［釘科技觀察］如果說2020年電商“雙11”開始“深藏功與名”，在2021年，上半年的“618”就已經(jīng)給了外界“淡出視野”的感覺。這并不是說促銷力度不再可觀、玩法不再豐富，更不是說各大平臺在這樣的階段不像往年那樣關(guān)注自己的成績，只是因為電商行業(yè)近年有些明顯變化，而包括“雙11”“618”在內(nèi)的大促節(jié)點(diǎn)，卻基本保持原樣。

判斷保持原樣的依據(jù)，是“低價”信息的千篇一律。這樣的背景下，之所以說大促節(jié)點(diǎn)“在消失”，是因為，“低價”本身，正在被有用戶作為一種日常，舉釘科技剛看到不久的兩條信息作為例子：

一條是，在一款濾水壺的評論中，有用戶評價稱，“最近看到超市里賣地更便宜，感覺被坑了”。

另外一條是，釘科技注意到，空調(diào)線上市場有兩個新變化，一是，線上銷量下滑，這比較讓人意外，二是，頭部品牌線上市場份額下滑，二線品牌幾乎集體崛起，這同樣讓人意外。這兩點(diǎn)意外的背后，都有一個共同原因，空調(diào)漲價，而頭部品牌的產(chǎn)品價格漲幅多在500元以上，高于二線品牌的300元左右。

“管中窺豹，可見一斑”，大促與日常的差異，難免走向消解。

就競爭而言，如果大促節(jié)點(diǎn)僅有“低價”，在不考慮其它條件的情況下，京東與套系電商，恐怕并不足以與試圖實(shí)現(xiàn)“天天雙11”的拼多多搏殺。

延長時間成為了共同的策略，回看2020“雙11”，它在比以往更早的10月中旬便開啟征程，既然如此，也就無所謂“雙11”，因為11月11日的符號意義在消失；至于2021“618”，在5月下旬就已經(jīng)拉開帷幕，幾乎在6月18日之后的一周才會劃上句號，既然如此，也就無所謂“618”，因為6月18日的符號意義也在消失。

除非，在“低價”之外，還有新意?？上?，在釘科技看來，并沒有什么。

2020年的“雙11”階段，網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多帶來了新意，前者宣布“退出雙11大戰(zhàn)”，雖然后期在外界評價中多被描述為“另類營銷”，倒也引起了一些共鳴；至于后者，更早時候已經(jīng)喊出“天天雙11”的口號，從真實(shí)情況看，僅就價格優(yōu)勢論，這正是拼多多日常運(yùn)營中突出的特點(diǎn)，吸引用戶的同時，其實(shí)也在持續(xù)降低單純作為大促節(jié)點(diǎn)的“雙11”的預(yù)期。

2021年的6月檔，蘇寧可以算是那個帶來新意者，形式是“六一寶寶節(jié)”，在“誰還不是個寶寶”的年齡梗中，關(guān)照大朋友們對快樂購物的童心需求，同樣是引發(fā)共鳴，而不僅僅是憑“618”獲得年中熱度?？雌饋恚K寧在為自身尋找溝通用戶的更好方式，而不單純是突出一年幾次的“超低價格”與“高額補(bǔ)貼”，頗有些要突破發(fā)展次元壁的意思。

至于京東和淘系電商，將“618”從一個時間點(diǎn)變成一個時間段，再將這段時間持續(xù)拉長，數(shù)據(jù)的成長可以預(yù)期，但除了又一次拿出一個看起來龐大的數(shù)字之外，還會剩下些什么呢？

什么是“雙11”，什么又是“618”，對于現(xiàn)在的一些電商平臺而言，這個問題恐怕會像“什么是快樂星球”一樣難以回答。難以回答，不是因為沒有答案，而是，他們給的答案，用戶未必想要。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）