當(dāng)短視頻直播平臺(tái)成為商家實(shí)現(xiàn)“品銷合一”的主要陣地，如何利用短視頻流量紅利和直播人設(shè)經(jīng)濟(jì)打造品牌效應(yīng)，成為每一個(gè)品牌在當(dāng)下遇到的一大考驗(yàn)。歐詩漫和快手的超品日合作，或許將為這一問題帶來啟發(fā)。

7月18日，快手聯(lián)合歐詩漫打造超級(jí)品牌日帶貨活動(dòng)，歐詩漫品牌在活動(dòng)中多款美妝護(hù)膚品大賣，活動(dòng)總GMV突破5572萬，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)2107萬，同時(shí)活動(dòng)在全網(wǎng)也大受歡迎，全網(wǎng)曝光量達(dá)到1.2億，歐詩漫的快手自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到186%。

此次快手超品日成功助力歐詩漫實(shí)現(xiàn)銷量和口碑的雙效轉(zhuǎn)化，除了快手平臺(tái)本身的強(qiáng)大用戶流量和消費(fèi)潛力之外，品牌自播這一平臺(tái)新趨勢(shì)，正幫助美妝大牌們展現(xiàn)自身品牌文化內(nèi)涵，將品牌形象和產(chǎn)品功效記憶點(diǎn)更深入地為平臺(tái)用戶所認(rèn)知。

據(jù)歐詩漫電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，歐詩漫今年的重點(diǎn)是品牌形象的升級(jí)換代和對(duì)外品宣，而趁著今年的快手超級(jí)品牌日的機(jī)會(huì)，也順應(yīng)快手平臺(tái)上品牌自播的風(fēng)潮，將歐詩漫快手官方賬號(hào)自播放在了戰(zhàn)略重點(diǎn)位置。

對(duì)此，從7月開始，歐詩漫集團(tuán)的內(nèi)容和自播團(tuán)隊(duì)就緊密配合，在宣發(fā)物料、節(jié)奏時(shí)間點(diǎn)上達(dá)成一致，圍繞著“珍珠美膚”這一核心品牌差異點(diǎn)，結(jié)合快手用戶喜好進(jìn)行爆款內(nèi)容制作，以及直播間視覺、主播形象的統(tǒng)籌安排。

此次超品日，雙方從站內(nèi)前期挑戰(zhàn)賽開始為7月18日的bigday持續(xù)蓄熱，并在18當(dāng)天通過矩陣內(nèi)容主導(dǎo)產(chǎn)品核心概念“美白”，幫助歐詩漫在快手做好持續(xù)的品牌滲透。在帶貨形式上，通過品牌自播為核心，結(jié)合分銷達(dá)人專場(chǎng)帶貨，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了多元的銷量轉(zhuǎn)化和品牌觸達(dá)。

歐詩漫方面介紹道，目前歐詩漫的自播團(tuán)隊(duì)都是源于公司內(nèi)部孵化，歐詩漫在現(xiàn)階段主打“歐詩漫官方旗艦店”這一官方快手賬號(hào)，未來將會(huì)圍繞品牌多賬號(hào)矩陣形式持續(xù)發(fā)力。而圍繞著珍珠成分這一品牌差異點(diǎn)，自播團(tuán)隊(duì)目前希望將官方賬號(hào)打造科普人設(shè)，高頻次發(fā)布珍珠護(hù)膚知識(shí)點(diǎn)和日常保養(yǎng)小竅門等內(nèi)容，結(jié)合用戶喜愛的熱點(diǎn)娛樂內(nèi)容，拉進(jìn)用戶距離，給用戶帶來貨真價(jià)實(shí)的美容護(hù)膚知識(shí)性內(nèi)容。

對(duì)于快手而言，此次超品日合作也是快手電商和磁力引擎在助力品牌自播方向上的一次高效合作。磁力引擎在本次超品日帶貨的投放策略和指導(dǎo)等方面都給予了品牌方有效的支持，并在站內(nèi)嘗試轉(zhuǎn)化效果更好的投放資源位，成功驗(yàn)證了磁力引擎在助力品牌實(shí)現(xiàn)“品銷合一”方向的有效性。

在快手超級(jí)品牌日當(dāng)天，歐詩漫官方對(duì)于快手自播準(zhǔn)備充分。整個(gè)直播間的背景色，以及主播的裝扮被統(tǒng)一成珍珠白的視覺效果。而且整個(gè)自播貨源都強(qiáng)化了“珍珠美膚”這一核心品牌信息，主播在宣推口播中，也著重強(qiáng)調(diào)珍珠成分的美顏功效，幫助直播間的用戶了解產(chǎn)品以及背后的品牌故事。

從早年的達(dá)人帶貨分銷，到現(xiàn)在的品牌自播彰顯自身，歐詩漫未來還將持續(xù)借助諸如“超級(jí)品牌日”這樣的快手IP活動(dòng)，擴(kuò)大銷量的同時(shí)吸引用戶關(guān)注。近一年來，快手電商商業(yè)化日趨成熟，磁力引擎、粉絲頭條、小店通等功能和服務(wù)，也幫助平臺(tái)上的品牌、商家、小店主實(shí)現(xiàn)漲粉、漲銷量。快手電商在直播帶貨、品牌自播方向的探索，也將賦能一線美妝品牌，真正實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和銷售轉(zhuǎn)化和統(tǒng)一。