從0粉開播，粉絲數(shù)、GMV等各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)緩慢，到與快手磁力金牛合作后，僅用9天時(shí)間就快速漲粉8萬、單日GMV破20萬、日均GMV環(huán)比暴漲36倍，全棉時(shí)代在快手品牌自播的一系列突破性數(shù)據(jù)再次印證了，直播電商2.0時(shí)代，知名品牌在快手信任經(jīng)濟(jì)生態(tài)中可以實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)、私域沉淀、流量收割、收益最大化?？焓执帕鹋５母咝зx能價(jià)值，也為其它計(jì)劃打通快手品牌自播營(yíng)銷鏈路、挖掘更多市場(chǎng)新增量的品牌提供了方向。

高速成長(zhǎng)：9天漲粉8萬，日均GMV暴漲36倍

作為穩(wěn)健醫(yī)療的全資子公司，全棉時(shí)代成立于2009年，主營(yíng)個(gè)護(hù)家居、嬰童用品、孕產(chǎn)護(hù)理、貼身衣物、服裝服飾等全品類棉產(chǎn)品。今年3月22日，全棉時(shí)代加入快手品牌自播團(tuán)隊(duì)，以“全棉時(shí)代大當(dāng)家”的賬號(hào)名稱0粉開播。

事實(shí)上，在此之前，全棉時(shí)代也曾與大部分知名品牌一樣，面臨“達(dá)人合作直播”還是“品牌自播”的選擇題。最終，全棉時(shí)代基于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)電商市場(chǎng)已從價(jià)格和商品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容和社交驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)邏輯，決定積極探索“品牌自播”之路。

在布局快手平臺(tái)初期，全棉時(shí)代通過打造“人設(shè)號(hào)”來貼近用戶，加深快手用戶對(duì)品牌的了解和認(rèn)知。在嘗試過“全棉時(shí)代官方旗艦店”、“棉棉媽”后， 最終通過“品牌+人設(shè)“的方式，將品牌影響力與人設(shè)強(qiáng)粘性緊密結(jié)合，以“全棉時(shí)代大當(dāng)家”作為官方品牌賬號(hào)，正式開啟在快手的品牌自播之路。

品牌自播初期，由于全棉時(shí)代一直處于自己摸索和調(diào)整階段，且并不了解快手的玩法，所以賬號(hào)增長(zhǎng)較為緩慢。截至5月5日，43天時(shí)間漲粉3萬，GMV不到4萬，日均GMV不足千元。

如何破解困局成為全棉時(shí)代團(tuán)隊(duì)思考的重點(diǎn)?；诳焓执帕鹋?qiáng)大的私域引流和粉絲變現(xiàn)能力，5月6日，全棉時(shí)代與快手磁力金牛達(dá)成合作。

據(jù)全棉時(shí)代相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，品牌Big Day（5月15日）開播前預(yù)算主投漲粉、小部分訂單支付和場(chǎng)觀，Big Day當(dāng)天全部預(yù)算投放訂單支付，Big Day后全部預(yù)算投入漲粉的優(yōu)化目標(biāo)。

基于以上目標(biāo)，磁力金牛聯(lián)合快手營(yíng)銷中臺(tái)和電商側(cè)協(xié)助全棉時(shí)代規(guī)劃成長(zhǎng)策略。全棉時(shí)代引入專業(yè)服務(wù)商上海國(guó)象，為全棉時(shí)代提供專業(yè)主播、直播間運(yùn)營(yíng)及流量投放服務(wù)，品牌自播正式開始全面發(fā)力，快速實(shí)現(xiàn)漲粉和GMV雙突破。

5月8日-5月14日，全棉時(shí)代7天時(shí)間漲粉至10萬，平均漲粉成本3.1元。付費(fèi)GMV從日均不足千元，漲到三千元，漲幅達(dá)181%；全店日均GMV從1243元漲到6602元，漲幅達(dá)431%；從復(fù)購(gòu)周期來看，79%的復(fù)購(gòu)會(huì)在一周之內(nèi)發(fā)生。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月15日，自與快手磁力金牛達(dá)成合作后，全棉時(shí)代9天漲粉至11萬，較合作前的3萬粉絲，新增8萬粉絲。同時(shí)，累計(jì)GMV 達(dá)29萬，日均GMV增至3.2萬，對(duì)比此前數(shù)據(jù)，日均GMV暴漲36倍。

其中，僅在5月15日全棉時(shí)代Big Day“超品日”一天，就實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播GMV破21萬元，環(huán)比4月日銷提升676.9%，完成日銷提升至20萬元目標(biāo)。當(dāng)日ROI 1.4，T7ROI 1.51；從GMV來源來看，粉絲貢獻(xiàn)占比55%。

全面賦能：整合投放資源高效漲粉，智能化優(yōu)化獲客及轉(zhuǎn)化目標(biāo)

全棉時(shí)代快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)佳績(jī)的背后，磁力金牛究竟提供了哪些助力？首先，基于全棉時(shí)代加入快手品牌自播團(tuán)隊(duì)后0粉開播的情況，快手磁力金牛以“漲粉+運(yùn)營(yíng)”為核心，率先幫助全棉時(shí)代快速漲粉，積累私域流量，為后續(xù)投放和品牌自播提供充足準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，快手磁力金牛通過數(shù)據(jù)工具萬象DMP，幫助全棉時(shí)代從品牌人群、品類和價(jià)格范圍相近的網(wǎng)紅粉絲、母嬰品類相關(guān)行為的用戶、符合全棉時(shí)代年齡段的女性及美妝、兒童、母嬰、百貨等行業(yè)的高消費(fèi)人群中，圈選出最易轉(zhuǎn)化的目標(biāo)人群，利用數(shù)字化營(yíng)銷工具為品牌進(jìn)行精準(zhǔn)流量獲取，提高人效并減少時(shí)間成本，進(jìn)一步加速品牌成長(zhǎng)。

其次，針對(duì)全棉時(shí)代賬號(hào)不同成長(zhǎng)階段的差異化優(yōu)化目標(biāo)，在啟動(dòng)期后，快手磁力金牛為全棉時(shí)代不斷優(yōu)化貨品和選品策略，幫助品牌精準(zhǔn)獲取更多公域流量，構(gòu)建起專業(yè)主播、助播和固定上品人員等直播間人員基建，進(jìn)而解決品牌老粉復(fù)購(gòu)率不高、人均觀看時(shí)長(zhǎng)較短及直播間人員基建較為薄弱等痛點(diǎn)。

其中，磁力金牛從類型、價(jià)格等多維度助力全棉時(shí)代優(yōu)化貨品，目前品牌在售 446 個(gè)商品，其中Big Day產(chǎn)生銷量的商品為 62 個(gè)，占比 13.9%。同時(shí)，磁力金牛還以快手用戶的消費(fèi)習(xí)慣為全棉時(shí)代優(yōu)化選品策略，豐富福利品搭配，以第二件0元、買1送N等選品策略，有效提升Big Day轉(zhuǎn)化效果。

針對(duì)復(fù)購(gòu)率，磁力金牛則通過短視頻作品預(yù)熱和賬號(hào)主頁(yè)背景圖簡(jiǎn)介等方式，囤積私域，并有效激活全棉時(shí)代老粉、提升復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)生意可持續(xù)增長(zhǎng)。

在磁力金牛的多維賦能效應(yīng)之外，專業(yè)服務(wù)商上海國(guó)象在品牌自播過程中提供的主播運(yùn)營(yíng)、直播間運(yùn)營(yíng)能力，以及主播在直播間的流量承接能力也對(duì)直播間的轉(zhuǎn)化起到了重要作用。而第二件0元、價(jià)值99元的全棉時(shí)代洗面巾等Big Day“超品日”爆款，也進(jìn)一步增強(qiáng)了全棉時(shí)代的品牌吸引力。

作為快手磁力引擎旗下的電商營(yíng)銷平臺(tái)，磁力金牛自上線以來，憑借投放資源整合與投放通路重構(gòu)兩大核心能力的升級(jí)，已為全棉時(shí)代等眾多品牌和電商商家自播提供了綜合解決方案以及更確定性的成長(zhǎng)，滿足商家一站式使用多個(gè)推廣工具、快速獲取精準(zhǔn)流量以及日常銷售、新品測(cè)款和活動(dòng)引爆等不同需求。

目前，年度大促狂歡盛宴“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”正在如火如荼進(jìn)行中，成為眾多品牌商家撬動(dòng)新增量的絕佳時(shí)機(jī)?；顒?dòng)中，快手磁力金牛也將全面助力更多商家通過品牌自播，打通營(yíng)銷升級(jí)鏈路，沉淀更多私域資產(chǎn)，加速實(shí)現(xiàn)品銷合一。