一在線預(yù)約、實時咨詢、視頻看貨、上門量尺、家電家裝套餐專屬定制等服務(wù)。以十一黃金周為例，送裝一體成為家電家裝新標(biāo)配，四大經(jīng)濟圈極速送裝一體服務(wù)訂單量占比89.8%。

釘科技注意到，圍繞這三個關(guān)鍵詞的升級工作其實仍在繼續(xù)，這代表蘇寧易購明確了現(xiàn)階段發(fā)展的路徑和節(jié)奏。

下沉市場方面，零售云第10000家門店在10月1日當(dāng)天開業(yè)，零售云業(yè)務(wù)不僅增長穩(wěn)健，同時已進入家居、快修兩個新賽道，拓展增量空間。后續(xù)會根據(jù)各類不同的線下需求，提供定制化的業(yè)態(tài)模式，幫助縣鎮(zhèn)家電、家居及手機市場轉(zhuǎn)型，致力于加速釋放規(guī)模效應(yīng)，激發(fā)零售門店網(wǎng)絡(luò)的活力。

家裝業(yè)務(wù)方面，不僅在本領(lǐng)域加速布局，也強調(diào)與家電業(yè)務(wù)的聯(lián)動，為進一步深化家電家居供應(yīng)鏈融合，打通覆蓋售前、售中和售后的家電家居服務(wù)全鏈路，蘇寧易購以“家場景”為核心，鏈接全國千余家合作伙伴，打造“家電+10大生活場景”生態(tài)，整合用戶生活的住、行、食、游、娛、銀、裝、購、健、訊10大場景，組建區(qū)域“泛家聯(lián)盟”，全面服務(wù)用戶。通過家電家裝購物節(jié)小試身手，后續(xù)應(yīng)該會有更多作為。

服務(wù)能力方面的新動作，其實也與推動家裝業(yè)務(wù)，以及推進家電家裝一體式服務(wù)有關(guān)。

蘇寧易購物流正式推出“藍(lán)獅計劃”，旨在打造一支技術(shù)型專業(yè)服務(wù)隊伍，帶動全國家裝服務(wù)人員送裝技能升級，進一步規(guī)范送裝標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗。據(jù)了解，“雙十一”前，蘇寧易購將在全國培養(yǎng)數(shù)千名高級“藍(lán)獅”，攜手合作伙伴引領(lǐng)末端服務(wù)體驗升級。

這樣來看，下沉市場、家裝業(yè)務(wù)、服務(wù)能力仍會是蘇寧易購四季度運營的重點，這或許表明，在隨后的“雙十一”“雙十二”期間，蘇寧易購也會有專屬的新節(jié)奏。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）